第692章 O2O模式

刚刚还一副公事公办的模样，一说到O2O个个精神振奋，杭雨突然觉得好没面子。

        不过他们的态度没错，因为O2O确实比手工市场更重要，收益更大。比起杭雨，其他高层显然更加理智，更加商业化，正好跟他互补。

        “苏宁国美华润等多家零售企业，都有意向跟我们合作，目前正在磋商具体协议。只要达成这项战略合作，我们马上就能开启更高效的物流模式，到时候我们的竞争力可以提升一大截。不过我们调查到，阿里也在积极与这些企业合作。”夏明说道。

        “看来阿里跟我们想的一样，就是不知道那些企业会怎么选择，亦或是两边同时下注。如果都达成合作，我们的优势就没那么明显了。”岳勤说道。

        “最好能追加这块的投资额度，直接入股几家零售企业。”夏明说道。

        “我也是这么认为的。”孙川点头。

        “不是说资金困难吗，还有钱入股其他企业？”杭雨问道。

        “咳，我们的投资目标都是盈利状况良好的企业，投资以后不需要长时间的建设，很快就能把资金收拢回来。另外，我们可以用江南商城的股份进行作价，跟对方置换一部分股份，减少资金消耗。”岳勤说道。

        “用股份置换这个主意不错，前提是徐经理没有意见。”杭雨说道。

        他对股份一直抓的很紧，不过为了达成更高的战略目标，杭雨不介意拿子公司的股份去做交易。其实杭雨早有心理准备，随着布局越来越大，不可避免需要更多强力的合作伙伴。

        而这些合作伙伴，肯定不会轻易配合，互换股份是最容易达成目标的方式。

        这时就体现出江燕公司一项极大的优势，因为集团旗下各家公司的股份都很齐全，置换一些出去，影响并不大。再看阿里疼逊这些企业，早就把大部分股份卖掉了。

        “我们跟零售企业合作，为的就是江南商城，徐经理肯定没有意见。问题是这么多家企业，我们如果都采用股份置换的方案，交出去的股份未免太多了。所以我个人建议，能用钱解决的还是用钱解决，毕竟股份将来还能升值。”夏明说道。

        “看来你们都想好了，我没有意见，看着办吧。”杭雨说道。

        貌似有点脾气的回答，令高层们忍俊不禁。

        “饿了么在我们的推广下，业务增长速度很快，销售量已经突破一千万。张旭豪他们回SH去了，饿了么的总部也设在SH，具体情况可以看报告。”姜蓉转移话题。

        “不错，看来做外卖是有前途的。”杭雨说道。

        “也挺难做的，因为价格太贵的话，用户宁愿自己去店里吃。目前我们采取免费送餐的形式，只是这样一来，人力支出完全由自己垫付。收益主要从商家那里抽成，抽成还要分一部分给送餐员，盈利很低，连广告费都没赚回来。”姜蓉说道。

        “现在规模还太小，如果能在全国各大城市普及，盈利就高了。”孙川说道。

        其他人皆点头，只要不亏本他们就能做下去，盈利低不是问题。等将来规模做大了，还能卖流量广告，推出会员功能，盈利方法会有所增加。

        “另外一个平台呢？”杭雨问道。

        “文易生和董茗他们负责的新平台正在制作当中，名气倒是先取好了，叫做容易团购，听起来很一般。”姜蓉对这个名字不感冒。

        “是很一般，现在的网民都喜欢卖萌，叫他们换个有趣的名字。翻墙团购，卖萌团购都比这个有意思，要赶上网络潮流。”杭雨说道。

        “好的。”姜蓉回道。

        “对了，那个美团怎么样了？”杭雨问道。

        “因为没有得到我们的投资，王兴已经离开了软件园区。”夏明说道。

        “其实美团做的也不错，如果王兴拉到其他公司的投资，说不定会在将来对我们形成威胁，最好能关注一下，保持警惕。”杭雨说道。

        “互联网上面的东西流传很快，饿了么一火，自然会冒出一些竞争对手。”夏明说道。

        “国内的竞争环境不好，我比较担心的还是价格战，就跟江南商城之前遇到的情况一样。我觉得有必要未雨绸缪，大家想个解决办法，有没有跳出价格战的新思维。”杭雨说道。

        “价格战这玩意确实挺麻烦的，我们也不是第一次遇到了。大部分时候，我们都能凭借强力的资本打赢，偶尔也有退出的时候。就我的经验，最好还是加深一下用户的前瞻意识，要让用户知道恶性竞争的坏处，不为蝇头小利而坏了市场。”岳勤说道。

        因为大部分用户都忍不住占那几块钱的便宜，结果就是一些优秀的产品，因为没有钱被排挤出市场。等市场被某个巨头垄断之后，用户才会幡然醒悟，他们已经没有讨价还价的余地。

        当然，并不是说我们中国这样，其他国家也好不到哪去。

        “可以多宣传一下，但我估计效果不会太好。”杭雨对用户意识不太抱希望，说道：“最好能发挥主动性，以较为新颖的姿势跳出这个圈子。”

        “之前江南商城用声东击西的方式，游刃有余地解决了苏宁挑起的价格战，我觉得那个案例很不错，可以记录下来作参考。”夏明说道。

        “谈不上游刃有余，家电销量下降了不少。”杭雨说道。

        “我倒是觉得价格战没什么好怕的，都是虚的，先提价再打折谁不会。应对这种挑衅，我认为关键要脸皮厚，反正很少用户会去对比。尤其是我们平台的商品种类繁多，被发现的概率很低。”姜蓉说道。

        “也不一定，如果对手是真的降价了，我们玩虚的容易被抓住把柄。”孙川说道。

        “突然觉得投资科技行业是个明智之举，只要科技水平高，价格高点也不怕。像电商这种没什么科技优势的产业，你跟人家讲质量，用户都不太来劲。”岳勤说道。

        夏明抬了抬手，说道：“会议期间，禁止拍马屁。”

        岳勤闻言愕然，其他人皆是一笑。

        进入手机科技领域是杭雨提出来的，岳勤这句话确实有拍马屁的嫌疑。不过岳勤却觉得很冤枉，他只是有感而发，并不是为了讨好杭雨。

        当然，夏明也只是开个玩笑，调剂一下会议气氛。


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