第一五二二章 这样搞

面对这么多神采奕奕求知若渴的年轻人，陈天云以庄重气派走到已经只剩下两三米见方的发挥空间中，推辞了杨总给的椅子，稍微搓了搓手亮起嗓子：“如歌网，峨洋公司的朋友们，大家好。”

贵客的样子挺和气，峨洋也再掌声欢迎。杨景行尽量不挡员工视线，退到靠墙边。两位王总也站着作陪，众合几人倒还坐着。

“杨总说机会难得，请我跟大家聊几句。”陈天云并非给面子：“我说，机会并不难得，对于有准备有能力的人而言，这是一个机会的黄金时代……”

看看人家大总监，一下就切入正题，马上鼓舞人心。

陈总监用现实举例结合社会理论说明现今的机会已经大不同于上世纪八九十年代那种巧取豪夺的钻营，尤其是互联网行业的成功者，可以说都是从社会实际出发去实现自我价值并创造财富的。大家会感觉这个行业里的大佬都比较高调，其实并不是需要什么曝光度，而是不做亏心事不怕鬼敲门。

感觉陈天云自己就是十分坐得正的那种，讲话比较大胆，年轻人也很喜欢听。

说了那么多好处，陈天云当然要恭喜各位选择了这个充满前景的行业，而且就如歌网来说大家也干得很不错，如歌网是一款很不错的产品，能做到现在这样的广度和深度，首先是因为峨洋有了解市场和懂技术的互补合伙人团队，但也离不开每个同事的优秀。

陈总监可不是空口说套话，能对如歌网的网页设计和优化进行细节点评，很称赞那个时限歌词标注推荐功能，能有这个构思并且实现都是很专业的表现：“我想问一下，这个爱迪尔是谁提出来的？”

杨景行赶忙介绍：“我们编辑部的，站起来一下。王亚茹，去年浦海师范大学毕业加入峨洋，来自安徽宣城。”

“很好！”陈天云很鼓励：“就是在众合，我看到这样的用心做事，我也会马上调看这个员工的资料，我会给她更多更好的机会。”

面对同事们的仰慕，王亚茹还是不好意思：“我也是跟着杨总的思路想到的……”

“更好，更加好……”

IT行业是不是反其道而行之，这想买东西的还先夸起产品来了，当然也是大大鼓励做产品的人，因为已经做出了这么好的东西嘛，陈天云相信各位都已经是很有经验的互联网从业者了，履历中写上在如歌网或者华年播放器中的具体负责，都是很好的加分项。

陈天云的总结陈词是：“水往低处流人往高处走，年轻人一定要对自己充满信心，要敢闯敢干，我相信你们。谢谢大家，我就说这么多。”

和大家一起热烈鼓掌后，杨景行继续把握机会：“陈先生说得非常好，人也很好，大家有什么问题想问的就勇敢一点，我相信陈先生能事半功倍为我们答疑解惑。”

客人点头了，峨洋同事们就互相看看，一个男员工先大胆：“如果收购，我们能去众合吗？”

“相信大家都很关心这个问题。”陈天云也热情解答：“首先我自己是非常愿意和大家成为同事的，众合也非常欢迎踏实肯干的年轻人。只是我和杨总才刚见面，具体怎么开展合作我们还需要进一步洽谈。但是请大家放心，众合，我相信杨总一样，我们都会合法合规地办事，这是底线。”

杨景行继续笑容鼓励同事们，也不知道他这个老板还能干多久，赵程迪给个面子：“请问众合为什么要收购峨洋？”

“并不是收购峨洋。”陈总监说明：“众合是很专注的公司，我们对业务方向有非常严格的把控，我们感兴趣的是如歌网和华年播放器，主要如歌网，因为播放器可能是因为上线时间比较短，我认为即便是对如歌网而言也还不具备重要性，或者可以说还没能进入价值链之中。”

赵程迪等着呢：“请问为什么要收购如歌？”

陈天云坦陈：“可以告诉大家，收购如歌是我们乔总的决定。不好意思杨总，坦白说，如歌网是一个体量比较小的网站。从用户、技术、社会关系这几方面来说，我个人认为如歌网都不具备被收购的价值，所以我猜乔总应该是看中如歌网的内容，因为我们乔总也喜欢音乐。”

人家大公司说的也是实话，峨洋人只能挺住。杨景行就没脸没皮还笑：“还有吗？”

“估值多少？”游知行大喊一声与他无关的。

但是峨洋人都笑了起来，陈天云也就跟着笑：“网站的估值是个比较复杂的系统工作，涉及到盈利潜力、经营机制、知识产权、硬件资产、客户群等很多方面，但如果只考虑这些方面，如歌的估值可能不会乐观，也不值得我们乔总亲自决定，所以我们肯定会有更多的权衡，相信会跟峨洋的合伙人团队达成双方都满意的结果。”

“如歌这也不行那也不行。”游知行还是笑的：“收了干什么？”哎哟，马屁精好像很受同事仰慕了呀。

不过人家大总监什么场面没见过，陈天云依然热心解答：“我刚刚说了，如歌网也有被乔总欣赏的地方。我并非否认如歌，我的意思一两亮点还不足以在当今的互联网环境里立足，这是现实。我相信乔总的收购意向是让如歌得到更好的发展。”

杨景行有兴趣了：“想麻烦您从您的角度说一说如歌的不足，让我们对过去的工作有个总结，帮大家开阔一下想法和视野对今后有帮助。”这卖方的态度好像也很诚恳。

陈天云也不推辞：“那我就聊一聊我的看法……”

大总监挑起小网站的毛病来真是滔滔不绝口若悬河，这也是压价呀，那口才和见识都比之前洒鸡汤的时候提了几个档次。除了如歌网所表现出来的硬件软件欠缺，还扩展到公司实力、企业定位、人才储备、核心战略各方面，反正在合众面前，峨洋肯定是一文不值的。

杨景行听得可认真了，还是带着思考听的：“打断您一下，我觉得您说刚才说的这两点主要是我们要面临的困难，我挺认同的，你能不能在这方面多给讲一讲。”

这老板让自己做恶人呀，不过陈天云也不在乎，还越来越有状态：“未来十年，互联网会更深入全面影响并且是融入人们的生活，衣食住行和医疗教育，现在各大公司都在全面研究布局。如歌网能在这两年快速发展的一个主要原因是没有遇到凶横的对手？为什么没有大家想过没有？如果峨洋转型做购物网站能有机会吗？或者你们做游戏，能立脚吗？”

大总监说得明确肯定，行业竞争会越来越激励残酷，其实现在就已经真刀真枪头破血流了。每一寸阵地都是兵家必争，因为都怕把这一寸失掉就成了被别人吞噬的突破口。可是为什么这么多大公司都不在音乐上发力呢？是没能力吗？当然不是，而是没必要，这东西没看起来那么重要，形不成竞争力看不到前景。

陈天云预言不管现在还是未来十年甚至二十年，互联网的战场都只会是衣食住行方面，没有科幻片里那些东西。至于行业对文化娱乐的需求，除了游戏还是游戏。有多少人有时间有心思在音乐上花精力？更别说花钱了。游戏才是更直接更有效率的娱乐方式，所以才说如歌能做到现在这样已经很难得。

或者说，万一明天开始音乐市场对互联网突然重要起来了呢？峨洋就有机会了吗？不，只会瞬间被大公司碾碎。

陈天云还特别说明，并不是大公司多坏，而是公司从诞生那一天起的本质就决定了竞争的残酷，都是为了生存而战。曾经跟众合并驾齐驱甚至要领先的几大门户类网站，现在大多已经苟延残喘了。曾经也有估值很不错的文学、音乐网站，捂着舍不得出手，短短两三年过去划一个零两个零都没人要了，这都是血淋淋的教训摆在大家眼前的。

大总监带领大家想象，以众合的软硬实力和用户基础，如果要开设一个如歌同类的网站，一周之类就可以上线，直接是千万级深度用户，如歌有掰手腕的机会吗？要是换成其他公司，还会有各种手段呢！所以说乔总的收购是非常善意的，是一片爱护之心，对峨洋而言的确是难得的机会。

但是，被收购对如歌对大家而言并不意味着结束，而是全新的开始！

收购方的这一番慷慨激昂指点江山，峨洋人真是被震住了，都忘记鼓掌了。杨景行也不太笑了：“陈先生说得太好了，让我们受益良多，非常感谢。大家还有问题吗？抓紧机会。”

才发现辛辛苦苦搞两年的东西一文不值，还问个屁呀。

杨景行就再次：“太谢谢您了，您请坐。”

陈天云边回座位边观察一下小公司的年轻人们回去装作工作的样子，还有点过意不去：“忠言逆耳，希望杨总理解。”

“您说的都很对。”杨景行好像颇多感触，坐下都小心翼翼：“庞经理过来呀。”

虽然大家挤了位置出来，庞惜还是在杨景行侧后面坐下了。

杨景行跟客人说明：“时间比较紧，我们还没来得及商量，现在讨论一下，您不介意吧？”

还有这样搞的吗？陈天云好像都有点意外：“可以，请便。”

“昨天晚上还是想了的。”杨景行呵呵：“觉得怎么样？川哥？”

王成川呵呵：“我看你们，我那点。”

杨景行就问王建贤：“怎么说？”

王建贤很为难的样子。

陈天云小声点：“我跟几位说明一下，必然是全资收购，这是很明确的。”

王建贤点点头，继续思考。

杨景行这土包子：“您开个价吧。”

真是一片无语，大总监都反应一下才：“并不是我开价……要不要换个地方谈？”

杨景行摇头：“不用了，我们平时都这样。”

那个乔木呵呵了一下：“杨总爽快人。”

陈天云就也给点笑容，但还是有点难开口：“你们的数据资料我们还没看，但是根据合众的了解研究……我们认为三千万是对如歌的合理估值，这个数字很有诚意了。”

对大公司而言三千万就只是个数字吗？王建贤明显叹了口气，好像有点失望。王成川的笑容倒还多了点：“我们先把陈总监他们需要的东西准备一下？”

陈天云很支持：“对……”

“陈总监这样过来也不是为了看数据。”杨景行要向大公司学习了：“我们也效率一点，现在就给陈总监的一个明确答复。我的意见是不卖。”

王建贤点头同意：“价格太低，我们的IP、UV……”

“价格可以根据实际情况浮动。”陈天云呵呵似乎鼓励年轻人：“买卖，自古如此。我们是带着乔总的诚意所以过来得比较快，但是杨总不要急。”

杨景行陪笑：“浮动恐怕有限，我想象中五千万还值得考虑。”

真敢狮子大开口呀，不过买卖嘛，合众几人也不惊讶或者嘲笑，陈天云还好心：“我们可以拿几个收购案例给杨总参考一下，都是过去一两年的。另外我补充一点，收购完成之后，关于你们几位的任职，都是可以谈的。”

王建贤看杨景行：“我们去里面说吧。”

合伙人的意见杨景行还是得听：“好，那请几位稍等一下。”

没问题没问题。

众目睽睽之下，峨洋四个合伙人进了小隔间。其实也不太隔音的，王建贤得背对外面小声点：“股票我不要！”眼睛倒是瞪得圆。

“股票可能能多谈一点。”王成川分析：“可是不能马上套现，不保险。”

杨景行倒是靠坐桌子面朝外好笑：“昨天还说亿万富翁了，就三千万……”

“那是开玩笑。”王成川呵呵：“五千万能谈下来可以了，交完税你也有两千多万。”

“我估计也是三四千万。”王建贤倒实诚：“他们收浮力也是三千万。”

杨景行知道呢：“浮力都做死了。”

王建贤更了解：“那种弱智游戏不知道怎么火起来的，必然死路一条，但是用户给众合留下了。”

杨景行没个主意：“你觉得什么价位合适？”

王建贤沉稳思考：“……五千万可能不好谈，四千万！”

杨景行再一转头，就看见庞惜轻轻摇头，他也不问了，跟两外两位说：“四千万……我还是有点舍不得。这样，你们把资料做一下陪他们聊一下，我出去走一走想一想。”

“合适就卖了。”王建贤诚心建议：“播放器又做不起来，搞你的电影和乐队来钱那么容易。”

杨景行就想着：“说不定下次就来个开一亿两亿的。”

王成川都笑了，王建贤就同情：“别人也不傻，比我们看得远。”

杨景行点头：“说的倒是那么回事。”

王成川倒是义气：“人员安排要谈好，肯定要裁一大批，要补偿。”

王建贤都气愤了：“肯定是他们的事！其实我也做累了……”

杨景行等不及了：“你们陪一下，我去走一走。”

王建贤关心：“你要多久？”

杨景行对自己有信心：“最多一个小时。”


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