第207章【大计划】

在附近的一个休闲茶室内，陈天朗再次见到了大名鼎鼎的“南都王”秦文九。

        在这个年代，懂得开茶室，也算是很有生意头脑了，只可惜这样的头脑太先进了一点，以至于茶室生意很差，即使环境优美，也没什么人来。

        说白了，年代和年代不一样。

        2000年以后的茶室，茶楼，很吃香；在这个年代只能吃瘪。

        茶室老板是个中年富态的男人，人称“三哥”，不过熟悉他的人都叫他老三。

        老三看见秦文九的贴身保镖杜志国带着一个少年进来微微楞了一下，因为他知道今天九爷要会见一个很重要的客人，还叮嘱他把其它生意推了，把这整个茶楼都给包了下来---其实就算九爷不包下来，这里也没啥客人。

        包间内，秦文九看见陈天朗，就说：“坐吧，给你沏好茶了。”

        陈天朗坐下。

        秦文九说：“你刚回来就把你叫来，似乎有些太不地道，毕竟你应该先去家中看看家里人，不过我这边实在有些事情想要与你说。”

        陈天朗不答话，随即把身上的存折，现金，欠条，一切值钱的东西都拿了出来，放在桌子上，说道：“这里差不多有一百三十多万，其中有我带过去的一百万，原封不动地又带了回来，另外还挣了三十万回来，不对，还挣了两座很大的煤矿。”

        秦文九笑了，“你这是向我示威，还是埋怨我把你逼去平顶山？我是秦文九，别人叫我九爷，我可不是强盗，半路把你叫过来，也不失为了抢你的钱，所以你还是收起来吧。”

        陈天朗笑笑，端起茶喝一口，“我只是告诉九爷你知道，没有你，我也能开拓煤炭市场。”

        “信了，我信了还不行吗。”秦文九打了一个哈哈，“就算我当初小看了你，是我不对，我这个老人家向你赔礼道谦。”说着秦文九举起一杯茶，一饮而尽，“以茶代酒，这样做可以了吧。”

        见大名鼎鼎的“南都王”如此放低姿态，放下架子，陈天朗也不禁莞尔。

        “好了，言归正传。”秦文九说，“上次我让你跟我，做我的手下，这是我看低了你，现在，我准备把你当成平起平坐的合伙人看待，煤炭这事儿，我手头也有几个煤矿，可能比你的小一些，不过也希望你旗下的煤炭运输公司能帮忙搞搞销售，这总该没问题吧？”

        “当然没问题。”这次陈天朗回答的很阔厉。“九爷既然这样说了，我当然会尽心竭力。”

        “这就好。”秦文九笑呵呵地说，“年轻人还是气量大，未来前途不可限量。”

        “九爷你就别给我戴高帽子了。”陈天朗说。

        接下来，陈天朗和秦文九两人叙完前事，又说笑了一阵之后，陈天朗开始言归正传，“九爷，其实我把这些钱掏出来，并不是向你抖威风，让你看看我赚了多少钱，而是另有目的。”

        “哦，你有什么目的，说出来听听。”

        “我有一个项目想要与你合作，现在想要你一句话，愿不愿意跟我合伙一起干？”

        秦文九答道：“两个月前，我确实有点担心。但是其实并不是担心你没钱，而是担心你太年轻，做事情太毛躁，难当大任。但是现在，说你是头老狐狸也不为过，你完全有和我合作的资格和资本。”

        “这样说，九爷你答应和我一起合伙了？”

        “不要说一起合伙，好像梁上好汉拉人入伙似的，应该说一起共创大业！”秦文九哈哈笑着，举起茶杯。

        陈天朗知道喝完这杯茶，两人以后就是一体的了，所以他是毫不犹豫的一仰脖子，把杯中茶水给喝得一干二净。

        “既然你一个月能够干那么多事，我想今后我们该怎么做，你也应该有些想法了吧？”秦文九说道。

        陈天朗点点头，“但是我之前想再跟你说一件事情。”

        “什么事？”

        “我们的新公司成立之后，我希望九爷你来担任公司的总经理，我来担任副总经理。”

        “为什么？你是老板，我只是入伙的，怎么好让你当我的下属。你现在可不是当初的那个毛头小子陈天朗，而是堂堂的陈老板了呀。”秦文九半开玩笑半认真的说道。

        陈天朗笑着说：“九爷，你不要开玩笑了。我是跟你说认真的。无论是人脉，声望，九爷你都比我强。让九爷你来当这个总经理，可不是因为你岁数比我大，而是因为我觉得这是公司的需要。九爷来当总经理，最起码对我们公司的形象有巨大的帮助。怎么说，你也是赫赫有名的南都王啊！”

        秦文九摇摇手，说道：“什么南都王，都是瞎扯淡。枪打出头鸟，搞不好什么时候我这个南都王就要死在这个名号上---不过你既然这么说了，我也就不跟你推来推去，搞得那么没意思。不过我也有个要求。”

        说到这里，秦文九诡异地笑了起来。

        “什么要求，九爷你尽管提。”

        “我要入股两百万，做公司的股东。我看准了，你这小子将来一定会发大财，我要搭上你这最后一班车，跟着好好发一笔。”

        好大的手笔。陈天朗心中暗暗计算，自己现在全部身价也不过才三百多万，秦文九一下子入股两百万，明显是要做大股东，这个老头嘴巴上说的好听，还是不甘屈居人下。不过这样也好，资金越多，自己就能玩的越大，未来赚的也就越多。

        “呵呵，九爷大手笔---要是全亏掉了的话，九爷你到时候可不要怨我。”陈天朗打趣道。

        秦文九也打趣道，“所以我没有把钱全投进来啊！就当是赌一把吧，即使输了，我剩下的钱只要省着点用，还是够我的后半生的。”

        “好，我答应你。”陈天朗点点头，“这样的话，以后我们就是合伙人了。九爷你以后就是我陈某人的领导了，做领导的可不要剥削我这个员工哦。”

        “呵呵，你这么精明，谁敢剥削你呀。再说我这个领导也是有名无实，以后这公司还是你拿主意，你说了算，我只是搭搭顺风车，除非你这个火车头带错了方向，要不然我绝不会插手。”秦文九说着，自己给自己干了一杯茶，言语间其实已经说出了未来公司的经营规则，那就是以陈天朗为主，他做甩手掌柜。

        “好了，现在我们说说公司将来的规划。”陈天朗开始步入正题。

        “嗯，你说。”秦文九也收起笑脸，开始严肃起来。

        “九爷，我想问一下，你觉得在我们中国现在的环境下，做那些行业最容易在短期内发财？”

        秦文九想了想，不加思索地答道：“家电，服装，餐饮。”

        陈天朗点点头，“九爷你说得对，但是你想过没有，用一种方法把这三样东西全部融合一起来销售，在一个大的商场中既可以买卖家电，又可以买卖服装，甚至还可以买卖化妆品，萝卜青菜……”

        秦文九听的有些皱眉，“这样岂不是大杂烩吗，怎么做？”

        陈天朗笑了，“不知道九爷你听没听过一种事物叫做---超市？”

        秦文九一愣，“超市？这玩意好像在上海，京城那种大地方挺时髦的。”

        “你说对了。”陈天朗笑着说，“咱们南都属于四线城市，人均收入和发展都落后于那些大城市，可也正是因为这样，很多商机和机遇还没被开发出来，比如说这个超市。”

        “超市又叫自取购物广场，没人看管你，你进入商场想买什么就买什么，最后在门口结账，这种方式在西方很早就流行了，只是在我们中国才刚刚起步……”

        紧接着陈天朗就说了超市这种感念和百货模式在中国的发展历史。按照原先的历史，南都有超市是要等到1997年左右，才有了第一家万德隆超市，到了2000年之后，超市蓬勃发展，发展最快的时候一年内十三个县市共计有上百家超市开业。

        而也正是因为这样的发展，使得超市日后达到饱和，在很多偏远的地方也有超市出现，超市成了人们喜闻乐见的东西。

        可是在现在这个年代，除了京城，上海。深圳，广州这些大城市之外i，很多地方还都没有超市出现。说白了，第一是人们习惯了百货商场这种销售模式，有的地方甚至还保留着供销社这种老样的销售商店。超市概念的姗姗来迟，也为未来早就无数个超市大亨提供了有力的条件。

        秦文九也是走南闯北有过见识的人，听陈天朗这么一说，眼前立马就展现一个五彩缤纷的前景。

        超市新鲜，新奇，能够刺激人们的购买欲，逛超市还可以东暖夏凉，每个时间段都有生意做，不需要太多的售货员，只要一些理货员和收银员就可以了，大大地节省了人员成本。最重要的是现在这个物资匮乏的社会，人们手头有钱，很多时候却买不到好东西，而超市完全可以提供丰富和充沛的物资。

        “天朗啊，你说的这些很好，很有创意。不过超市买卖青菜，买卖锅碗瓢盆能赚多少钱？”

        “这些东西属于薄利多销，其实最赚钱的有四个，第一是服装，第二是化妆品，第三是珠宝首饰，第四是大小家电。”陈天朗说道。

        “当然，如果想要做的更细致一些，我们可以把珠宝和家电再开辟出来，单独做一个珠宝城，和一个时令家电市场，买卖彩电，洗衣机，电冰箱，甚至摩托车……”说道这里，陈天朗顿了顿，忽然看向秦文九笑眯眯地说：“听说九爷你可是在工贸有家电商铺的，其中大部分家电都是水货，水货这东西可很赚钱呀！”

        秦文九立马就明白了，“原来这样啊，怪不得你要让我入伙，原来在打我水货这条路。”言语间并未有责怪陈天朗的意思，相反，还有些欣赏。

        “我就说你这小子从来不肯吃亏，这次却这么便宜我。水货这一行风险大，赚的也多，说实在话，比我盖房子卖房子赚的还要多。打个比方，一台彩电从香港那边走私过来，才三百块，到了我们这边就是三千块，足足翻了十倍。还有那些电冰箱，洗衣机，还有你说的摩托……摩托都是从台湾，从日本走私来的，一台上千的，能卖到上万……简直比捡钱还要容易。”

        其实不用秦文九多说，陈天朗也知道这个年代走私是何等的暴利。

        别的不说，就那个姓赖的走私大亨，靠着走私赚取的暴利富可敌国。

        尤其在改革开放初期，由于国内生产能力水平不够，很多好东西都缺货，就算有货也要挂号排队购买。这样一来就助增了走私行业的猖獗。

        再加上当时人民群众的素质能力不够，不明白走私为啥会损害国家利益，只想着自己方便，能省钱，所以很多人都喜欢购买水货，这种走私物品，对此还洋洋得意，说是从香港买的电视机，从日本买来的电饭锅，从台湾买来的摩托，把买水货，买走私品当成了一种时髦和时尚。

        直到1996年之后，随着香港回归临近，走私之风才被纠察。那时候国家的家电和摩托生产能力也提高了，为了保护国货，防止偷税漏税，就对海上走私严打。到了1999年，更是严打到了顶点，那个姓赖的走私大亨也难逃一劫，最终逃亡加拿大，后来还是回国伏法。

        不过现在才1992年，至少还有三五年的时代可以奔腾，陈天朗认为要是开了超市，大肆买卖家电绝对能够赚到大钱，就算日后不再走秦文九这条水货线，也可以和美的，格力，海尔等一些未来的品牌家电企业合作，成为他们的代理商，和他们一起发展，一起赚钱。如果有机会入股的话，更可以投资这些著名品牌，成为新一代的家电大亨。

        当然，这些内容陈天朗是不会对秦文九说的，每个人都有自己的秘密，这样赚钱的事儿还是自己一个人知道的好。

        听陈天朗说了这么多，秦文九算是明白了，陈天朗已经打算要开超市，顺便搭上自己家电的水货路线。

        秦文九对此没什么异议，见陈天朗还在说超市如何经营才能赚更多的钱，说的头头是道，好像他开过一样，连他这个老江湖都不由叹服陈小子的嘴皮子。

        其实上一世的时候陈天朗还真就经营过大型的国外超市，因此对于他来说这方面简直是轻车熟路。比如说，什么叫“黄金货架”，什么叫“二八比例”，还有什么叫“催眠购物时间”等等。不过听在秦文九耳朵里，就有些深奥了。

        “行了，行了，你就不要再卖弄了，你说的都很好，问题是具体怎么做？”秦文九最后问出了疑问。

        陈天朗吞口口水，说道：“其实我已经考察过了南都的一些百货商场，最终决定在大统百货附近购置面积大约8000平的门面，开一家明珠购物广场，购物广场可以划分为三个大区，家电，百货，黄金珠宝，其中百货又包括日化，蔬菜，小百货，以及服装等，那我们就可以在最快的时间里赚到钱。”

        秦文九想了想，“嗯，你说得对，但是我们具体该怎么做呢？”

        “一共有两个计划，第一是先拿南都这个地方做试点，开一家试试看；第二是考察十三个县市地区，如果南都这个试点做的好，就直接开连锁。”

        秦文九有点懵，“我说，你能不能说得通俗易懂一点，你这个高中生说话，怎么闹得我这个老江湖都不是很懂啊，什么叫连锁？”

        陈天朗这才想起来，这个年代“连锁经营”的概念貌似比超市还要新鲜，很多人都不知道一家店的模式是可以复制的，是可以一口气在不同的商圈开上好几家，赚更多的钱。

        陈天朗在自己心里将自己想讲的话，稍微整理了一下之后，说道：“简单的说，所谓的连锁就是把明珠购物广场再复制到另外的地方，复制到十三个县市的其它商业地带。这样以来，原先一个超市赚钱，现在有十三四个，就会有十三四个帮我们赚更多的钱！”

        “可是开一家都需要投资很多，我们又哪来那么多钱开十几家？”

        陈天朗眉毛一扬，“这个简单，做银行抵押。明珠购物广场只要第一家经营的好，我们就可以把它抵押出去，在银行贷款开第二家，然后再把第二家抵押换钱开第三家，以此类推，别说开十几家，就算是上百家也是轻而易举！”

        秦文九一听这话，彻底愣住了，他自认一向在商场上够奸诈了，可是今天和这个陈小子一比，自己简直比良家妇女还要善良。

        至此，南都王秦文九算是真正的对陈天朗佩服至极，小小年纪就有这种心计，幸亏自己没主动和他为敌，要不然就算不被这小子磨死，也会被他坑死。还是那句话，初生牛犊不怕虎，宁欺白头翁，莫欺少年穷！


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