第59章 这叫合作共赢

生意谈成，程弯弯心情极好。

但是一转头，就见四个儿子苦哈哈着一张脸，看起来十分不高兴。

赵大山犹豫了一会开口道：“娘，我们自己卖就行了，辛苦点也没事，我一个人也能支个摊子。”

赵二狗也道：“相当于是免费送钱给那个陈掌柜。”

程弯弯笑起来，这几个傻儿子是宁愿自己吃苦，也不愿意白送钱给人。

但有时候，做生意合作才能扩大市场，而且自己也能更轻松。

她问道：“我们家中一天能收至少二十多斤灯笼，谁能告诉我剥完后是多少斤籽？”

四个儿子整齐划一的低头，掰手指头。

赵二狗情况稍微好一点，他很快就算出了结果：“娘，差不多是六斤。”

“那我再问一个问题。”程弯弯继续道，“这三桶冰粉，一共用了多少斤冰粉籽？”

“我知道！”赵大山迅速道，“两斤多一点点。”

“若是将一天六斤冰粉籽全部做成冰粉，那就是九桶，光是凭我们五个人，能全部卖出去吗？”程弯弯看着面前四个孩子，“有时候，需要借助其他人的力量，这不叫白送钱给别人，这叫合作共赢，他能赚钱，我们也能赚更多钱，明白吗？”

赵四蛋眨着眼睛：“我好像是明白了。”

赵二狗掰着手指头，算了一遍又一遍，许久才开口道：“如果九桶冰粉全部以两文钱一碗的价格卖出去，那我们一天就能赚一两多……”

具体是一两多少，他算不出来。

程弯弯笑着开口：“如果以这种方式售卖冰粉，以后，我们就不需要全家人出动来镇上摆摊子了。”

她带着儿子们往街上走。

这两日来河口镇，她已经把这边的情况摸清楚了，大小酒楼饭馆有七八家，最大的酒楼是醉仙楼，她刚走到醉仙楼门口，就看到了之前要买她方子的那个掌柜，那掌柜拂袖而走的时候，脸色很沉，要不是担心这掌柜搞事情，她也不会想到走合作这条路子。

程弯弯秉承着商人风范，冲这位掌柜笑了一下。

醉仙楼的掌柜姓杨，他冷笑了一声，这才一个时辰都不到，这位大嫂就后悔了，五两银子他是不可能给出去的，顶多三两。

杨掌柜正在思索着怎么压价时，就见程弯弯脚步一顿，转身就走向醉仙楼对面的第二大酒楼，吉祥酒楼。

他猛然起身。

这位大嫂不会是想把方子卖给吉祥酒楼的掌柜吧。

吉祥酒楼一直被醉仙楼压一头，要是得了冰粉方子，那以后就能和醉仙楼并列排第一了。

杨掌柜立马冲出去喊人，可还是晚了一步，程弯弯已经带着四个儿子走进了吉祥酒楼。

这会儿过了中午用餐时间，酒楼里没什么人，掌柜和小二站在边上磕闲话，看到穿着补丁衣服的大婶领着四个同样穿着补丁衣服的儿子走过来，小二脸上露出一丝嫌弃。

周掌柜漫不经心的道：“去问问这位大婶是不是要茶水。”

大酒楼门口经常会有乞讨的人来要茶水和剩菜剩饭，他已经见怪不怪了。

小二走过去询问，程弯弯看了一眼菜单，面价和外面摊子上的差不多，都是十文钱一碗。

放在两个月前，一碗面大概是六文钱，年成不好，粮食涨价，和吃食有关的一切都涨了，但是工钱却没涨，就说外面码头上扛货的，两个月前还能一天赚三十到五十文钱，这大旱的天气，地里没什么活干，村里的汉子都出来扛货，工钱也被拉低了，干一天活才二十文钱，吃两碗面就没了，当然，这些扛货的也不舍得吃精贵的面食。

程弯弯点了五碗素汤面，小二有些惊讶，没想到穿这么破的人竟然舍得花五十文钱吃面。

小二通知厨房做面条，这时大堂里又来了一桌客，浑身着绫罗绸缎，掌柜的亲自上前接待，将人引到二楼包间去了，从包间出来后，掌柜站在后厨门口吩咐：“八宝鸭，什锦鸡肉，五珍脍，红烧狮子头……再上一壶酒。”

掌柜每报一个菜名，程弯弯就咽一下口水。

她随便算了一下，这一桌菜，至少三两银子。

她还是太穷了，都不敢点这么贵的菜吃，接下来还是要努力赚钱，争取有朝一日想吃什么就吃什么。

周边四个小子也在不断咽口水。

他们低头狂吃素面，其实面也很好吃，面汤也很好喝，有面吃他们竟然还不知足，竟敢幻想吃啥狮子头……

不过，到底狮子头是啥子啊，狮子的脑袋砍下来做成菜么？

四个小子绞尽脑汁都无法想象这是道什么菜。

母子五人很快就吃完了午餐，程弯弯数出五十个铜板，走到柜台处去付钱。

掌柜噼里啪啦在算账，看到她过来，停下手里的活，数了一下铜板，然后笑着道：“慢走不送。”

程弯弯没有走，她笑眯眯的道：“周掌柜，不知你有没有听说过冰粉？”

周掌柜的手指顿住了，冰粉他当然听说过，三五日前开始在河口镇兴起，甚至还有客人进门后让他上一碗冰粉，他一直在忙，还没能抽出时间去看看这冰粉到底是啥子东西。

程弯弯从木桶里取出一碗碎冰粉，因为碎了不成形，卖相不好，但味道没什么变化。

她将这碗冰粉推过去：“周掌柜可以试试看，若是觉得行，那我们来谈谈合作卖冰粉的事，若不行，那我只好去找对面醉仙楼的杨掌柜。”

一听这话，周掌柜的眼睛顿时瞪圆了。

醉仙楼是横亘在他面前的一座巨山，他这辈子的目标，就是超越醉仙楼，成为河口镇第一酒楼。

可吉祥酒楼是他们家的祖产，而醉仙楼是连锁的，是湖州那边开过来的，他总觉得自己一辈子都不可能达成目标。

达不成就算了，怎能被醉仙楼甩更远？

周掌柜喝了一口冰粉，更加坚定了自己的想法，开口道：“冰粉方子，八两银子，成不成？”

程弯弯：“……”

这些酒楼掌柜，怎么就总是惦记着买方子？

见她面露难色，周掌柜加价：“十两银子如何，十两不行，那十二两，这是我能给出的最高价了。”

“周掌柜，不如我们换个思路。”


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