1913 话语权和议价权

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　　而且你还别觉得这玩意全都是炒作，可有钱人却偏偏就爱这个调调。

　　就比如这里面最典型的案例就是那个小罐茶。

　　这玩意也就是在几年前，一夜之间突然开始爆火起来的。

　　你要说这玩意他比普通茶叶能好出多少，那根本不可能。

　　甚至有人就专门做过比对，最后得出的结论就是，除了包装不一样之外，其他和普通茶叶没有任何不同。

　　但为啥，这玩意就能火？

　　主要就是因为这玩意很好的迎合了高端消费者的心理。

　　首先这玩意，最早就是出现在各大航空公司飞机的杂志里面的。

　　然后打着什么小罐茶，中国茶的名号。

　　其次就是每次出现，都会伴随着广告画面。

　　画面里面几个事业有成的中年大叔，坐在那里或者单独品茶，或者三五个好友聚在一起一起聊天品茶。

　　反正推出的画面，就是在营造和推销一种心理暗示。

　　看到没，和我茶的消费者都是高端人群，都是成功人士，都是儒商。

　　你不成功，谁让你喝的是大碗茶，不是小罐茶呢？

　　所以他的广告，其实并不专注于产品推广，而更加着重于心理暗示。

　　反正就是让那些不成功却又渴望成功的人，看了就想喝。

　　但是一看价格，却感觉喝不起。

　　而那些有钱的人一看这广告，立刻感觉，嗯好像是这样的。

　　然后在一看价格，立马心里窃喜。

　　这不就是自己想要的东西吗？

　　好不好倒是其次，关键是贵，这B格一下就凸显出来了，把自己和那些普通人，还有差一点的有钱人一下就凸显出来了。

　　所以今后喝茶，就喝它了。

　　于是这小罐茶，就这样在短短几年时间内，就火遍了大江南北，成了广大有钱人最中意的饮品。

　　虽然大家也知道，这玩意其实和普通茶叶没多大区别。

　　但有钱人并不在乎，人家在乎的是这种茶广告的营造的心理暗示，和价值输出。

　　你看有钱人家就喝这个，而我喝得起，你却喝不起……

　　而肖锋要经营的高端商场，今后在软广宣传方面，要走的也是这个套路。

　　而且他们虽然不能和SKP比，毕竟人家背后靠着的是莲花商业集团。

　　掌握着大把的大数据，可以很轻易的就把有钱人拉成一个团，然后开始组织各种活动。

　　可你要真说硬核资源，其实人家名厨集团真的一点都不差。

　　别的不说，就说名厨制造在全国各地的加盟商。

　　出了那些大型商业集团的，就说那些个人加盟方，有几个是差钱的？

　　出了最开始一批，确实是让一些普通商人跟风捡了漏。

　　可是到后来，随着名厨集团越做越大，名厨制造的名气也越来越想，加盟的门槛也越来越高。

　　你要是没点硬实力，还真就加盟不起这个店。

　　所以光是这些加盟商，就是一批优质资源。

　　而这些人，现在平均每年都要来滨城两次。

　　一个是来参加名厨集团组织的年会，另外一次则是参加集团组织的见面会，给大家提供一个互相见面交流交友的机会。

　　而这些有钱人，几乎是每一个愿意错过这样的机会的。

　　因为他们知道，很有可能在这里认识两个新朋友，就能摸索出一门新的生意。

　　甚至可以大家一起整合资源来做生意。

　　而这些人今后，就免不了要来参加新型大商场组织的会员活动了。

　　而且这商场组织的会员活动，可绝不仅仅是只有普通的沙龙什么的。

　　还会有火星会员日，或者是未来农场之类的活动。

　　反正名厨集团下属的产业多得是，可以组织大家尽情的玩耍。

　　一方面是为了保证客户粘度，另外一方面也是借机对外宣传，名厨集团的牛掰之处。

　　肖锋也不介意把名下的一些企业，展示给这些有钱人。

　　甚至还可以通过劝业基金组织，这些人去参观他们投资的公司。

　　给这些人提供今后参与那些公司后期融资的机会。

　　另外这些都是小萝卜头，真正的有钱人，则是来自于阳光医院的医美部门。

　　这些年来，他们阳光医院的医美部门，光是接待有钱人的阔太太就接待了多少？

　　不光是阔太太们，还有阔太太的子女们，还有那些二奶，三奶们。

　　还有不少是从他们医美科手术室里走出去，后来成为荧屏上大明星的男女民星们。

　　这些人每年都会定期来他们医院进行返厂保养和保修呢。

　　所以你说，他们手里会缺优质的资源吗？

　　SKP为啥能爆火？

　　一方面是因为他们母公司能够给他们提供京城最顶级的富豪，有钱人的信息。

　　让他们把这些人拉成会员，然后组织各种活动，提供各种高端够B格的商品，满足这些人装B的需求。

　　所以人家的会员粘度非常高，几乎客留度能够达到百分之九十。

　　这个数据，目前来说是全国领先，首屈一指的NO.1。

　　可是对于自己而言，自己要经营的商场，那绝对不可能比这个数据低。

　　因为他掌握的优质资源里面，可绝不仅仅是有国内的这些富裕阶层的资源，甚至港澳台，东南亚的富豪，以及富裕阶层的资源。

　　还有欧美的富豪，和富裕阶层的资源，他都有。

　　所以要说资源，他真的掌握的比SKP还要多。

　　有这么多的富裕阶层加持，如果他这个商场要还是做不起来，那他可真不如找块豆腐撞死算了。

　　甚至就说他这商场一路之隔的阳光海岸小区里，就住着多少来自全国各地的有钱人。

　　而在滨城西北方向的一个新开发的叫溪之谷的山沟里，哪里就是滨城现在最顶级的豪华别墅区。

　　和别家都是开发商购买地皮，然后集中盖别墅不一样。

　　这个山谷里的地，几乎都是散卖出去的。

　　而且每一块的拍卖价格，那都是个顶个的贵。

　　而这些土地可都是卖给那些国外的阔佬们的，什么俄罗斯的大亨，什么欧洲的老牌贵族。

　　还有米国的华尔街大佬等等，几乎世界上叫得上号的，几乎都在这里有个别墅。

　　不为别的，就是为了有一天他们遇到生命危险的时候，能来滨城的阳光医院获得救治。

　　然后养病自然就不在医院里养了。

　　毕竟他们这些有钱人，随便一个，都是福布斯富豪榜上的大名人。

　　所以自然需要回到自家的别墅里养，这样就有了这个溪之谷的由来。

　　要知道以前，咱们国内可从来没有这样拍卖土地的。

　　而这次，绝对是为了吸引这帮外国有钱人开的一个口子。

　　而这些有钱人的资源，目前肖锋手里可谓是独家。

　　这些有钱人不一定天天住在国内，可他们的家眷却又不少，经常会在这别墅里度假的。

　　而相对于这些人而言，确实滨城市里，就没有几家符合他么消费习惯的商场了。

　　而这时候推出这样一个高端商场，那会让他们觉得这简直就是为了他们量身打造的一样。

　　只要有了这些高端客户，在保证相应的粘度，那商场就有了绝对的话语权，和议价权。

　　而这话语权和议价权，那就是针对那些国际顶级奢侈品品牌的。

　　比如LV或者是范思哲，爱马仕这样的高端品牌。

　　他们推出很多产品，自然是不可能为了消费者量身打造的。

　　甚至他们在很多商场里入住之后的装修风格，都是他们自己请设计师，按照自己的喜好和品牌风格来打造的。

　　但是如果你商场有了绝对的话语权，比如你自己掌握了足够多的高端消费者资源，。

　　那些这些奢侈品品牌，就绝对会乖乖按照你制定的游戏规则来玩。

　　因为如果他们不听话，那你就可以一脚把他们从商场里踢出去。

　　就比如SKP，就因为掌握着足够强大的客户资源，和超高的客户粘度。

　　就有了和那些高傲的洋品牌平起平坐的实力。

　　这些顶级奢侈品品牌，在他们商场里的装修风格，那绝对是他们说了算。

　　因为只有他们才最了解他们的客户喜欢什么，至于这些奢侈品。

　　呵呵，你们就乖乖的做产品好了。

　　而且他们还可以和这些奢侈品直接定制产品……

　　没错，你没听错。

　　商场会在举办各种活动的时候，进行一些问卷调查。

　　然后根据搜集上来的信息，对客户的喜好进行画像和判断。

　　接下来，就会根据客户的需求，来要求这些奢侈品来生产和制造一些具备客户喜欢特点的产品来。

　　听起来是不是很夸张？

　　可事实就是这样，这就是话语权的终极表现。

　　管你什么LV还是范思哲，管你什么巴宝莉，还是爱马仕，你们必须得按照我的要求，来生产具备我喜欢的元素的奢侈品。

　　如果你不听话，对不起，那就请你滚蛋。

　　而这些所谓的大品牌，在强势的商场面前，还真就没什么议价的能力，最后只能乖乖就范。

　　比如在SKP商场里，很多国际知名一线品牌，就给这家商场专供了不少定制的产品。

　　而且这些顶级品牌，每年在国内上货的新品里，在SKP的首发率就要占百分之三十八……


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