422 如何定义美丽

　　“肖，你认为你这第九实验室推出的产品，最重要的特点是什么？”

　　“美白，抗皱，祛斑，延缓衰老。。。”

　　“哈哈，你知道吗，你这款产品的这些特点，不光是所有化妆品公司梦寐以求的，也是所有人，不管是男人还是女人，都梦寐以求，并且孜孜不倦的追求的。目前市面上，可以说在你们第九实验室的产品出现之前，还没有一家化妆品公司的产品，能够推出一款涵盖以上所有特点的化妆品。但你的第九实验室的产品就做到了，那么你该如何让大家知道你这产品的特点？”

　　劳拉连珠炮似的发问，还真的把肖锋给问住了，关于化妆品营销，他真的一点头绪都没有。

　　“你就要抓住这些化妆品行业的痛点来营销啊！男人女人们怕什么？怕的就是每天早上起来看着镜子，突然发现脸上又多了几条皱纹，或者身上又多了几块斑，但这些都是你的化妆品能够解决的。”

　　劳拉开始给肖锋讲解起了，她的营销理念，肖锋听得很认真，这个女人说的头头是道，思路很清晰，接下来就看她到底会拿出什么样的计划来，到底能不能说服自己了。

　　“你看看，我找来的这几个人！这个达芙妮。莎菲尔，今年已经九十岁了，但她从一九四八年就开始当模特了，已经在这个行业干了七十年，现在还每年在T台上露一次面，你不要看她年龄大，但她在这个行业的辈分非常高，影响力非常大。可以说是我们模特行业的鼻祖，你看她尽管已经花了大价钱保养了，可她的脸上的皱纹是不可避免的，还有她身上的老人斑，如果她用了第九实验室的产品，产生了效果之后，在出现在舞台上，你说会是什么样的效果？”

　　听到劳拉这样一说，肖锋渐渐明白她为什么会选这些模特了，而劳拉依旧在侃侃而谈，没有停下来的意思。

　　“这位亚米娜。罗西，已经六十岁了，是两个孩子的外婆。而她和达芙妮一样，也是模特界的一个传奇，因为她竟然是45岁的时候，才开始进入模特行业的，在这之前，她一直就是个家庭主妇。所以她对平民的影响力非常大，你说他如果用了第九实验室的产品之后，在登上T台会带来什么样的影响？”

　　肖锋已经默不作声了，使用这样的模特，造成的反差效果往往是最明显的，这样的秀，如果要是搞成了，不光可以成就这些模特，也绝对可以让第九实验室名声大噪。

　　“我明白你的意思了，劳拉，你是要营造最强烈的视觉反差，从而来对我们第九实验室的化妆品进行营销是吗？”

　　“没错，这就是我想要的，最直观的视觉反差。才会带来最震撼的视觉体验！如果你愿意把这第九实验室化妆品欧洲地区的代理权，交给我，这场大秀我愿意亲自来策划。”

　　劳拉笑着对肖锋说道，而肖锋则笑着问劳拉到：“你这么早就透露了底牌，难道你不怕我甩开你单干吗？”

　　“不，我当然不怕。首先你是皮埃尔的朋友，我相信你的人品。其次就算你甩开我自己干，可你也联系不上这些人，这些模特，可不是你花钱就能搞定的，事实上他们中的很多人，都不缺钱！”

　　劳拉很自信的说道，这个女人从开始就一直很强势，肖锋不希望她一直主导整场谈判，这时则冷笑着回答道。

　　“是的，他们也许都不缺钱，但难道他们不怕老吗？”

　　一句话顿时让劳拉后背升起了一股寒意，确实自己还是大意了，把自己的底牌透露的太早了。

　　即便肖锋不认识那些顶级模特，可如果他把那第九实验室的产品，拿到那些人面前，给他们看了实际效果，那些人还有几个能拒绝他的？

　　自己怎么没想到这点？如果他真的用自己的点子去操作的话，以他的财力，还真没什么不可能的，那他完全可以把自己甩开单干了！

　　一想到这，劳拉心头就是一阵凉凉，之前还略带一些小骄傲的心情，这时候全然不翼而飞了。

　　而此时肖锋则是展颜一笑：“不过你有一点没说错，那就是我是皮埃尔的朋友，你可以相信我的人品。这个计划既然是你提出的，我当然不能把他据为己有，好吧。劳拉你说服了我，那就祝我们合作愉快。”

　　肖锋说完站起身，笑着伸出了手，而劳拉则满脸激动的站起来，紧紧的握住肖锋的手，大力的摇晃起来。

　　“肖先生，请你放心，把第九实验室的产品交给我来代理，我绝对不会让你失望。我一定会让你在欧洲大获成功。”

　　“不，是让我们在欧洲大获成功。”

　　肖锋笑着说道，劳拉激动的点了点头：“没错，是让我们在欧洲大获成功。”

　　“那好，剩下的事情，就交给你了，回头我会让人把一些样品交给你，你带回去，找那些模特试试。”

　　“对了，这个大型时尚秀，你打算叫什么名字？”

　　“名字，我早就想好了，就叫如何定义美丽！”

　　还真别说，这劳拉起的这个名字，还真是有些意思，肖锋点点头表示同意，劳拉才是时尚领域的真正行家，这方面还是交给专家去做才最放心。

　　“好啦，肖，既然在化妆品领域的合作，已经谈妥了，那么该是我们谈生意的时候了。上次我买的那些王朝系列的酒水，还有鹰哥石牌的鱼子酱，已经售罄了，现在你这里还有存货没有，我需要补货，大量的补货。。。”

　　劳拉和肖锋已经谈妥了化妆品的生意，皮埃尔也借机接过了话头。

　　他这次带着劳拉一起来滨城，当然不是专门为了化妆品来的，事实上最早他们就是奔着肖锋提供的王朝系列的酒水，还有那鱼子酱来的。

　　上次他从肖锋这里一共进了两千多万欧元的酒水，和鱼子酱回了欧洲，哪想到这些产品在法国，和欧洲是大受欢迎。

　　市场的接受度，和火爆程度，完全超出了他们的预计，原本他还琢磨着，可能需要预热一段时间，培养一段时间的市场，这种新的鱼子酱，和特殊口味的酒水，才会渐渐被市场接受。

　　哪想到根本都没怎么试探，那酒水和鱼子酱，在第一次在巴黎的某个高端场合亮相之后，就大受欢迎，征服了无数达官显贵的味蕾。

　　从哪之后，他们圣路集团就成了法国，甚至欧洲最炙手可热的高端公关公司，各种高端酒会的订单是络绎不绝，他们家赚了个盆满钵满。

　　而那几款异界美酒一经推出更是大受欢迎，尤其是那款红果酒，更是广受名流显贵们的好评，每天打电话到他家卖酒的人都络绎不绝。

　　尽管他已经把饥饿销售的手段提升到了极致，但他还是忽略了客户们的热情，现在那红果酒，还有其他两款异界美酒的订单，都已经排到了一年以后。

　　他们家的酒窖，早就已经空空如也了，这也是他这次来找肖锋的主要原因。

　　反正之前也是老相识了，更何况肖锋早就准备好了那些货源，就等着皮埃尔他们来呢。

　　现在皮埃尔问起，他当然也没有藏着掖着，直接就和他商量好了价格和数量，然后签合同了。

　　现在王朝系列酒水和鹰哥石鱼子酱，在欧洲已经爆红了，圣路集团赚的盆满钵满，肖锋自然也不会看着他们把好处全都赚走，适当提高报价，那是必须的。

　　而已经尝到了甜头的皮埃尔自然也没有反对，反正羊毛出在羊身上，不管肖锋怎么涨价，最后还不是都会有哪些消费者买单。

　　他们圣路集团，肯定会给自己留出足够的利润空间的，谁让哪些富豪那么喜欢这酒水，和鱼子酱呢！

　　一个亿欧元的交易，就这么达成了，而且按照皮埃尔的预计，现在欧洲市场的热情，已经彻底被调动起来了。

　　因为这依旧美酒和鱼子酱的特殊口味，和无可替代性，这次进的这些货，估计也就能撑几个月，预计圣诞节前后，他就会再次来肖锋这里补货，所以他一再强调，希望肖锋能够准备足够多的货源，免得到时候出现货源紧张的情况。

　　两笔生意，就这么轻描淡写的谈成了，皮埃尔在合同签订之后，还直接就给肖锋打了百分之五十的货款，五千多万欧元就这么到手了。

　　剩下的五千多万，等到肖锋把那些酒和鱼子酱，送到滨城码头装船之后，皮埃尔就会给他打过来，作为强势供货方，皮埃尔可不敢押肖锋的货款。

　　一个多亿到手，肖锋大概估算了一下，差不多十亿人民币左右，加上自有的十个亿，购买双子大楼的款项缺口目前就只有二十个亿了。

　　而这二十个亿的缺口，看来就只能指望银行和金融机构了。

　　如果管委会那边不着急的话，等到年后他们召开第二次招商加盟大会，那就更不用愁了。


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