383、布局

　　虽说自己的这三张牌打的是相当顺利，并且也是取得了非常不错的成绩，不过在袁方国看来，自己这三张牌眼下只能称之为奇兵罢了，真正检验市场效果的还是时间。

　　为此，他决定在暑假的时候去铺开自己的销售。

　　女友放暑假也很早，为了早日铺开销售渠道，袁方国并没有沉浸在与女友的男欢女爱之中，仅仅与她呆了不到两天时间，便是带着自己的团队在巴蜀地区的各个地级城市游走。

　　他们这一次主打亲情牌，那就是让爱回家。

　　出发点很简单，那就是巴蜀省是劳务输出大省，每年向省内外输送着千百万的外出务工者，这些务工者在外面辛辛苦苦，为的就是给自己的父母、老婆、老子营造一个美好的家庭环境。

　　在每一个地级市营造巨大的声势外，袁方国他们还在每一个地级市给出了5-10个不等的免费中奖拿摩托车的名额，想要赢得这免费中奖的名额是既简单又不简单，简单的是，每一个参与者只要把凤凰摩托车的特点完完整整背下来；不简单的是在名额有限的情况下，每天只能取第一个背出来的。

　　巴蜀省千万外出的打工者自然留下了百万数量级别的留守儿童，活动一开始，这些留守儿童自然成为了背诵凤凰摩托车特点的主力人选。

　　袁方国他们的第一站选择了千万人口大市的渝州市。

　　渝州市跟蓉城市比起来山区面积更多，因为交通不便的缘故，许多偏远的山村只能靠狭窄的泥巴路或者柏油路同行，无疑，摩托车是最好的选择。

　　袁方国他们摩托车厂这一次推出了好几款不同功能的摩托车，有运动型的，适合那些时尚青年，有耐力型的，适合长距离行驶，有轻便型的，适合妇女，更有三轮跟四轮简便型的，很是适合农村拉货使用。

　　一来到渝州，广告便是漫天飞舞，电视台也是轮流播放广告，一时之间，华夏龙的风头都盖过了本土的嘉陵跟力帆两个老款品牌。

　　独特的营销方式以及亲民的车型，让袁方国他们此次渝州之行大获成功。

　　马婷婷作为渝州片区销售总监迅速在渝州站稳了脚跟。

　　袁方国接下来又带着团队回到了自己的老家，同样也是按照一模一样的经销模式。

　　随着时间的蔓延，等他们从江南市转战到另外一个地级市的时候，那里的人已经知道了他们的营销模式，展台刚刚搭建好，台下的几十个小朋友便是跃跃欲试，准备背诵起来。

　　七月份整整一个月，袁方国带着自己的团队走了一多半巴蜀省的地级市，所到之地，他也都准备好了精美的礼物拜访当地的一些能人，一趟下来，摩托车售卖出去了8000台，另外有1万台已经签订了合同。

　　七月底回到蓉城的时候，袁方国专门再次召开会议，将厂里的各大部门人员都集中了起来。

　　由于前面铺垫的路子不错，因此这回他们也将售后服务作为了一个重要内容。

　　在厂里面，他是一言堂，虽说大家都知道一旦把售后服务在每一个县级城市铺开，每年的成本费用至少增加几百万，但是大家也都明白，这是从管长远出发，只有既保证质量，又保证售后，软硬件都让客户满意的情况下，摩托车厂的发展才能不断迈上新台阶。

　　此次会议的另外一项议程便是销售的誓师大会，目前整个摩托车厂在全省八十多个县级或者地级城市有销售人员，但是袁方国感觉到这些销售人员的压力并不大，从商业规律来讲，一个公司底层员工没有压力，那么上层领导肯定会有压力。

　　因此，袁方国也专门提到，在销售这一块，也必须按劳分配，有能力，百万年薪不是梦，没有能力，那也就混个几百块钱的基本工资。

　　此言一出，虽说下面的人是一片哗然，但是在哗然的背后，却是谁也不服谁的劲头。

　　在这个会议开得过程中，袁方国始终保持着一个面部表情，那就是严肃。

　　他的严肃源自于那种不怒自威，让着下面的员工看了之后不由得敬而远之。

　　这个会议从上午开到中午一点多，等他走出会场的时候，忽然间感觉到全身上下一阵前所未有的轻松。

　　在成功这条路上，别的不敢多说，至少站在了起点上，袁方国觉得自己还是没有任何问题的。

　　由于七月份这一个月实在太累了，因此在开完会议之后，他甚至连饭都没有吃，直接驱车回到了家里面。

　　七月底的蓉城还是相当炎热，等他回到家里的时候，忽然间发现家里面竟然是多了一台空调。

　　这时，他才记起自己在外面跑的时候，女友发过短信告诉过自己，给他家里装了一台空调。

　　也就在这时，他也才记起来，三弟的儿子已经两个月了。

　　他实在是太忙了，忙的以致于完全忘记了这一切。

　　不光是这些琐事自己给忙的忘记了，就连医院给广告公司的事情他也都忙的没有时间去现场，都是遥控指挥着。

　　他暗暗下了决心，无论如何，在自己去北京前，一定要去这两个地方看看去。

　　回到家里，匆匆地洗了个澡，袁方国便是钻进了卧室里面，有了凉爽空调的相伴，袁方国很快便是入睡，这一觉，直接睡到了晚上八点多，这才起来。

　　起来之后，简单的洗了把脸，然后穿上短袖短裤，跑到小区外面的临时烧烤摊吃起了烧烤来。

　　让他有些尴尬的是，吃完烧烤回到小区里面，袁方国竟然是见着了张楠跟她父母。

　　张楠的母亲似乎对于女儿还没有找对象很是耿耿于怀，一路上都在数落着自己的女儿，张父默不作声，紧跟在他们身后，张楠更是一言不发，任凭着母亲的数落。

　　原本袁方国也是不想跟他们打招呼的，然而张母眼尖，一下子便发现了他。

　　一见着袁方国，张母的脸上都快要笑开了花。

　　她心里面一直记得袁方国这个优质股。


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