第零零一八章 开膛又剖腹 质量看得见

　　
<p>当然，在成立公司、租办公室、建立团队的同时，第一件事就是投放了岭南语、客家话等不同版本的海蓝产品广告。这是和岭南人民沟通的桥梁，也是最基础的工作，奈何被陈总耽误了好多年。</p>
<p>在渠道管理正常的转移到公司员工手里之后，崔宁经过再三思考，邀请媒体参与，做了一件很直观的营销事件。</p>
<p>天河广场，海蓝分公司岭南分公司。</p>
<p>作为分公司负责人，崔宁主要招人、看人、用人，原来办事处的孔德胜升级为分公司的高级经理，全面负责岭南的渠道，作为孔子的后代，以及追求梦想的年轻人，对工作充满了热情。</p>
<p>高洁自从失踪事件之后，很快和崔宁成了真正的好朋友，对工作兢兢业业；原来的出纳肖然离开了公司；李大可和刘民主动要求管理商超，也是积极主动，来证明自己存在的价值。</p>
<p>钱小平由于对业绩和待遇的理解不同离开了公司；而客家人王文则非常努力的谈客户、送货，也成为公司的骨干，当然，这都是后话。</p>
<p>看着自己亲自招聘起来的几十位员工，以及董事长电话里的褒奖，崔宁知道工作还刚刚开始，要打开市场才是关键，否则任何的付出都毫无意义。</p>
<p>“大家都说说，我们这两年市场表现不佳的主要原因，抓重点说干货就好，最好有消费者的反馈”</p>
<p>普通话不太好的王文是第一个积极发言的：“崔总，我经常和消费者沟通，我觉得主要原因是没有广告，最近刚刚上了岭南话广告和客家话版本的广告，几个超市的销量变化就很明显”</p>
<p>“这个问题不是已经解决了吗？还有其他原因吗？”</p>
<p>孔德胜想了想，说了一下自己的看法：</p>
<p>“崔总，我觉得还有一个关键因素，就是我们的价格相对高一些，而竞争对手比如说艾克斯的产品价格更低，而且利润并不如我们低多少。</p>
<p>毕竟我们内行人知道，我们的产品和他们相比，质量还是更胜一筹的，但是商场超市不这样理解，他们更注重销售额和利润，所以我们的产品这几年在商场超市的位置以及活动组织上就被动一些，没有竞争对手拿到的资源好。</p>
<p>还有就是说消费者认为现在大企业的产品应该都是差不多的，包括服务也差不多，差的只是品牌，包括卖的贵的原因就是企业成本高，甚至说是企业暴利，所以低价低质的产品销售相对很好。”</p>
<p>“恩，这是一个事实，那还有什么市场的反馈？”</p>
<p>“大家好，我是李大可，也是海蓝的老员工了，海蓝品牌在北方几乎是没有竞争对手，主要的问题还是对品牌和服务的信赖，但是文化的差异，这种信赖感在岭南很弱，为什么呢？</p>
<p>因为岭南的很多人有习惯性思维，认为南方的产品更时尚、更值得信任，服装是如此，家电也是这样，我觉得也有这个因素吧”</p>
<p>“还有呢？”</p>
<p>“还有就是竞争对手的宣传作用也很明显，制造了很多概念，比如我们有国际五星级服务，他们就提出了六星级服务。我们有售前服务，他们就有全程服务。实际上都是营销技巧，并没有真正的技术或者专利。只是在营销上下了很大的功夫，赢得了一部分的信任和关注”。大可说道。</p>
<p>“那实际上，这些营销技巧还是很有用的是吗”崔宁反问。</p>
<p>“当然有用，我的很多朋友就觉得大品牌都差不多，很多品牌贵，是因为广告投的多，然后企业经营成本高，而价格优惠的品牌，是因为想要薄利多销，占领市场”刘民回答道。</p>
<p>“都说的很好，那我们就开始反攻吧”。</p>
<p>在媒体和消费者的见证下，在岭州大型的商场门前，崔宁把自己的产品和某些所谓的竞争对手产品用电气切割，让每个人清清楚楚看清楚核心部件和板材的区别。</p>
<p>崔宁刻意没有指明是哪家企业的产品，但是相信群众的眼睛和媒体的好奇心，他们心中自然有答案。当然还有“深艾贸易”陈总夫妇很不服输的声音。</p>
<p>不过崔宁认为这只是实事求是，并且是商家的基本道德而已，海蓝的产品那纯铜的线路、色泽，以及不锈钢板材一目了然，而所谓的同等质量的铝管、铝线和灰暗的线路色泽，马上成为了全国媒体的头条，海蓝的空调在短短一个月时间就产生了销售的裂变，所谓的“好产品会说话”这是营销的绝对真理。</p>
<p>空调的“开膛剖腹”不仅仅是使海蓝产品成功的打开了岭南市场，也使整个空调行业被动的进行了产品升级，几乎使所有大厂家都主动升级了产品的板材和发动机，以及自己主动开膛让消费者“重新认识自己”。当然，这是半年以后的事情了，也算是崔宁为全国消费者做的一件大功德事件。</p>
<p>“开膛破腹”也成为海蓝空调在全国的一致行动，和十几年前“大锤砸冰箱”不一样的是，后者是自己对自己开刀，而前者则是对竞争对手下手。</p>
<p>在绿岛市的于金龙董事长，看到了媒体报道和方案之后，和崔宁打了半个小时的电话，表示了鼓励和支持。</p>
<p>于董事长放下电话，站起身来，在海蓝大厦的最高层，远望着大海，不由得再次想到了自己的青春年代——</p>
<p>那个30多岁的年轻人，进入当时海蓝的工厂，想着要给几百名工人发工资，想着要创造一个名牌，想着要制造出龙国第一台四星级冰箱，想着自己的产品可以获得消费者的认可，以及要成为一个对社会有用的人。</p>
<p>想着实施OEC管理模式,海蓝文化激活“休克鱼”，想着自己激情满怀“海蓝是海”，想着进军世界500强，想着企业还要继续发展，要开始培养新一代的人才……</p>
<p>当然了，在绿岛，一家叫做绿岛啤酒的企业也正在觉醒，绿岛啤酒的现任董事长彭正义被称为“彭大将军”，打破大锅饭，精兵简政，将原本总部办公室200多人的队伍精简为40多人，其余的人员一律下放市场，让市场来抉择人员的去留。</p>
<p>崔宁很在意获得集团的认可，这是他努力过的证明。毕竟是一个年轻人，也有着对于未来的简单愿望。但是现在，他考察完了岭南下面一座叫做“梅城”的市场，来到了一座寺庙。</p>
<p>“灵光寺”是位于梅城附近一座千年古刹，小时候姜老带着自己遍访名师好友，曾经匆匆一过，转眼间已经十几年过去，而在岭南市场风生水起之际，崔宁忽然心血来潮，再次来到了这座古庙。</p>
<p>“灵光寺”始建于唐朝咸通二年（公元861年），原名圣寿寺，明朝洪武十八年（1385年）扩建后改今名。</p>
<p>灵光寺，原名圣寿寺。为什么要改名灵光寺呢？这里有一段传说。  </p>
<p>相传明洪武十三年七月，粤东监察御史梅鼎出巡视察，由潮州市潮安区乘船到梅州市梅县区，经过梅州市梅县区松口镇蓬辣滩时，忽遇狂风暴雨，河水迅猛上涨，木船随风漂荡，江水涌入船舱，船夫举篙失灵，船将覆没。</p>
<p>这时，船上的梅御史和随从们，胆战心惊，挤成一团。就在这危急之时，忽然一声巨响，随即风停雨止。这时只见一位和尚，登船而来。他手挥拂尘，合掌闭目，盘腿坐在船中，口中念念有词。霎时，船中的水尽退，风平浪静，化险为夷。  </p>
<p>一天，梅御史来到梅城阴那山圣寿寺进香，见佛殿中央供着一尊木雕佛像，与船中所遇救命恩人一模一样，十分惊异。</p>
<p>向寺僧一打听，才知他是圣寿寺的开山祖潘了拳，生平轶事极多，四十九岁坐化成佛，称为惭愧祖师。梅御史听后，即拨出白银千两，扩建修寺，五年后工程竣工。梅御史念惭愧祖师威灵光大，便将&quot;圣寿寺&quot;改名为&quot;灵光寺。  </p>
<p>建筑布局大体为面阔三间，进深七间，拥有山门、殿堂、楼阁等建筑，内有大雄宝殿、金刚殿、罗汉殿、钟楼、鼓楼、经堂、客堂、斋堂等，最大特色是“灵光三绝”。</p>
<p>首先，尽管香火鼎盛，但香烛浓烟却从宝殿顶端的螺旋形风斗“八藻井”散发而出，使殿堂终年清新，此为一绝；</p>
<p>殿顶外古树参天，但瓦面却片叶不留，世人也不知何故，此为二绝；</p>
<p>寺大门前挺立两棵古柏，一荣一枯，一生一死，生者枝繁叶茂，死者枯而不朽，奇特之“生死树”，世所罕见，此为三绝。</p>
<p>其中三绝之一的“生死树”就位于灵光寺寺大门前的草坪上。一荣一枯，相传为潘了拳亲手种植，至今已逾千年。</p>
<p>右侧的一棵高30米，枝繁叶茂，生机勃勃，傲然耸立；</p>
<p>左边那棵高27米，虽已死了近四百年，无片叶，但却铁骨铮铮，直指长空，枯而不朽。这就是被称为“宝树”的“生死树”，相映成趣，给佛寺更添神秘感。</p>
<p>崔宁还依稀记得，第一次来到灵光寺，正遇上一场大型的求雨法会，而自己那时候也不过十来岁的年纪。</p>
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