第零二六九章 约见黄老吉 合作的机缘

　　除了恒极伟业和一个酒店之外，包括惠人等几个合作的企业，在崔宁的主导下，都给了一版带有一定震撼力的方案，来应付东方帅有可能的袭击。

　　而且崔宁和东方帅是相互了解的，崔宁很明白企业品牌稳健的道理，但是面对竞争，也必须要有一些策略，至于企业要不要和自己合作，以及用不用极端的手段，也不是一个品牌公司能完全决定的，但是崔宁更知道，被动的挨打不是自己的风格。

　　该出手时就出手，崔宁成立公司以来，首次感受到了一定的压力，也做出了自己的抉择。

　　针对惠人这样的客户，以“惠人肾宝”和“汇仁乌鸡白凤丸”为主打产品，崔宁将“惠人肾宝”作为主要的策略产品，广告语“他好我也好”没有改变，但是崔宁根据产品的特点，进行了一轮“男人女人的教育”策划。

　　惠人肾宝这样的产品，效果并不像“伟哥”那样立竿见影，目标群体也不同，都是为了温补，而且是要长期服用的，但是这款产品又不像是“脑贝金”，脑贝金的广告在龙国电视台播出以后，已经成为标准的礼品和***奇兵，而且销售的数字增长让企业都感觉到了惊喜。

　　惠人肾宝不同于脑贝金的是，很难作为礼品，基本都是自己或者妻子购买，而且对产品的期望值比较高，一旦认为产品没有效果，就会果断地放弃。

　　但是这个产品有个巨大的好处，就是一般情况下，即使效果不好，也不会去四处张扬，这和女性产品有着很大的不同，所以说整体上市场口碑还是不错的。

　　既然有好口碑，也有电视台广告和一定的用户基础，崔宁决定让惠人肾宝再进一步，就是直接进小区。

　　拉上横幅，“惠人肾宝  他好我也好”、“要想身体好，早晚用肾宝”，然后销售人员穿着白大褂（有专业的医生带队，这是需要专门招聘的），进入小区，学习三树等***公司的先进经验，通过基础的男性知识等普及，然后产品也在附近的药店销售，实现活动和促销的完美结合。

　　重要的是，“惠人肾宝”开始强化传统医药配方和国家发明专利，以及温补的功效，甚至建议某些患者可以适当使用伟哥，没有把伟哥当成自己的竞争对手，而是当成了合作伙伴，一个应急，一个长期。

　　正是因为摆事实、讲道理，惠人肾宝的方案很快得到了认可，而企业巨大的利润和销售场景，也使得企业加大了招聘力度，医生、刚毕业的大学生都介入了营销的队伍，很快就建立了一个由几千个网点组成的销售渠道，几乎每个重要的小区都有了惠人的身影。

　　惠人的项目算是保住了，而涉及到复杂的执行，不是东方帅的强项，所以崔宁不怕辛苦，也为博达手机、诺艾斯等合作企业量身定做了一个个方案，落实到每个细节。

　　而姬子瑜那边，黄老吉的老板，陈恒道，一个尊崇佛学的老板，岭南莞城人，将于近期来龙都，顺便洽谈合作的事情。

　　话说道光年间，岭州爆发瘴疠，疫症蔓延。有草药爱好者黄老吉历尽艰辛，寻找良药，最终得一秘方，研制出一种凉茶配方，这种凉茶不仅解除了乡民的病痛，也帮助乡民躲过了天花、疫症等灾难。黄老吉从此声名大振，被誉为岭南药侠，还被清道光皇帝召入皇宫，封为太医院院令。

　　  1828年，黄老吉在岭州十三行开设第一间“岭州黄老吉凉茶铺”，深受街坊欢迎，被誉为“凉茶王”。之后几十年，王老吉凉茶铺开了上百间。

　　1956年，改造浪潮席卷全国，黄老吉与嘉宝栈、常炯堂等八家企业合并成立“黄老吉联合制药厂”，后几经更名为“岭州羊城药厂”归属岭州市医药总公司所有。

　　而陈总，就是看好了这个产品，和岭州医药公司签订了合约，以每年三百万的价格，签订了十五年的合同，从1995年到2010年，可以使用黄老吉的品牌以及配方，又成立了属于自己的营销公司，对这款凉茶进行销售。

　　“你们北方人很少喝凉茶的了”陈总在崔宁的办公室，侃侃而谈“但是在我们南方，一条街上就有几十家凉茶店，一个岭州就有几千个凉茶店，每年的销售额是十分庞大了的，所以我们以罐装的产品起步，就是把古老的配方做成现代化的品牌，也适合男女老少饮用”

　　“你每年三百万的授权，十五年也是四千五百万，不多也不少了”崔宁问道“目前的销售怎么样？”

　　“现在的销售，其实很一般了，几年加起来，也就是一个亿，勉勉强强维持生活，毕竟，我还要养着几十个人了”陈恒道说道“听子瑜说你是策划大师，所以就向你取经的了”

　　“谈不上大师，不过觉得你的产品还不错，我现在服务凤凰可乐和非凡可乐，所以对国产的饮料品牌特别关注，你刚才讲的品牌故事，以及配方等，如果真的有据可查，证明品牌有很多值得讲的故事”崔宁说道：

　　“所以我觉得先把品牌故事讲好，对于产品的口味、功能什么的，少讲，这个是萝卜白菜各有所爱，包括可乐，其实永远有一半人不喜欢喝，我们的产品也一样，所以可乐永远是给喜欢喝的一半人做的广告，另外的那一半，根本不是他们的营销目标。”

　　“我现在企业还小了，其实主要的问题是销售问题，品牌故事当然要讲了，不过真的不到时候”陈恒道说道：

　　“1828年药铺的县史记载，以及岭南药侠的故事，都可以找到相关的证据，这个是不难，但是，我觉得这些东西距离产品很远了，而且我现在和可乐相比，差的实在是太远了，我的目标是一年销售突破一个亿，我就觉得大吉大利了。

　　我还有十一年的使用权，如果每年销售额一个亿，就是十一个亿的销售，我在我们陈家，就算是光宗耀祖了。

　　要知道1995年，我除了授权之外，也我们老家建立了自己得现代化工厂，投资也有几千万魅金，总要把这笔钱赚回来的了。”

　　崔宁笑：

　　“没有想过挑战可酷可乐或者万事可乐，成为我们国家的可酷可乐吗？”

　　“崔总，你是在跟我开玩笑的了”陈恒道说道“我是佛教徒，很虔诚的了，我知道有多大的本事做多大的事情，我就是一个普通的商人，做点生意赚点钱，然后给老家的亲戚朋友能帮上一点忙，然后祖宗的祠堂里记录着我对家族的贡献，也就足够了”

　　“娃呵呵的宗总，起步的时候，比你还穷，还没有任何的资金，就是承包一个校办工厂起家，现在做的非常大”崔宁说道“而且非凡可乐要做龙国人自己的可乐，你也是知道的。

　　那为什么你就不想着，用十一年的时间，做出一个巨大的品牌和商业帝国来呢？”

　　“靠着大企业，以及买来的授权，做点生意而已，十一年之后，这个品牌就还给人家了”陈恒道说道“估计那时候，我也就想着退休了，或者是回到莞城，在自己的院子里种花种草，然后照顾孩子，这是我的理想了”

　　“那你的期望值就是未来十一年，至少有十一个亿的销售额，没有想过企业做的更大一点吗？”崔宁继续问。

　　“既然买断了配方和使用权，就斥巨资建立工厂，怎么做了几年之后，反而想着小富即安了呢？”

　　“哈哈，崔总，不是想着小富即安，而是知足常乐，我最近几年看到太多的朋友，拥有了更多的财富，但是真的不幸福，而且也很累的了，所以就想着没有必要把自己搞的那么累。

　　另外我除了这个生意，还准备在当地做一些地产的生意，现在的政策很利好，所以不愁着养家糊口，这个品牌能做多大，随缘的了”。

　　“那大胆假设一下，如果每年黄老吉做到了几十个亿，几百个亿，你还会这么想吗？还想着四十多岁就退休吗？”崔宁问道。

　　“如果每年几十个亿，不用说几十个亿，每年只要十个亿，我就想尽一切办法，再买断十年的品牌使用权，然后呢把赚的钱大部分都捐出去，毕竟钱多了未必是一件好事，我是佛教徒，虽然现在我企业还不够大，但是我每年都要捐钱的。”

　　听着陈总关于自己的理想，以及一个标准的岭南人的未来规划，崔宁也不好说什么，毕竟理想是自己的事情，而作为一个企业的陈总，能量指数其实还并不是很高，只有70左右，崔宁也就觉得，小富即安也是一种选择，就在也没多说。

　　不过虽然陈总的企业愿心并不够大，但是毕竟每年都在做很多的善事，也许未来会有更好的机缘合作，甚至企业能有更好的机会，崔宁也不敢预言，陈总和黄老吉究竟能做多大，能走多远。

　　不过事后，崔宁也姬子瑜肯定有沟通的：

　　“子瑜，合作都是讲机缘的，我只是一个品牌咨询策划公司的负责人，陈总更需要一个销售总监或者副总，而不是一个策划公司，现在还不到合作的时候，不过如果需要策划工作，哪怕只有几十万，我也会给做了，毕竟要看你的面子。”

　　“随缘吧”姬子瑜说道“陈总人真的很好，非常有善心，只是一下子让他去挑战国际品牌，或者做我们国家的可酷可乐，这样的梦想，估计吓着他了”

　　“也许是吧，南方人很务实的”崔宁说道“不过我的凤凰可乐系统里很多做销售的高手，目前凤凰可乐销售还是不错，但是毕竟我们没有想过把凤凰可乐做成百年品牌，如果哪天陈总需要凤凰可乐的人才，这个倒是可以谈谈，毕竟经过了饮料市场这几年的厮杀，都是很有经验，以及对这个市场很有热情的”

　　“那倒是可以，做销售的，应该是陈总需要的”姬子瑜说道“看看吧，目前黄老吉也不是我们家族的主要生意，都要随缘的”。

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