第零四六八章 有没有文化 这需要思辨

　　路雪联系的客户，是来自东北的一个企业，前几年一直在国  家电视台播放广告，按照企业的说法，是以补充多种微量元素、促进骨骼健康一款壮骨粉，而且为了取信于顾客，以牦牛骨髓的名义进行市场推广，品牌叫做“必阳”，合起来就是：必阳牦牛骨髓壮骨粉。
去客户的路上，陈小梦问路雪：
“路姐，你说他们的产品，是不是骗人的呀？就像是前几年的中华鳖精一样，据说卖了好几年，其实工厂里也就是只有几只鳖，还是观赏用的，其实产品里面根本没有鳖精的成分。”
路雪从资料里抬起头来，把崔宁给大家讲的故事和营销的原理简单的讲了一下，虽然没有崔宁讲的具体，但是陈小梦还是听明白了，点头：
“原来里面有这么多学问呢，这都是崔总给大家培训的是吗？”
“是啊，不过现在崔总没时间给大家集体培训了，因为公司事情是在太多了，不过你可以申请，崔总以前培训的内容，公司有录制视频，好几个小时呢，看了以后，你一定会崇拜崔总的，他把你关心的，思考的，以及社会上关于营销和品牌的几乎所有问题，都给大家讲的清清楚楚的。
我们内部的人经常说，如果把崔总的内部培训，卖给同行或者企业的话，都是价值不菲的。
所以崔总的资料，只能在公司看，而且要用公司的电脑，在会议室或者指定的工位看，不允许复制，也不能带回家。”
“这么珍贵呢，不过你讲的事情，我以前真的闻所未闻，也就是说，其实，很多产品并不是骗人的，但是也不是万能的，这是用户的期望值过高，或者企业往往夸大了事实，或者说，使用的过程中，人体差异和生活习惯等因素，导致了这个世界上没有神药呗。”
“是啊，西药也没有神药，但是医院的体制决定了病人处于弱势，所以我们国家的医学落后，首先不仅仅是信任问题，而是商业模式和问题，对了，这也是崔总教我们的”路雪又看看资料，说道：
“其实包括脑贝金，以及哈药的很多产品，崔总说，都是好产品，不是说故意的夸大事实或者就是骗人的，我们要做的工作，就是帮助企业建立起消费者的信任，你要多看公司的案例，脑贝金现在一年销售十几个亿，策略定位，都是崔总给做的。”
“啊呀，脑贝金啊我和妹妹最讨厌的广告，然后我来到公司才知道是我们公司的客户，今年过节不收礼，收礼还收脑贝金，简直的烦死了，不过，崔总也告诉我，简单地就是最有效的，关键是要了解市场。
所以这次见客户，也是要我们给客户出创意吗？”
路雪笑了：
“你想多了，不是每个人都像崔总一样专业，而且能说服客户，我们也就是给客户介绍一下公司，然后约个时间，让对方的高管和崔总或者苏总见面，最近苏总在外地，基本上就是和崔总见，有的客户，华总就搞定了，华总就是公司的策略项目副总，也是公司最早的员工，也很专业的。
我们市场部，包括于磊经理，还到不了随时给客户出创意和阶段和水平，再说了，随便的说几句，客户也不相信我们啊。”
“果然是个有趣的行业”陈小梦点头“不过我还是觉得，这个应该不难，就是要多学习，多想，多琢磨呗。”
“道理是这么一个道理，但是学习起来，才知道水深”路雪说道：
“不过你是我见过最有信心，而且带着一股满不在乎的气质，我觉得你一定能和苏总一样，成为行业的一个传奇。
因为崔总也讲过一次，好像人的气场和能量是不一样的，只不过我没听懂，我觉得你就是那种有气场的人。”
“说我干嘛啊，我还是一个小白呢，那你说说，苏总究竟是一个什么样的人啊？”
“苏总啊，你没见她之前，说什么都是多余的”路雪想了想：
“但是你看见她，就知道，所有的语言都是多余的，因为苏总的魅力，不是我们凡人能想象的，而且苏总和崔总，超级默契，配合的也好，可以说是我们公司的男神和女神。”
“照你这么说，俩人肯定有故事吧。”陈小梦也燃起了八卦之心。
“好像很多人都这么想过，但是你见到崔总了，再见到苏总，就知道，他们都是那种干干净净，不像是凡人的人，所以，没有什么故事了。”路雪说道：
“据说崔总还是单身，苏总有个老公，但是常年在国外，真假我们也不知道，不过在公司不要谈论这些事情，毕竟崔总和苏总，对我们都特别好。”
出租车上，路雪和陈小梦聊了一些，让陈小梦对苏若晴，以及公司的事情更加的多了一些好奇。
路雪联系的这个客户，是东北的一家企业，办事处在西三环紫竹桥附近，一个不太怎么新的写字楼，见惯了大世面的陈小梦，从场面的角度，就对这个企业的品牌有些怀疑。
见了面，看到了大腹便便，普通话也说的一般，一看就像是80年代厂长企业家的冯总，内心更是瞧不太上，毕竟在俱乐部以及跟着陈总妈妈，陈小梦可是见识了龙都最顶级的一群人的。
冯总五十来岁，完全不懂品牌和营销，因为他的观点很有意思，就是在最大的电视台打广告，用信任度高的明星，因此早两年间，用的明星是龙国新闻的一个主播沈丽沈大姐，形象气质和在大众中的美誉度，都是上佳的，因此，必阳牦牛骨髓壮骨粉，也跟着龙国的医药保  健产品一起，成为盈利比较好的企业之一。
不过进入新世纪，随着主管部门对广告内容的要求更加严格，以及太多的保  健品夸大效果，必阳牦牛骨髓壮骨粉也陷入了营销的低谷，按照冯总的说法：
“要创新，要开发新产品，所以我们今天开发了一款补钙的新产品，叫做新盖，是针对哈药集团的盖中盖，而且经过科学的测试和检验，补钙效果比他们的好。
正好路雪小姐给我电话，说你们公司做的很大，就想着找你们聊聊，看看有没有合作机会。”
路雪按照流程，给冯总介绍一下公司，和以前的一些案例，不过冯总真的也听不太进去，路雪说了几分钟，冯总就摆摆手，说道：
“哎呀，其实呢，我这个人没什么文化，我的要求，就是给我出一句广告语，拍个好看的广告，然后价格差不多，在我们的国家电视台黄金时间播出，然后我去招商，然后就行了，我们的产品一直这么做，必阳牦牛骨髓壮骨粉，一年十个亿。”
陈小梦还是忍不住，问出了自己一直想问的话：
“你们产品里真的有牦牛的骨髓吗？”
冯总摸摸脑袋，轻声的咳了一下，然后想了想：
“要说没有，那肯定不行，但是要说有，有多少，这是关键，不过我们在草原上，有自己的牦牛基地，我们集团的牦牛数量，达到了十几万头。
但是呢，产品的工艺以及技术这块，包括最终用户使用的效果，这是个专业问题，小姑娘，我就这么告诉你吧，骨关节的疾病，和腰酸腿疼，这在世界上都是一个超级难题。
我们一个企业一个产品，每年能给患者减轻一点痛苦，也算是做了好事了，明白了吗？”
“我发觉冯总你回答问题的水平，其实蛮高的”陈小梦说道“其实呢，我和路雪经理都是公司的小员工，我们公司的老板，那可是超级高手，你的产品，只要交给我们老板，马上就会点石成金，然后肯定会火，每年又是十几个亿。”
“小姑娘这句话我爱听，不过今天你们老总怎么没来啊”冯总说道“我这个人，其实最爱交朋友，虽然我没有多少文化，其实产品的很多原理，也都是有工程师来搞的，我的长处就是敢想敢干。
而且我们东北的企业家，有个好处，就是赚了钱之后，首先想着给家乡做事，我这几年，每年都给老家建桥修路的，所以企业做得好，我觉得这里面也有老天爷的功劳。”
“冯总喜欢交朋友啊，那我觉得你应该加入我们龙国最顶级的俱乐部，那里面都是我们国家最著名的企业家，以及各界名流”陈小梦说道“要知道，俱乐部可是有钱人做成大生意的地方。”
“小姑娘，你是个有意思的人，叫陈小梦是吧”冯总笑了“我也知道有钱人的俱乐部，会所的，不过入会费就要几十万上百万，还要有人介绍，或者是要经常参加活动。
我一个大老粗，普通话都说不好，所以一直也就拒绝那种地方，包括我们企业，最多的时候一年也一两个亿的广告，我都从来没有接受过媒体的采访，一是胆怯，而是感觉没必要。”
“冯总，要说没必要也对，但是有些圈子，其实对一个人的帮助是挺大的”陈小梦说道：
“我相信您一定希望你的孩子读最好的大学，然后受最好的教育，然后认识真正的企业家和社会名流，这就证明您心里明白，什么是应该争取的。
既然明白了，那干吗一定要把希望寄托在孩子身上，像您这么成功了，我相信身价也不菲了，就应该从自己开始，让自己首先成为一个有更多朋友，生活质量更好和人生格局更高的人。”
“哈哈哈，说得好，小姑娘，就凭你这番话，我们的合作就定了，我这两天就去你们公司，拜访你们老板，然后呢，你说的什么俱乐部，你也把一些相关的东西给我看看，介绍介绍，咱虽然没文化，但是企业做的还行，然后呢很多为人处世的道理，未必比一些大学教授懂得少，关键是，我能把企业做到十几个亿，大学教授也就不一定了，你们说是吧？”


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