第29章 技术在手天下我有

江城农机厂的前身是江城某兵工厂。
  历史可以追溯到一百年前，比胶鞋厂的资历老多了。
  从建国开始前面几十年，那是要多风光有多风光。
  江城响当当的纳税大户，不说赶超钢铁厂那样的庞然大物，至少在工业区也是说得上话的。
  可这东西坏就坏在质量太好了，皮实的根本用不坏。
  江城这地儿本就地少山多，不能大面积耕种，市场需求度不高，以前都是靠本地支持，加上在北边的倾销才能保持运转。
  现在他们本地不说，至少北边的市场基本算是完了。
  就上次农机厂参加海城那边的展销会，他们的摊位可以说是门可罗雀，究其原因还是设备老旧技术落后跟不上趟儿。
  不得不说国外的技术确实更成熟。
  上任厂长病退后，本来今年人心惶惶的，石坚这赶鸭子的厂长还不知道怎么办，就遇到了胶鞋厂那事儿。
  不愧是三个月让胶鞋厂库存见底的能干人。
  “石厂长？”
  在自己老家见到几百公里外的‘熟人’方筝那个惊讶。
  不是，叔，不都说了，有啥事儿春节后从长计议吗，跑这么大老远的来拜年。
  她很惶恐的好吗。
  有时候被人期待压力也很大的。
  “方筝同志，石某代农机厂的各位，拜托了”
  “别别别，石厂长你可别拜啊，会折寿的”方筝一把将要给她行礼弯腰的人拉起来。
  惊得口水话都不说了。
  “其实农家这个事儿，郑厂长年前就曾拜托过，只是我确实对这方面不太了解，说来惭愧，之前从图书馆借回来的书，现在都还没看完”
  实在太晦涩难懂了，她上辈子加上这辈子都没学过这些。
  对农机的全部概念，就是东北耕地的那些大家伙。
  而且农机厂还和胶鞋厂的情况不一样，全凭技术的年代，光凭嘴皮子很难卖货。
  至于技术她肯定是不懂的，所以她最多只能拿后世的一些发展方向，给石厂长提点意见。
  至于能不能成，需要农机厂自己评估。
  “农机这个东西呢，按照我浅薄的知识，未来可能分成两块来发展，一块就是适合平原地区大面积种植的农机，另一块就是往小了做，做更适合单个家庭使用的小型农机”
  比如手推式收割机，微型拖拉机，播种机，家庭碾米机豆浆机等等。
  “石厂长你想想，家里要是有个打米机，是不是就不用去粮站碾米了，节约了时间，还能承接村里其他人家的业务，一年下来恐怕也有一两百的收入”
  方筝咽了口水继续说。
  “而且若是增加这款打米机的其他功能，它不光能打米，所有带壳的都能打，改变功率模式还能切猪草，这么多功能的一体机，你觉得还愁卖不出去吗？”
  “当然这个我只是举个例子，我不懂技术，技术上的事情恐怕需要你们自己想办法”
  总之一个宗旨就是，朝着便携和多功能方向发展。
  “纵观国内外，所有长期存活的企业都有一个特点就是，他们都有一款甚至多款王牌产品，这款产品甚至可以微量亏损，或者少挣钱，，但一定要有”
  “为什么亏钱还要做？”小汪不解。
  “因为这就是品牌的力量，例如我说出XX品牌，你第一时间想到什么？”
  “打印机！”
  “对，打印机就是他们的王牌产品，所以你选了他们公司的打印机，那你肯定要买墨盒啊，墨盒若是不用原装的，就会损坏机体，因此你只能咬牙购买”
  是以对XX公司来说，打印机本身也许是不挣钱的，但他们的原装墨盒等配件，利润肯定很高。
  “这就是一个阳谋，就算你知道，但你还是会为此买账，因为无可替代”
  小汪觉得他好像懂了一点，但又好像没有完全懂。
  “还有啊，若是品牌的名声打出去了，品牌好感度高了，客户在除了你的王牌产品之外，也会优先选择你的其他产品”
  “所以我目前的建议是，在咱们农机厂众多的产品里面，挑选其中一个使劲钻研，争取在下一次国际展销会上，大放异彩，名声大了订单自然就来了，苦也就苦现在一段时间”
  农机厂的仓库里应该和胶鞋厂一样，摆满了滞销的农机，若是将那些产品调试后，以低价卖出去，应该能回笼一笔资金。
  撑过这一段时间就好了。
  “可是，厂子这些年效益一直不好，好多技术员都走了”石坚按着太阳穴说出现在最大的困难。
  方筝呆愣在原地，原来农机厂已经到了，连技术员都下岗的地步了吗，你们到底怎么混的哦。
  “叔，咱们国家最不缺的就是人才，您不妨到大学里面去考察一下，或许有很多相关专业的学生里有不错的构思”
  石坚拖着沉重的身体走了，来之前他以为能得到像胶鞋厂那样的好点子。
  但结果出乎意料，但又在情理之中。
  做胶鞋到底不需要什么高深的技术，而农机却涉及到很多个专业。
  干吧！
  面对困难除了迎面而上，还能干嘛，逃避，乃是懦夫行为。
  方筝一个女同志，都能直面失败，他一个大老爷们还怕了不成。
  于是回到江城第一件事，就是将所有库存整理好，他将这段时间写出来的计划书，在开年的第一次大会上，和每个员工都讲了。
  有人唱衰有人喝彩，他都一一接纳。
  跑了各种关系，以比市价低两成的价格，清理掉所有库存后，专心投入对新产品的研发。
  在失败两次之后，靠着过硬的技术，一举打败A国拿下一个国际大单，就此扭转局势。
  乘此东风，农机厂大力改革，不光做农机，小型家电行业也略有涉及。
  秉承着‘不争一时长短，技术在手天下我有’的态度，农机厂成为长达数年的下岗潮中，少有全身而退的厂子。


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