第43章，买下这座大厦

　　“另外我也打算拿出一些分红，来作为对其他优秀员工的激励，当然前提是要对公司做出重大的贡献才行。”张明轩微笑道。

　　“这样的话，员工的工作积极性就会大幅度提高，有了分红等于深蓝科技也是他们自己的事业了。”郑东来笑着说。

　　“具体的章程你就和人事部徐经理先讨论一下，拿出个具体的方案出来，到时候我们三人再开个碰头会。”

　　“好的，张总。”

　　“老郑，和国内外代理公司的合作谈得怎么样了？”张明轩问道。

　　自从深蓝科技公司的初级智能助手横空出世之后，它强大的吸金能力让人咋舌不已，自然引来了一些反应迅速的国内外公司前来寻求合作。有请求技术授权的，有想直接想购买技术的，也有寻求代理销售的。

　　对于技术输出，张明轩自然是不可能答应的，他最大的让步就是代理了。他当然也想让深蓝科技自己做国际市场，但有些情况不得不让他妥协。

　　一来国外用户想要到深蓝科技官网上面下载软件需要翻墙，不太方便。二来开拓国际市场需要投入大量的人力财力和时间上的运营成本，而且还要考虑某些政治上的因数。

　　所以张明轩还是决定把智能助手，还有MXprogram编程软件的国际市场给代理出去。明语言和MXprogram，现在深蓝科技已经合二为一，并且采取了收费的模式。

　　出于大环境的考虑，明语言在国内的个人版定价是500元的年费，另外还有不同订制需求的企业版，目前付费用户也在快速增长。当然其实也不是没有人想着破解，但截止目前市面上还没出现任何的破解版明语言，深蓝科技的技术可见一斑。

　　所有的蛋糕当然不可能一个人就吃得下，深蓝科技只要处于最高的金字塔尖，那么处于塔身的各大代理公司出于利益共同体的考虑，自然会坚决拥护深蓝科技公司。张明轩想做的是产业链的上游和规则的制定者。

　　关于代理的事情张明轩都交给了郑东来，让他在公司成立了专门的谈判小组来负责具体的协商，然后组长郑东来直接向他负责。用人不疑，疑人不用，张明轩一般情况下只是把控在大方向上，他不会把时间花费在繁琐的具体事物上。当然涉及到公司的重要决定，都需要得到他的首肯。

　　“已经对各大寻求代理的公司初步做出了筛选，这次不仅来了很多的国外公司，也有不少在国外有很大人脉的国内企业。”郑东来说道。

　　“具体的谈判细节由你主导，我只说说几条不能让步的准则。

　　一，深蓝科技必须有定价权，价格可以针对不同国家地区的经济情况上下浮动。利润分成上必须占据绝对的大头。”

　　二，在全球划分不同的大区代理公司，每年要向深蓝科技公司缴纳一定的代理费，至于大区代理会不会二次代理这个我们不管。

　　三，初级智能助手和编程软件必须同时代理，不单独分离，做不到的直接出局。

　　四，在相同条件下，优先给予国内公司的代理权。”

　　张明轩缓缓道来，郑东来一边听着一边不断地点头，最后他严肃地说道：“我明白了，张总，我们一定严格执行您说的这几条要求。”

　　“好的，那你忙吧，我先回去了。”张明轩正打算起身返回自己的办公室。这时候郑东来办公室外面响起来一阵敲门声。

　　“请进!”走进来的是郑东来的秘书余玲玲。

　　“有什么事情吗？”郑东来问道。

　　“张总，郑总，复盛集团的魏国豪魏总前来，说是有要事相商。”余玲玲小心翼翼地说道。

　　“咦，复盛集团？科创中心大厦不就是他们的产业吗，不知道咱们这个房东过来干嘛？算了，你去把魏总请来郑总的办公室。”张明轩疑惑地说道。

　　“好的，张总。”

　　很快一位国字脸的中年男人一身正装走了进来，张明轩眼尖地发现他的神色有着一丝化不开的愁容。

　　“原来两位老总都在，这次冒昧打扰了，我应集团董事长的委托有事情想和两位商量一下。”魏国豪笑着说道。

　　张明轩和郑东来两人起身相迎，然后三人在沙发落座，余玲玲招待着泡茶。

　　“不知道魏总前来所谓何事啊，还需要您亲自过来一趟？”郑东来笑道。

　　“不瞒二位，目前复盛集团出现了财务危机，需要脱手一些集团资产来减负。而科创中心这幢大厦，集团也打算出手卖掉，不知道深蓝科技公司有没有接收的意向？”

　　复盛集团想要卖掉科创中心，整幢脱手无疑才是最好的选择。然后接手的公司肯定是需要大量的现金，这样的接盘侠不好找啊，可是愁坏了魏国豪。

　　正好现在深蓝科技公司异军突起，魏国豪就想到了深蓝科技，也许对方现在也有这个需求，毕竟现在对方正处于急剧扩张的时期。至于资金，深蓝科技现在就是个印钞机，资金根本就不是什么问题，关键是他怎么想办法说服他们。

　　张明轩和郑东来相视一笑，都读懂了对方的意思，真是瞌睡了就有人送枕头啊！深蓝科技现在面临扩张，现在的地盘马上就不够用了，如果能不搬家自然就更好了。所以科创中心可以买下来，但怎么压价就需要策略了。

　　郑东来有些无奈地说道：看来魏总也是知道咱们深蓝科技目前的状况了。没错现在公司需要扩张，但也没必要整幢科创中心大厦都买下来啊。”

　　他停顿了一下然后说道：“而且即便我们想买下来，也面临太多的麻烦了。比如多达三十层的各家公司的租赁问题，合同没到期，怎么清场是个大问题啊！本公司还不如另觅他地，或者干脆建造自己的总部大楼。”

　　魏国豪老神在在，平静地说道：“假如深蓝科技有购买的打算，关于清场的问题，张总和郑总完全没必要烦恼，复盛集团自然会负责到底。”

　　他轻轻抿了口茶水继续说道：“说实话，集团对任何公司的租赁合同上都有这么一个条款，那就是甲方如果要出售产权，在赔偿相应未到期租金的前提下，乙方必须无条件给予配合。所以在这一点上两位老总请放心。”

　　“如此说来，如果我们不买下科创中心的话，不久就要面临被强制搬离的境地了吗？”张明轩哈哈大笑起来。

　　“哈哈，张总取笑了，不过复盛现在面临困境，也是没有办法了，有得罪的地方还请多多见谅。”魏国豪有些讨好地说道，形势没人强啊！

　　“深蓝科技公司可以整体接收科创中心，我们也不会趁火打劫。整幢大厦包括周边和地下的所有停车场，作价3.5亿我们就买了，魏总你看如何？”张明轩淡淡地笑道。

　　“不行啊张总，3.5亿实在是太少了，按照现在的市场行情，科创中心价值在五个亿左右啊！”魏国豪高声道。

　　“买卖不成仁义在，魏总也可以去找别的买家，看看有什么公司会出价5亿来购买。”

　　一旁的郑东来也笑着说道：“想来魏总也去过不少公司了吧，恐怕没人可能会出这么高的价吧，3.5亿说实话已经不少了。”

　　有些话自然不用明说，复盛集团要出手科创中心整幢大厦，别的公司自然不难查到他们的财务危机。有的没有接手的需求，但凡想买下来的无不是拼命压价，说实话深蓝科技算是比较实诚了，3.5亿已经是目前的最高报价了。

　　看到魏国豪在那里沉思不语久久不做回答，张明轩快刀斩乱麻：“魏总，咱们也不是在菜市场买菜，我也不想没完没了地讨价还价。3.6亿，这是我的底线了，行的话你可以马上找人过来我们拟定合同，钱可以一次性在顺利接收后打给你们复盛，不行的话接下来就不用再谈了。”

　　魏国豪严肃地点点头：“我现在就电话向董事长汇报一下，还请稍等一下。”然后他也不避嫌，当着两人的面打起了电话。

　　经过一番仔细的汇报之后，魏国豪良久之后得到了董事长的指示，他向两人说道：“董事长表明3.6亿可以卖，但资金的话需要先支付2亿，复盛负责在半个月内清场，然后再一次性支付剩余1.6亿资金，不知道张总和郑总觉得如何？”

　　郑东来微笑不语，静静地看着张明轩，等待他的决定。

　　张明轩淡笑地伸出了右手：“那就合作愉快啦！”

　　魏国豪轻轻地输了口气，紧紧握住张明轩地手说道：“合作愉快，多谢张总!”

　　张明轩又微笑道：“我这人不喜欢拖沓，要不我们就安排公司法务现在就拟定合同签了？”

　　“董事长已经派人过来了，和张总的意思是不谋而合啊。”魏国豪笑道。看来两家都是怕夜长梦多，最后会突然反悔。

　　“老郑，让你的秘书叫法务部高经理过来准备合同吧。”

　　“好的，我马上叫他们过来。”

　　


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