第65章，开门红

　　随着秋博会人流量的不断增加，东临机械公司的展位有越来越多的人开始光顾。当然大部分人就是好奇只是来看个热闹，但其中还是有一部分人是真的在做纺织生意的，他们明显对东临的经编机比较感兴趣。

　　外行人看热闹，内行人看门道。这些真正的行家眼光都是比较独到的，他们津津有味地观察两台经编机的运转情况，没多久就能看出机器大概的性能和质量，推算出和其他厂家间同类经编机的性价比。

　　对于东临机械的两台经编机，大部分人都是比较认同的，认为它们远胜国内厂商生产的同类经编机，而且完全能媲美国际领先水平。没有决定马上入手的人，基本都和东临机械这边相互交换了名片或联系方式，这些人都是未来潜在的客户群体。

　　而对于一些有购买意向的客户，东临机械这边的工作人员都尽量邀请他们留下来仔细地商谈，所以渐渐地在展位休息区里开始坐满了人。员工们一边忙着招待客人，一边笑容满面地和他们商讨经编机的买卖订单。

　　“王先生，您是业内行家，应该能看出来咱们东临机械生产的经编机的优越性能，是能完全比肩国际水平的，但价格却没比国产的贵上多少，可以说您买了之后性价比是很高的，要不您考虑一下，如果是在纺博会期间确认的订单，公司还有一定的折扣优惠。”业务员小哥微笑道。

　　“机器看着确实不错，但具体能不能媲美卡尔卖耶的经编机我心里是打上大大的问号的，毕竟没使用过不是，不知道机器寿命有多久。”王先生迟疑地说道。

　　“哈哈，这点您放心，我们提供每台机器两年的整机保修期，只要不是人为损坏的原因，公司的售后维保会为您解决所有问题，您应该相信深蓝集团在技术上的优良口碑。”

　　“行，那我就先买两台01型的经编机回去试试看效果，然后再决定以后会不会再买更多的机器，不过价格还能便宜多少？”

　　“王先生您注意看宣传资料，上面明确写了东临机械的标准经编机采用的是全国统一价，如要求定制再商讨具体价格。如果您入手的是标准机型，现场的180英寸01型定价是42万，展会期间可以优惠到40万。

　　130英寸定价是34万，现在下单可以优惠到32万，三天之后将会恢复原价，所以您如果想买的话还是趁着这三天搞活动。另外出于给老客户的福利，展会期间购买机器的客户，半年之内再次下单的话，每台机器也能给予现在的优惠价。”

　　“行，那咱们就直接签合同吧，需要付多少定金？”

　　“王先生真是爽快，定金是先付一半，机器安装调试完成再付另一半，另外运输的费用需要王先生的公司自己负担。”

　　“OK，没问题，咱们签合同吧，定金我马上叫人打到你们账上，但机器你们要尽快给我安排发货。”

　　“好的王先生，您的眼光真是不错，越早下单就不用慢慢地排队。”

　　……

　　随着时间的推移，两个小时过去后，东临机械公司这边就确定了不少有效的订单，总共卖出去了16台机器，算是有了个开门红。因为到了午饭时间，会展中心内人流渐渐稀少起来，员工们抓紧时间吃起了盒饭。

　　张明轩和曹建方、钟永明、夏玉荷坐在一起一边吃饭，一边商量着事情。上午也就张明轩没怎么管事，所有人都比较忙碌。包括曹建方他们三人，有些订单需要他们亲自出面处理。

　　夏玉荷坐在张明轩旁边，她一边扒着米饭一边笑着说道：“张总，上午两个多小时，一共就卖出了16台机器，01型12台，02型4台，算是开了个好头。一方面是咱们的经编机确实优秀，另一方面和活动优惠也有很大的关系。”

　　“嗯，夏经理，你一会通知公司办公室，叫他们联系咱们原来的老客户，告知在纺博会现场期间的购买优惠，咱们还是要做到一视同仁。”

　　“行，我等会就打个电话回去。”夏玉荷笑道。

　　“老曹，下午你还是回去公司坐镇吧，这里就交给她们好了，钟工还是先留下来，有的客户就是想听听具体的技术方面的资料，还需要您费心讲解。”

　　“好的。”

　　“行，那我等会就回公司了，钟工和夏经理你们就辛苦下了。”

　　下午一点之后，场馆内的人流又开始多了起来，东临机械公司的员工们慢慢开始进入角色，和客户商谈订单也渐渐得心应手起来，源源不断地订单在现场谈成，乐得夏玉荷有点合不拢嘴了。

　　“我说，你有什么事那么开心吗？”张明轩笑道。

　　“张总，订单越来越多啊，我估计今天有可能会超过60台啊，这样我们的提成就会更多，我怎么会不开心呢？您是大富豪也许不太理解我们的心情。”夏玉荷抿嘴笑道。

　　“我怎么会不理解，我以前也做过一个普通的上班族。”张明轩喃喃地说道。

　　“你好，请问这两台经编机是你们公司的产品吗？东临机械公司，和深蓝集团是什么关系？”这时候一个二十几岁微胖的年轻人观察了一番后问道。

　　张明轩目光正好撇过，心下咦了一声：“这不是周琦周胖子吗，他怎么也过来了？”他向夏玉荷招呼了一声说道：“把那个客户叫过来，碰到老熟人了，我有话和他说。”

　　“先生，东临机械公司就是深蓝集团旗下的分公司，目前专门从事经编机的制造。”

　　小刘正想给面前的客户详细介绍一下机器，夏玉荷走了过来说道：“小刘，张总找这位先生有点事情，你放心如果有订单谈成，分成方面是不会少你的。”

　　“是，夏经理。”小刘高兴地说道。

　　“这位先生，我们张总有事找您商量，还请移步到那边说话。”夏玉荷微笑着做了个邀请的手势。

　　“行，夏经理，我们这就过去吧，我倒想知道事情是不是和我想的一样。”周琦笑道。

　　


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