第113章，阿哩公司的应对

　　“再者，你们对深蓝集团的发展模式或者说对张明轩其人有没有过仔细的研究?”马匀微笑着说。

　　“深蓝集团的发展并非是单一路线，目前他们在计算机编程语言、互联网、语音智能、手机软硬件生态链、电子商务和移动支付、电池能源、生物医药、环保科技、机械制造、高端安保和文娱传媒等方面都有发展，且大部分都成了行业翘楚，这样的企业在单独某一方面根本就无法撼动！”高管甲说道。

　　“张明轩这人是个彻头彻尾的全面型天才，深蓝集团能在不到一年的时间就迅速崛起，离不开他在所有重要技术和产品上的研究和主导作用，甚至明年的诺奖他至少也能拿到一个，这样的人物在历史上绝无仅有！”高管乙说。

　　“你们看到的这些只是表面！张明轩此人的控制欲极强，深蓝集团90%多的股份都在他手上，可以说他的话就是一言九鼎。另外，现在深蓝集团拥有51%的魅竹股份，20%的惊东股份。

　　其他像华威、大米和欧珀等公司的手机业务，台集电、比雅迪等公司的新一代锂电池代工业务，海迩、格立、美迪、沁园等公司在空气净化器和净水器的核心滤芯装置上的供应。

　　这些企业为了与深蓝达成合作，都是接受了深蓝对他们数量不等的小比例股份的融资，可以说深蓝集团在壮大自身的前提下，触角也慢慢延伸到了他发展的每一个领域的实力企业中。”张勇补充说。

　　“不过有一点值得深思，深蓝集团或者说张明轩的格局很高，他们明明可以在很多行业中做到一家独大，但偏偏也不打碎所有人的饭碗，主要是通过产品输出和技术支持来整合行业资源，成为利益共同体的金子塔尖。”蔡崇鑫说道。

　　“一流的企业做标准，二流的企业做服务，三流的企业做产品。可以说，深蓝集团在这三个方面做得都很不错。尤其他们目前在制定国内的计算机华语言标准、新净化技术标准、精编机械工艺标准和锂电池技术等标准。

　　我的看法是，如果要和深蓝集团在正面硬钢是无解的，他们在面对美联邦的禁令都可以硬钢毫不妥协，这点阿哩能做到吗？”张勇叹了口气说，不得不服！

　　“那就只能有序竞争，或者合作共赢了，这也是深蓝集团在发起国产手机联盟的时候所提倡的理念。

　　我觉得阿哩和深蓝不一定非要成为对手，同样也能成为很好的合作伙伴，比如两家公司在对魅竹公司的投资合作上不是一直很有默契吗？”马匀谈谈的笑道。

　　“可是现如今，无论是电子商务、第三方支付还是网贷等业务，我们和深蓝都是存在直接的业务冲突啊，这得要怎么合作？”张勇迟疑说。

　　“为什么在这些主业上面就不能有合作了?不知道你们发现没有，深蓝商城的运营模式和掏宝网、惊东商城有什么差别?”马匀问道。

　　“掏宝和惊东的模式，主要在于店铺加盟+第三方物流和自营+自有物流的侧重点不同，虽然这些年两家也都在相互取长补短，但这种主要模式还是延续了下来。您的意思是说，深蓝商城采取的是第三种，独家商品专卖的模式?”张勇回答说。

　　“没错，虽然阿哩和惊东一直以来嘴仗不断，但这两种模式其实各有千秋，而且双方的消费群体既有重合，又有着相当的差异化。

　　但我估计，深蓝商城走的应该是更加精细化的模式，不一定是独家专卖，也有可能是让消费者三选一或几选一的精品路线，能够选择的种类不会太多。”

　　蔡崇鑫也说道，在座的都是聪明人，马匀一提醒，它俩很快就猜到了个八九不离十。

　　“这种运营方式现在也不是没有，但此类电商往往带不起多少流量，最后走入死胡同。

　　但是深蓝商城不一样，背靠巨树，还能拥有所有蓝星手机系统都有的预装软件——深蓝商城APP，深蓝作为最大的移动互联网入口和内容商，可是没有一点水分的。”

　　马匀轻叹一声：“这就是环环相扣的无解，除非我们也有着同样优秀的完全自主操作系统。

　　而且深蓝商城的这种模式有个最大的特点，就是高效省时保质，从挑选到购买，最多花费几分钟时间就能搞定。现在不是很多人都在吐槽，在网上买个东西，品类太多挑花了眼，浪费了很长时间吗？

　　这对那些注重时间和效率的人士来说，拥有着很大的吸引力和消费黏性。”

　　“那我们掏宝也可以尝试一下这种模式啊，再划出一块叫精品馆的业务不就行了吗？”一名高管说。

　　“没用，这是画蛇添足。掏宝本来就入驻有自己的品牌专卖店铺，这不是业务重叠了吗？而且掏宝给人的标签早就定型了，这样做除了界面更加臃肿，能起多少效果还两说。

　　而深蓝商城现在就是一张白纸，是想画什么就画什么，更容易架构。”阿哩公司的架构师张剑峰否定道。

　　“张总说得很对，大型公司往往有个通病，那就是积重难返，转型困难。掏宝网也是这个道理，架构早就稳定，难道我们还要推倒重来吗，那就丢了西瓜捡了芝麻吗！”

　　马匀笑着说道：“我觉着可以学深蓝商城和惊东商城那样，掏宝也和深蓝商城互通入口共享流量，短期来说我们吃亏，所以前提是深蓝商城要和掏宝井水不犯河水。

　　必要的时候掏宝还可以和深蓝商城互相融资，交叉持股，这样利益就一体化，也符合我们阿哩公司的长远发展，说真的深蓝这个怪胎是我第一次看不准！你们觉得怎么样？”

　　“我支持！”

　　“我没意见！”

　　在座的高层纷纷表态，基本意见也都是同意，没人想和这样的难缠对象做对手，双方能合作自然就更好了。

　　“帮我致电深蓝总部，就说我马匀想亲自登门拜访一下张总，什么时间都可以。”

　　马匀对秘书吩咐说，在华国，他如此屈尊降贵的姿态没有过几次，也说明了他对即将到来的和张明轩的第一次会面非常的重视。

　　


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