第1884章 商战

　　商战这个东西拿到表面上就是大家互相压低产品的出售价格，通过这种自杀式的竞争压缩对手的生存空间。

　　任何一个产品都是有价格红线了，在这个红线之外则说明有利可图，超过了红线就证明亏损了。

　　商战就是考验厂家的承受能力，考验厂家本身的技术力量，经济实力，品牌的号召力等等。

　　如果一个厂家的产品在这些个领域都没有优势，那么基本上扛不住对手的降价打压，最终难逃破产或被对手兼并的命运。

　　市场自然也就被对手占去了，这个时候对方会通过涨价把先前的损失捞回来。

　　这是表面上你能看到的，好像很光明正大。

　　其实背地里还有无数不为人知的勾当发生，造谣中伤，污蔑诽谤、绑架杀人等等等等。

　　这种宛如战场上真刀真枪一样的商战尤其在洗牌期非常常见，血腥且残酷。

　　这期间小的厂商被洗牌出局，资源和市场最终集中在少数几家的手里。

　　等过了洗牌期就是稳定期了，市场上就剩下两个大的巨头，它们占去了八成的市场。

　　这个时期的商战大多就处于动手不动口阶段，表面上大家互相嘴炮，背地里合伙赚钱。

　　与摩托拉相比，华光在经济实力、技术储备、品牌号召力方面都不如对手。

　　字面看落败的一定是华光。

　　而且松下也加入了这场降维打击，面对两个巨头的围剿，华光该怎么应对？

　　万峰的策略很简单，就一个字：干！

　　不就是你便宜了我再便宜吗！这有什么呀！

　　唯一让他弄不明白的是摩托拉放着年前那么好的市场不战，过完年来了穷精神了？

　　华光的应战干脆利索，出手就把数字机的价钱降到了八百元，比摩托拉九百元的降价更直接。

　　湘港一家原本名不见经传创刊不久的叫巨华日报的报纸在头版头条放出了一个新闻。

　　大陆华光传呼机应战摩托拉和松下联手，传呼机大跳水，直落八百元。

　　不想这条原本平淡无奇的消息却异军突起，一个早晨，原本销量只有几百份的巨华日报销量猛增到五千份。

　　虽然华光传呼机在湘港的销量非常不错，但是却处于一种产品卖的不错但厂家却不受关注的矛盾状态。

　　这则新闻倒是让华光公司走进了不少人的视野。

　　第二天，这份小报又放出了一条关于传呼机的消息：大陆华光老总放言，传呼机价格还有走低的可能。

　　这则新闻的意思很明白，就是华光的老板说了，传呼机的降价还没结束。

　　这又让更多的湘港人知道了华光。

　　华光传呼机的降价让摩托拉和松下也联手下压价格到七百八十元。

　　这是巨华日报又刊登了一个头条：华光老总直言不惧摩托拉和松下两大巨头的打压，华光传呼机再次降价五十元。

　　从二月十四号爆发传呼机价格大战开始，到二月十七号。

　　短短四天的时间，传呼机市场分没分出胜负不说，巨华日报和华光倒是成了湘港很多都知道的两个名字。

　　巨华日报的销量已经达到两万份，而华光传呼机竟然成了湘港家喻户晓的品牌。

　　巨华日报的老板林来嵘哭笑不得，去年她还不明白那个鬼头鬼脑的家伙要她办一份报纸干嘛，现在她知道了。

　　搞企业确实应该有自己的喉舌，不但能赚钱还能为自己的事业发声，引导舆论。

　　林来嵘心里想什么万峰不清楚，传呼机的价格战能打到哪一天他也无法预测，反正打下去就完了。

　　数字机他是做好打到底的准备。

　　除非摩托拉和松下求和，大家三一三十三平分市场。

　　“摩托拉和松下好像正在酝酿下一步的降价，你怎么打算？”

　　“有啥怎么打算的？对方降二十我就降五十，他们降五十我就降一百，跟他们斗到底就完了，斗到它们斗不下去为止。”

　　“那新闻报道怎么报道，忘了告诉你，我办的那份报纸现在已经有两万多份的销量了，现在开始有联系广告的了。还有华光的知名度好像上升了不少，现在湘港原来很多不知道华光的人现在也知道华光了。”

　　这是必然的，要不让你在报纸上长篇累牍的报道是干啥。

　　“新闻你们看着编就可以了，对了，湘港那边摩托拉的大哥大现在卖多少钱？”

　　“两万五！”

　　九二年一百港币兑换七十一点五华国币，这样换算到华国币一万八千元。

　　“好了，我知道了，你那边有什么情况及时联系。”

　　放下电话，万峰把脑袋靠到沙发的靠背上。

　　与人家商战紧张的要死，公司里乱作一团相比，万峰这里就像什么事儿也没发生玩儿一样。

　　和人家商战的时候希望商战赶紧结束相反，万峰现在希望的却是摩托拉和松下能打的久一点。

　　这等于免费给华光打广告了，而且取得的效果增长是在电视里砸钱办不到的。

　　他凭啥不希望多大些日子。

　　如果能打上两个月，湘港，东广省乃至太弯人都会知道华光公司，那么接下来大哥大上市的时候就会产生巨大的效益了。

　　门外响起了敲门声。

　　“进来！”

　　进来的人是南山下乐队的主唱耿宇。

　　“万总！步步高那首歌曲我们排练完了，您要不要去看看。”

　　“排练好了？我去看看。”

　　南山下乐队排练的地方就是南湾集团青年活动中心的一间活动室。

　　万峰到来的时候，这里有不少上倒班的员工在看热闹。

　　万峰坐在中间开始看南山下的排练。

　　虽然万峰买的这些乐器他不满意，但明显也比原来南山下乐队的乐器强百倍。

　　尤其电子琴的加入是演奏曲的层次不显得那么单调了。

　　前奏配乐不错，但是主唱一张嘴万峰就开始皱眉，做了个暂停的手势。

　　“这两句：成败得失谁能预料，热血注定要燃烧要唱出感情和气势，不能像你这样机械地唱出来，这样…”

　　万峰唱了一遍。

　　“这样，接下来的副歌才能被你上一句营造出的氛围自然的代入，明白了？”

　　“明白。”

　　“再来一遍。”

　　万峰一连听了两遍，才满意地点头。


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