第1888章 怎样加快影碟机的装机量

　　万峰给VCD首年的销售目标定下的是十万台，按照目前的定价这个目标要实现说难不难，说容易也不容易。

　　这取决于软件商的发展，再通俗点解释这主要看盗版商能提供多少盗版光盘。

　　一台靠播放为主的娱乐性机器，没有海量影片的支持是坚持不下去的。

　　指望正版厂商五六十元的正版光盘根本不可能打开多大的市场。

　　现在唯一拥有授权的渤海音像顶多能生产一些卡拉OK歌曲带，它们才成立两三年，版权库里根本就没有多少故事片的版权，根本不可能制造出故事片。

　　首批VCD给音像社带来四十万销售额，这个项目当即就引起了童思洋的重视，第二批精挑细选的十个品种的卡拉OK光盘伴随着第二批步步高影碟机也进入了市场。

　　虽然主机进行了二百元的降价，但是第二批的销售明显没有第一批影碟机销售的快，这也间接地影响了光盘的销售。

　　童思洋亲自跑到将威来和万峰促膝长谈，为什么第二批光盘形成了滞销的局面。

　　“你们第二批光盘压制了多少呀？”

　　“二万盘。”

　　万峰摇摇头：“多了，第二批你们还应该保持上一批的数量，这种娱乐性消费产品软件的消费和装机量有巨大的关系，没有装机量软件就不会有销量。我第一批销售的影碟机是两千台，第二批推出的影碟机是三千台，就是都卖了也不过装机量才五千台，五千台的总经理你指望你的光盘能有多大的销量？”

　　这个道理童思洋懂，不住地点头。

　　“那影碟机最终能有多大的装机量？”

　　“你问最终？那可老了，等将来影碟机的售价降低到几百元的时候，它有几千万台的装机量，不过三年五年内你是别指望了。因为影碟机的降价是和电子元器件的发展有巨大关系的，随着元器件的更新换代，影碟机的成本会大幅下降，便宜了普及率自然也就高了，不过硬件本身降价只是其中的一个原因，另一个原因就是软件也就是光盘的发展。”

　　童思洋有点疑惑：“这和软件有什么关系？”

　　万峰心累，你到底是不是干音像的？怎么会问出这种白痴问题？

　　“关系大了去了，现在买影碟机的人，一看只有卡拉OK而且满打满算才十几样，他买的欲望自然就小了。如果现在市场上不但有花样繁多的卡拉OK带，而且还有各种湘港武打片，再有点生活爱情片，你说是不是会倒逼着人们购买VCD了？”

　　“是这么个道理，可是到哪里去弄湘港武打片呢，买一个片子的版权也是很贵的，还不知道能不能赚钱。”

　　“你看，湘港邵氏从六七十年代就开始拍武打片，到现在他们手里老旧的武打片几百部是有了，你如果有兴趣买可以去接洽一下，把这些老片子打包买来，当然价钱不能太高。”

　　童思洋皱着眉头想了一会儿：“那要是对方要价太高呢？”

　　“如果对方要价太高，你就直接拿过来用不就完了，连那点钱也剩了。”

　　童思洋吓了一跳：“这样可不行，侵犯版权是犯法的。”

　　“谁让你侵犯版权了？谁敢说你侵犯版权？”

　　“人家一找自然就找到是我们出版的，告我们侵权我们也得受着。”

　　童思洋的版权意识还挺浓厚的，这在九十年代初期可不多见呀。

　　当时就是正规的出版社出版音像制品大多也都是拿来就印，哪里有什么版权意识。

　　“你在光盘上印上你们出版社的名字人家不找你找谁，你们不是叫渤海音像出版社吗，你若是印上黑海音像出版社，不知道湘港人还能不能找到你们头上？”

　　“黑海？”

　　“你也可以起地中海、加勒比海，珊瑚海或者你就起南方、西方、北山、东山，这名字不有的是吗，没有了版权费自然成本也就低了，这样一本光盘你可以比正版便宜一半的价钱出售，光盘便宜了，人们买的欲望也就上升了，这样就倒逼着VCD的销售加快，普及率不就上来了，普及率上来了，你的光盘生意不也就好做了。”

　　“你的意思是做盗版？我们可是买了你的音像制作技术的。”

　　“呵呵，你不做很快就会有人做的，用不了多久等他们破解了光盘的压缩技术，最迟明年盗版就会流入市面，这个我们可管不了也管不起。”

　　正常情况下，一个新的电子产品上市，在两年左右的时间被破解并不是件很困难的事儿。

　　尤其像VCD这样本身技术含量并不算多高的产品，也许明年就会有盗版光盘上市。

　　如果盗版的问题能解决，万峰会把光盘的制作技术，区区百八十万就卖了？就是靠这技术吸出版社的血都是海量的巨款。

　　但是面对盗版万峰也没招。

　　既然解决不了盗版的问题，那何不利用盗版光盘倒逼着增加步步高VCD的普及率，当他的VCD最先达到百万台的装机量，那么以后谁家的VCD出来对他也形不成威胁。

　　上一世的万燕虽然在九三年就发明了VCD但是并没有在有限的时间里抢占到多少市场，这给后来的爱多带来了机会。

　　万峰可不会给后来者一点机会，到九五年他的VCD最低也要卖出一百万台以上。

　　那时候就是一台VCD平均就赚五百元，他还能赚五个亿呢。

　　在华光VCD上市的同一天，摩托拉在湘港发售了它们的第一代汉字传呼机，当然原来它的样式被华光的汉显给用了，摩托拉就出了一个不伦不类的外形。

　　此时和摩托拉的数字传呼机大战依然在继续，数字机的价钱已经跌破七百。

　　就在摩托拉的汉显机上市的第一天，华光主动把战火燃烧到了汉显领域，当天汉显直降二百元，来到了五千元关口，三天后华光再次降价三百元，让汉显机第一次低于五千元以下。

　　这一战万峰必须要赢，就算不能打倒摩托拉起码也要打出自己的名声。

　　这对接下来的大哥大发售有利，否则大哥大就不可能在摩托拉统治的领域得到多少份额。


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