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第119章 话语术


一回到林家堡,林驰的一身打扮,就引起了轰动。

        前脚刚进家门儿,后脚就跟来了不少大姑娘、小媳妇儿。

        女人总是爱美的,前两年看了电影《追捕》,里面的真由美形象,早已经是女人心中的偶像。

        林驰长得本来就漂亮,加上这一身时髦打扮,怎么能不引起她们的羡慕。于是就围着林驰问这问那,更有人当场就要试试长筒皮靴的感觉。

        林驰也很大方,就叫她们挨个穿,借此机会,也不忘说一下自己在南方的见闻。

        把一帮大姑娘小媳妇儿说的一惊一乍的。

        有好几回,都差点把这回弄回来五千副麦克镜和两千块电子表的事儿说出来。总算是记得林驹的叮嘱,才强行忍住。

        林驹和黄天大、林驰在火车上就统一了口径,对外只说是到南方探路,最后没有什么货好进,空着手回来的。

        对于林甲寅和赵杰英,也不全说实话,只说是进了一千个麦克镜回来。

        赵杰英和林甲寅将信将疑,也知道两个孩子不一定说实话,问了两句,外人来了也不好多说,也就过去了。

        一千个麦克镜也能赚不少钱,他们已经知足了。

        林驰把带回来的镜子、纱巾、手绢等小玩意儿给人分了,这边林家收拾桌子,要吃饭了,人们才散去。

        吃过饭,黄老道在东屋跟林甲寅和赵杰英唠嗑,林驹和林驰、就到了黄天大家里,几个人在一起会账。

        两人此去带多少钱,花了多少,一一报上来。

        林驹在家里的花销,也一一报出来。当面说清楚,由林驹记账。

        这个规矩,从秋天林驹跟黄天大一起收蛤蟆的时候,就开始了。

        这就是林驹一向坚持的亲兄弟明算账的原则。

        起初的时候,黄天大也觉得没有必要,后来在林驹的坚持下和黄老道的支持下,就这么形成了习惯。

        会账完毕,黄天大喝的有点儿多,就躺下睡觉。林驹和林驰一起回家。

        “老四,你身上还有多少钱”?

        “两千多块,二姐,你问这个干什么”?

        “大姐这两天就要回家,我想给她拿几个钱。她家是老婆婆管钱,大姐要想买个什么东西,还得伸手跟老婆婆要,看人家的脸子”。

        “也是,这个事儿我倒是忘了。那就给她拿五百吧”。

        “不用那么多,五百块钱顶姐夫一年挣的,要是叫她老婆婆知道,弄不好就惦记上了”。

        “你说给多少”?

        “给三百吧”。

        “也好,你一会儿就给大姐”。

        回家进了西屋,林驹数出来三百块钱,交给林驰。

        林骓正带着孩子在炕上玩儿,林驰就要把钱给林骓。

        “我手里有钱,你们挣两个钱也不容易,就自个儿留着吧”。

        “大姐,这三百块钱,在俺们眼里不算啥,我走这一趟就赚了……”。

        林驹一见二姐要把实话秃噜出来,急忙咳了一声。

        林驰瞪了林驹一样,才强行憋了回去。

        “大姐,我和二姐赚了不少钱,你就拿着吧。自己手里有钱,心里总是踏实些,想买点什么,也不用伸手跟别人要。咱家自己的钱,花着也硬气不是?省得别人说你没有工作,不挣钱”。

        “想买什么东西你就花,到时候二姐再给你送去”。

        “是啊,大姐,你就拿着吧”。

        林驰把钱硬塞给林骓。

        “那我就拿着”?

        “当然拿着啦,都是亲姐妹,又不是外人”。

        “也好,昨天妈给了一百,这回你们又给了三百,以后我天天回娘家拿钱来”。

        “好啊,你就来拿啊,二道河的水不干,咱家的钱就不断”。

        林驹看看林驰得意的样子,心里叹了口气。

        这个林老二,什么话都敢往外搂啊。

        那边姐妹俩在逗着孩子玩儿,林驹这边拿出纸笔,开始写一套话语术。

        这套话语术,是为了马家堡子那些出去卖飞碟的人准备的。

        这些人都没做过生意,有的甚至连大城市都没去过。叫他们出去卖飞碟,有的人笨嘴笨舌的,恐怕连叫卖都不好意思。更不用说有多少销售技巧。

        要是叫他们自己一点一滴地摸索总结,说不定要等到猴年马月去。

        这套话语术,其实也简单,不外乎就是如何叫卖,如何打招呼,讲价钱,如何应对市管会检查等。

        写的多了,人们也未必能记住,林驹改了两边,归纳成三十句话。就出门去马家堡子找马二。

        天早就黑了,天上也没有月亮,晚上骑车也不方便。

        不过马家堡子也不远,平时路也熟,林驹打着手电,十几分钟就到了马二家。

        一进屋,就见屋里有五六个人,正是想要卖飞碟的人。

        下午的时候,从马二这里得知初十就要出去卖货的消息,这些人就聚集到了这里。

        “正好你们都在,我正想找你们呢。来,二哥,你看看这个。到时候你们出去的时候,就照着这个话卖货,省得说错话”。

        林驹把纸交给马二,众人也凑近看了起来。

        “这也没什么啊。不就是平常话么”。

        “是啊,说话谁不会啊,这还用学”?

        “东西拿去,往地上一摆,谁来买就卖给谁,一手交钱,一手交货,谁不会啊”。

        几个人七嘴八舌的。

        林驹理解这些人的德行,也不生气。

        有的农民,明明没什么本事,没什么见识,却偏偏爱耍小聪明。象林驹这样,连怎么说话都要教,可能就触动了他们敏感而自卑的神经。

        在他们看来,做买卖不过就是一买一卖的事儿。

        他们哪里知道,林驹这三十句话,都是根据顾客心理,交易的场景精心设计出来的。

        有了这套话语术,基本上就能控制交易的过程,按照预定的方向走。

        即使生意不成功,也不至于影响其他客户,留下不良后果。

        “你们瞎嚷嚷什么呢?我看林老师这些话写得好。都拿纸抄下来,回去好好背下来,好赖不懂的玩意儿。没什么本事,说风凉话倒是有能耐”。

        马二一喊,众人立刻闭嘴。

        “我跟你们说啊,我这些话,都是有用的。你们卖上一段时间,就会知道这套话的好处。当然,你们要是觉得比我聪明,本事比我大,也可以不理会这些话”。

        林驹说到这里,停顿了一下,瞅着刚才说怪话的几个人。

        “嘿嘿,林老师,我们就是随便说说,随便说说。你别生气,别生气”。

        “我正经事儿都干不过来,哪里有功夫跟你们生那闲气?反正你们赚钱也不是给我赚的。你们卖不出去,有的是人给我卖,不差三个两个人”。

        “光耍嘴皮子没用,把家里四大件儿置办全了,才算是本事”。

        林驹说完,就再也不搭理他们。

        马二脸上挂不住了。

        “你们这帮王八犊子,这回怎么瘪茄子啦?一个个好几十岁了,你们谁有林老师的本事?林老师这么成全你们,还不知道虚心学习,活该你们受穷”。


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