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第89章 目标客户


寄卖商店里有六台自行车,两人选好了一台“永久”,一台“凤凰”,都是120元。

        这回林驹根本就不给售货员鄙视自己的机会,直接上干货。

        把钱往柜台上一拍,售货员乖乖开票收钱。

        两人把自行车推出来,见没什么毛病,就直接推走。

        只是有一点有些遗憾,黄天大还不会骑自行车,两人只能推着走,没能当场装一下。

        不过,装大个儿的效果还是有的,两人推着自行车一到了邮局后院,上次卖给林驹票证的那个小个子就迎了上来,一眼就认出林驹来。

        林驹在他手里买了一百斤全国粮票,给黄天大三十斤,自己留了七十斤。

        这是准备买一些细粮,留着过年时候吃的。

        又买了二十斤肉票,给了黄天大十五斤,自己留了五斤。

        黄天大家里不养猪,自己家过年要杀猪,所以给黄天大多一些。

        这个时候没有到三道河的火车,但是半个小时候有一列到铜羊镇停的火车,两人去车站办了自行车托运手续,就上火车到了铜羊镇。

        到了铜羊镇已经是中午,两人就到饭店吃饭。

        点了四个菜,六两酒,慢慢地喝上了。

        “天大,我知道你有很多疑问,现在你可以问了”。

        “驹子,你还别说,我还真就有不少糊涂的地方。你说的过几年,咱们还给电子表供应电池,到那个时候,咱们上哪里去找那些买表的人?那个时候,电池多少钱?咱们还能干这个生意吗”?

        “刘全河和丛丽是中间人,咱们要是做不到?到时候不就把人家给坑了么”?

        “天大,你觉得咱们电子表这个生意,能做多长时间”?

        “我看做不了多长时间,咱们能做,别人也能做”。

        “那不就得了,将来做的人多了,绿江就到处都是电子表,有了电子表,还能没有电池”?

        “对啊,就算咱们不给电池,他们也随便就能买到电池,块儿把毛钱,谁还会特意等着咱们”?

        这个家伙,脑子转得很快嘛。

        “再说了,这个电子表,也就能用个三年左右。三年之后,出来新的式样,价钱也便宜,现在这个就落后了,到时候他们就买新的,这个表,不知道扔到哪里去了,谁还想着换什么电池”。

        “这个道理倒是讲得通,可咱们原来不是打算自己卖的吗,为什么又叫刘全河和丛丽帮着咱们卖”?

        “这个事情,我是这样想的”。

        关于电子表和麦克镜的销售方式,林驹也曾经认真地考虑过。

        一个方式是批发给各级采购站和商店。

        但是,此时还是计划经济的模式,各级商业机构都是公家的,它们的货源,都是以上级调拨为主,基本上没有什么自主采购权。

        即使东西再好,商店也愿意卖,这条路也走不通。

        剩下的办法,就是象卖蝲蛄那样,以街头小贩的方式,零星叫卖。

        虽然不愁销路,但是终究得一件一件地往外卖。

        到了葛昌盛那里,见到了土特产公司的人抢购的情形,林驹获得了灵感。

        相对于目前的机械表,电子表就有极大优势。

        一是电子的概念,给人以先进的感觉。不断跳动的数字和新鲜式样,有给人以新潮和时髦的感受。

        二是价格上具有优势,只是机械表的一半。

        三是不用票,只要有钱就行。

        这就为那些想买但苦于弄不到票的人,提供了一条渠道。

        从土特产公司这一幕,林驹切实感受到了对于电子表强烈而巨大的需求。

        更加重要的,他找到了最合适的目标客户群体。

        那就是这些企事业单位的人。

        这些人基本上都有固定的工作和稳定的收入来源。是有能力消费得起电子表的人群。

        如果放在农村,五六十块钱买一块手表,仍然是绝大多数人的梦想而已。

        城里这些人,即使一时拿不出来现钱,还可以跟单位或这个人借钱,因为有工资收入作为保障,人们不担心他们的偿还能力。

        找刘全河和丛丽做中间人,就是这个思路的延伸。

        两人在绿江有一定的人脉,跟这些目标客户是同类中人。可以比较容易地在短时间内,获得大量的客户。

        他们的动力,就是那一块表十块钱的提成。

        他们现在在一个月的工资,只有四十来块钱,卖上四块表,就能赚上一个月的工资。

        东西是好东西,不用自己出本钱,一手交钱,一手交货,对于客户也没有什么风险。

        这样的好事儿,两人岂能不干?

        “给他们十块钱,是不是有点儿高了”?

        “是有点儿高,不过,第一次合作,总要给他们点儿甜头不是?电子表也好,麦克镜也好,干不了多长时间,很快就会有别人模仿,等到这一行赚不了多少钱,咱们就干别的产品,那个时候还用得着他们”。

        “哦,我明白了,就是要始终牵着他们走”。

        “用他们,咱们可以省时省力,效率会大大提高。别人一千块钱进一次货,自己卖兴许要一个月时间。咱们一千块钱进一回货,交给他们,兴许只要两天时间。一个月咱们能卖两批货,你算算,哪个赚钱多”?

        这只是个资金周转周期的问题,不过,黄天大现在还没有这么多的金融和财务观念,林驹才多费了不少口舌,给他解释。

        “驹子,既然如此,为什么不把蛤蟆镜也交给他们来卖”?

        还行,知道提出问题,就是一个好的开端。

        “天大,这就要具体问题具体分析。蛤蟆镜和手表不一样”。

        “手表,好人坏人都可以戴,好人戴手表,没人说他不正经,人们还会羡慕”。

        “但是蛤蟆镜就不一样了。按照现在人的观点,戴蛤蟆镜的人,差不多都是一些社会上的小青年,他们被人们看做不正经的人。本分的人不会戴蛤蟆镜”。

        “哦,我明白了,叫刘全河和丛丽卖蛤蟆镜,他们不会愿意干”。

        “这是其一。其二,他们跟社会上那些人,不会有什么接触,叫他们卖,也未必卖的出去”。

        “所以,蛤蟆镜还得咱们自己卖,或者找别人卖才行”。

        “对,这就叫做蛇有蛇道,鼠有鼠道”。

        靠,别说的那么难听好不好,叫目标客户细分,不是好听的多?


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