第二十四章:偶得配方

周老爷听着周青介绍茶叶枕头的功效，佩服的连连点头，这确实是不错的商机。&1t;/p>

        可茶叶枕头成本太高，周老爷担心山西这边市场很难打开，毕竟有钱的都是金字塔顶端的那一点儿，根本撑不起新型枕头的销量来。&1t;/p>

        这些问题早就在周青的预料中，只听他邀请老爷子后花园谈话。&1t;/p>

        表现的虽为神秘，却也在周老爷的预料中，他知道周青肯定会有办法解决这个问题。&1t;/p>

        周老爷吩咐着丫鬟将茶水糕点带到园子里，他想和周青坐在一起，好好倾听一下周青对新型枕头的生意规划。&1t;/p>

        周青笑了笑，他很乐意将自己对新型枕头的规划做一个详细讲解。&1t;/p>

        来到园子里，周青扯开粗布盖着的粟米皮，这就是他的规划之一。&1t;/p>

        周青将新型枕头玩儿出了花样，茶叶枕头只不过作为中端枕头的其中一种，而粟米皮这种廉价的填充物，可以主打低端消费市场。&1t;/p>

        不过新型枕头没有什么技术可言，几乎人人都可以做，前期可以当做冲刺市场的一把利刃，后期还是要用别人无法模仿的商品冲刺市场。&1t;/p>

        周老爷听的目瞪口呆，他以为周青明新型枕头已经很有商业头脑了，没想到这新型枕头只不过是他打进市场的一把利器。&1t;/p>

        周青随后又向周老爷讲解了接下来的规划，愣是让久战商场的周老爷佩服的点头称赞。&1t;/p>

        周青滔滔不绝的讲着，周老爷只管抚着白须耐心听着。&1t;/p>

        周青讲完，周老爷哈哈的笑了起来，略显激动的说道：“真是后生可畏啊，子青，这些都是你想出来的吗？”&1t;/p>

        周青点点头，可老爷子却有些疑惑周青为何会突然变得这么有商业头脑，周青只是笑笑，开玩笑说着遗传而已。&1t;/p>

        周老爷打算授予周青所有权利，让他大力去搞，不管是钱财还是关系，只要需要老爷子出马，他定会助周青一臂之力。&1t;/p>

        周青高兴的点了点头，拿到这句话，就等于拿到了金牌令箭，等于拿到了圣旨，以后就等着看他扬眉吐气吧！&1t;/p>

        周青让下人将粟米皮拉到东庄杂货铺，偷偷调用了十几名针线活儿好的女工，开始了他精心策划的活动。&1t;/p>

        周文周武也没闲着，周青让他们买了宣纸，开始设计广告和海报。&1t;/p>

        宣传这东西，必须得到位，要不然再好的活动也没法搞起。&1t;/p>

        周青则闭关起来，这几天温度越来越高，蚊虫也多了起来。&1t;/p>

        他现在要做的就是设计一款别人难以模仿的东西，不像枕头这种商品，人人都能制作。&1t;/p>

        新型枕头只不过是个点子，算不上明，周青要明一种具有独家产权的商品，而且还要老少皆宜，大家都能用的上。&1t;/p>

        最主要成本不能太高，在这个交通不便，物质匮乏的朝代，要想初期打好市场，就不能做成本太高的东西，打入中低端市场，才是周青前期规划需要做的事情。&1t;/p>

        蚊香虽然在这个时代已经行成雏形，但由于配方中多是用到了雄黄和砒霜，而且造价高昂。&1t;/p>

        以至于造成大户人家不想使用，小户人家用不起的尴尬局面。&1t;/p>

        周青上初中的时候在宿舍点过蚊香，里面的配方他还依稀记得，像什么有机磷，氨基甲酸脂类，这些和古代砒霜雄黄没有两样，都是有毒的。&1t;/p>

        周青有些失落，好不容易想出的点子，却要被这些有毒的配方给湮灭了。&1t;/p>

        这时候还是初夏提醒了一句，可以让周青去找那日为她医治的老者。&1t;/p>

        若是用草药代替有毒的配方，能达到驱赶蚊虫的效果，也不失为一种好办法。&1t;/p>

        周青豁然开朗的点了点头，吩咐下人备了马车，带着初夏来到了老者这里。&1t;/p>

        老者听到周青的想法，哈哈笑了起来，告诉周青他们能想到他这里，便是找对了地方。&1t;/p>

        老者从木盒里拿出一张纸，皱巴巴的纸被层层折叠，用老者的话来讲，这还是他爷爷在的时候就明出来的香。&1t;/p>

        这时候叫香，蚊香只不过是周青起的现代词儿，不过老者却很喜欢蚊香这个词语。&1t;/p>

        本来就是驱蚊用的，当然要起个贴切的名字。&1t;/p>

        老者祖上曾经拿着这项明找过县令，想通过县令来献给朝廷，也好改变自家生活的困境。&1t;/p>

        可千里马也得需要伯乐来赏识，县令昏庸不识宝，竟然将老者祖上当疯子赶了出去。&1t;/p>

        若是当初县令上交蚊香配方，必定会得到皇帝赏识，升官财那都是分分钟的事情。&1t;/p>

        可是呢，那县令有眼无珠，竟然便宜了几十年后的周青，真是天赐周青事业大展宏图。&1t;/p>

        有些得意的周青乐滋滋的看着配方中的草药种类，做着富可敌国的梦想，不自觉出嘿嘿的笑声。&1t;/p>

        初夏看到周青花痴一般盯着配方，便拍了他一下，周青这才回过了神儿。&1t;/p>

        “老伯，跟我走吧，以后带你装逼带你飞，再也不用过这种贫困潦倒的生活了，咱们公司需要你这样的人才，党和人民离不开您老人家。”周青开心的说着。&1t;/p>

        老者一脸疑惑的看着周青，刚才的一番话他就听懂了两句。&1t;/p>

        初夏见怪不怪的推了推周青，这时的周青才想起来刚才的话又有些神经。&1t;/p>

        刚才高兴的过头了，周青赶紧整了整思绪，对着老者作揖道：“老伯，日后您就是我的亲大伯，上次您救了我的夫人初夏，这次您又送给了我蚊香的配方，我来到这个朝代，除了夫人对我好之外，就数您对我好了，我一定会好好孝顺您老，百年之后为您披麻戴孝。”&1t;/p>

        周青拉着老者的手，激动的说着。&1t;/p>

        老者无儿无女，空有一身高深莫测的祖传医术，却隐居在荒山野岭，过着孤独寂寞的生活。&1t;/p>

        听到周青这么说，老者很是感动，但还是直言拒绝了周青，不肯让周青报恩尽孝。&1t;/p>

        “孩子，你听我说，老叟孤身一人多年，早已习惯了这枯燥乏味的日子，心里已经不对外面的世界抱有任何幻想。老叟知道你是个好孩子，若是要报恩，就将我们孙家祖传的蚊香配方造福天下，也算是不枉咱们有缘认识一场。”&1t;/p>

        听到老者这么说，周青紧握老者的手，点头应允道：“会的老伯，我一定会将孙家蚊香配方造福天下，让天下老百姓不受蚊虫干扰。”&1t;/p>


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