第四百九十二章 江洲来的大商户

节后的日子过得飞快。

转眼就到了三月春耕的日子。

邓钰一刻也没歇过。

从过年之后满盈酒楼马不停蹄修缮重建，被子厂上新蚕丝被、鹅绒被。

村里水田的养护和休整。

这些事情全都规划好之后，便是交代下去，稳步进行着。

接着她又带着新培育的秧苗，亲自去了一趟晋县。

晋县的农田是成片成片的，放眼望去一望无际。

比她在万祥村的两千亩水田还要大得多得多。

毕竟晋县是整个大绥的‘粮仓’，长公主几乎把所有农业都发展在这一带。

邓钰与他们讨论了良品秧苗的培育，发现古人的智慧真是不容小觑，他们自己培育出的秧苗，颗颗饱满翠绿，这在当下已经是不可多得的好品种。

当邓钰拿出自己培育的秧苗时，那些个农户瞪大双眼，简直不敢相信。

他们整个县一直在培育优良苗子，没想到河湾镇来的一个农妇，光靠自己一人竟是培育出了比他们更好品质。

长公主所言不假，天下之大，无奇不有。

邓钰在晋县待了三日，与当地耕民交流了培育水稻的心得，还留下一本自己精心撰写的农学笔记，供他们参考。

回到河湾镇，还不待她喘口气，牛桂花已经提醒她该准备春耕了。

村里的长工们在田间忙碌插秧。

邓钰跟着下在田里头忙个没停。

由于被子厂出了新品被子，在之前就被那几个合作的商贩提前预定。

听他们说今年的被子出奇好卖。

他们原本定下的两百条，没过几日就被抢购一空。

其中一个商贩回来时还带来了一个人。

介绍说是江洲一个大商户。

名下经营大大小小几十家成衣铺，不仅售卖成衣，还卖成品被子、鞋靴等等。

机缘巧合之下，得知市面上卖得十分畅销的鸭绒被产自青州一处小村庄。

四处打听之下，终于寻了过来。

蔺掌柜找到祁燕，想要谈谈合作的事宜。

得知她们这个被子工坊不仅仅有暖和的冬被，还有子母被和夏被，几乎每个季节都能供销。

他当即表示想要长期合作。

只要能够将被子放在他的铺子里售卖。

蔺掌柜的单子大，涉及的金额也高。

祁燕自己拿不定主意，连忙到田埂边把邓钰叫来。

“嫂子，有人想要与咱被子坊合作，把咱的被子放在他铺子里卖，听说他是个大商户，在江洲有几十家铺子哩！”

“他要的量多，我拿不定主意，嫂子，还是你去跟人谈吧。”

邓钰在水田边洗了手，跟着祁燕往被子厂走的路上，祁燕把大致的情况跟她说了一遍。

江洲属于北方地区，却不偏，离京都不远，算是富庶一带。

许多世家大族都聚集在江洲。

那里的生意好做，来的自然是有钱人。

蔺掌柜同邓钰讲价格。

先前那些商贩从祁燕手里订货，被子的价格不变，只是若是买得多了，能附带一两条赠品。

邓钰告诉蔺掌柜，要便宜没有，价格还是分档次，普通的鸭绒被一两银子，品质最好的鸭绒被则要二两银子。

而新品蚕丝被三两银子一条。

鹅绒被也是三两银子一条，不过限量供应。

蔺掌柜是商人，最看重利润，一条被子成本价就要三两，他卖出去起码得五两，但若是价格虚高，购买的顾客也会随之减少。

他同邓钰商量能不能给些折扣。

眼前的农妇满头大汗，鬓角的发丝全粘在脸颊两侧，脸盘子被晒得红扑扑的，上面还有泥。

看起来像是刚从田里干活回来。

虽说不知道为什么经营这么大一家被子工坊的会是一群农妇，但是这被子他也买过，品质那是真没得说。

他订购的数量大，且是长期稳定合作。

他料想邓钰一定会同意。

没想到邓钰十分不给他面子：“恕不还价，蔺掌柜可以去我们工坊里看看，每一条被子都是女工们辛辛苦苦制出来的。”

“但是蔺掌柜若是愿意提供一些原材料，这价格自然能够适当减免一些。”

像鸭绒、鹅绒、针头、香料这些东西，就是消耗品，每月成本支出也是一笔不小的支出。

特别是后期被子产量剧增。

明显鸭绒量供不应求。

先前满盈酒楼还在经营的时候已经供给不上。

更别说现在满盈酒楼还未开始营业，被子厂的鸭绒全靠牛桂花找来的村民，在附近大大小小的村子里收鸭毛。

江洲酒楼多，若是蔺掌柜能够找到那些酒楼长期合作，低价收购鸭毛，再通过水路运送到万祥村。

的确能省些成本。

“提供原材料不难，只是小嫂子能让利多少呢？”

鸭毛收进来很便宜，十文钱就能收一斤，针线和香料只要有固定收购渠道，也不会特别贵。

邓钰心里粗略计算了一下成本，伸出两根手指：“二成。”

她的被子贵的始终就不是原材料。

鸭绒被的初衷本就是变废为宝。

她建办被子厂为农妇们提供工作机会，盈利价值体现在手工费和专利费上。

“二成会不会太少了？”

“就二成，不成就算了。”

蔺掌柜原本内心态度微微有些倨傲，想着自己这么大个生意上门，这群妇人定是想也没想立即就会同意。

他还想要狠狠砍价一番。

没想到眼前的妇人并不像他想象中那么好说话。

若是三个月前蔺掌柜来谈，提供原材料的情况下，让利四成她都干。

但是不久前京都来了人，说是要被子厂给提供被子。

不是按商贩们收的价，而是按他们北方市面上的价格购买。

起初邓钰以为只是要定制几床被子，给宫里的贵人们。

后来才知道，来人的身份是京都皇商，订下的被子将会售供给整个京都达官显贵及其家眷。

他们出价高，不在乎价钱，只要求品质，一定要精品。

有了这么一个阔气的合作伙伴，蔺掌柜这讨价还价的，邓钰还真有拒绝的底气。

蔺掌柜默了半刻，见邓钰半点儿没有松口让步的意思，只好败下阵来：“得，二成就二成！”


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