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第九十四节


  下午,小马哥带着何蓉去了网吧。先是了解一下常德的风土人情,还有市场动态,尔后查找了一下当地有哪些药业公司和连锁药店。逐个进行了了解和分析,心里有了些概念。
小马哥认为,这做市场,就等于是打仗,不但要有好的装备,还得要有好的战略和战术。现时,药品营销竞争实在是惨烈,有条件的厂家高空广告投入,靠重金打砸市场;而像科伟制药这样的小厂,一做不起电视广告,二开不起医生和护士们的红包钱,只能实打实地靠人海战。城市越大,小厂家越难有生存空间,营销越难开展。只能另寻它法,小马哥想到了农村包围城市这么一个战略来,仔细分析,确实行得通。便打算先以县级城市为驻点,以乡镇为主要的进攻方向,一个一个乡镇铺开,然后再战县城。等所有的县城都稳了,再回到市里。
这么想着,便和何蓉说了,何蓉觉得不错,小马哥便做了份书面计划。完了,这才出了来,到超市买些日常用品。
晚上,大早便睡了。一是为了更充足地养精蓄锐,二是为了能尽可能多地尽那鱼水之欢。到了明早,精神满满地向着常德出发。第一站便是那世外桃源所在地桃源县。
车行近三小时,到了。先在一宾馆住了,明天着手找房子。到了黄昏,没找见,便打算先在这宾馆住下,边工作边找。
从明天开始,小马哥便背着他那个装着样品药和宣传册子的黑色的大挎包,开始在桃源县境内的乡镇之间推销他的药品。每天大清早,由宾馆出来,到桃源汽车站坐车,到了目的地,下了,先找当地卫生院。在宣传栏找到院长和副院长,认清了人,记好了姓,进了。遇见穿白大褂的,便问某某院长在吗。
医生本能地退后两步,但见来者能完整地叫出院长的姓名来,料定是相熟的,便告知院长办公室如何如何走。倘若,院长不在,他们便会和小马哥说,院长外出办事去了。小马哥也不慌,便问某某副院长在吗。
医生见小马哥不但认识院长,副院长也还认识,便呵呵笑着,把副院长的所在祥细和他说了,并给他指了路。
每这时,小马哥总要装出很感激的样子来,冲他们笑,冲他们招手致意。
到了办公室门口,进去之前,小马哥总要理理身上的衣服,看看周身上下有没有含糊的地方,在心里喊着加油。然后敲门,院长便说,请进。
小马哥轻轻推开门,进了,然后欲将门带上。
院长见来者不认识,但见提着个包,便知是跑业务的,挥手示意别关门。小马哥不觉得意外,因为他摸出了这其中的门道,凡是心正的院长大多要求关门谈生意。这会儿,小马哥知道这院长的为人,便把门重又打开了来。轻轻笑着走了去。
院长坐着不动,伸出一支右手来,示意小马哥入坐。
小马哥先是双手递上名片,然后在斜对面坐了。说明了来意,院长点着头,问是什么药。
小马哥说这药绝对是好药,不贵效果好。
院长要看,便递了过去。院长把在手里,翻了两个转,走了个形式,问多少钱一盒,什么药材成分,有什么功效。
放在平时,这绝对是天大的笑话。一个医生,一个医院的院长,把一盒药翻了几个滚,不知道是什么药,亦不明白有何功效。但此刻,小马哥并没有笑,因为他已经习惯了他们的工作方式。
便把药名和功效给祥细地介绍了一遍。
院长问,是药还是B健品。
“药,国药准字的,好消化,易吸收。适合中老年、妇女和儿童。”
院长哦着,算是回答。接着问,“多少钱啦?”
小马哥便把价钱给说了。院长很平静,贵或不贵对他而言实在是不重要,他所关心的是利润。便问,“进价多少呀?”
小马哥压低了嗓音,还把嘴尽量离院长的耳朵近些,说了供货价。
院长还是哦着,但脸上有了些笑意,说:“这药难卖呀,我们这儿大多是乡里人,没什么钱,打个针都还要讨价还价的。”
小马哥说:“这些都能理解,但这看病不似在饭店吃饭,三两天不吃没事,病若拖长了,会出人命。身体是革命的本钱,命没了,什么都没了。”
院长说:“这话在理,就怕这里的人们不懂这个理,不认这个理。”
二人又聊了些时间,外边有人喊,说是要看病。院长便要告辞,说这事有空他会好好研究研究的,药确实是个好药,但有一定的困难。完了给了小马哥一张名片,说这事再谈。
小马哥听明白了他这加重了语气的研究研究和困难,便起身一同出了办公室。


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