第十四章:讨价还价

刘银贵说1300万，就算刘银贵没说实话，按照李五的预计，这楼没有1100万也造不好，毕竟占地面积确实是不小。单一层的面积估摸着就有4000平左右，七八十间商铺，如果把五层全租出去，租金也是一笔不小的收入。

        可惜人算不如天算，谁也想不到这里会如此冷清！

        但是李五清楚的知道，这里再过不到一年，左侧方那一大块荒地政府纳入永中新区规划，这里就开始火爆起来了，冷清是暂时的，以后这里就是真正的黄金商铺。

        刘银贵以前应该也是在大城市打拼，他花这么多钱回温平盖商厦是有先见之明的，可惜没考虑到实际情况，没选对地方，也不够耐心，有点心急了。

        刘银贵心里有些焦急，李五东扯西扯，好像没一点想去看楼层的意思。

        “刘总，不知道这商厦卖不卖？”李五忽然问道。

        刘银贵愣了一下，接着便摇头道：“说实话，我没准备卖。我相信房价肯定会涨的，这里的发展前景也很好，再过几年这里一定会成为温平的最繁华地段。”

        李五这下是真的有些佩服了，果然能赚几百万的人，眼睛都不是白瞎的，这眼光真的很毒。

        不用过几年，还有差不多11个月，这里的房价就会开始上涨，等到02年以后，房价更是翻番的涨，到04年时候这栋楼别说1000万，1亿都有一堆人来抢。

        不过李五相信他眼光再好也不可能料到会涨这么多。

        当即摇头道：“刘总，话说的太绝对了。房价涨不涨谁也说不准，再说就算涨能涨多少？这可是上千万压在这，有这上千万你做其他生意恐怕都能赚番了。”

        刘银贵听着李五说的，一时间感觉有些不对味，有些不确定道：“李先生是想买一层？”

        他先前以为李东是要租一层，可听李五的意思有些不像是要租，李五一直在损，各种不看好，这让他以为李五是想买一层，在为压价做准备。

        “不，我想一整栋全部买下来。”

        刘银贵真的有些惊讶到了，也有些不敢置信。

        要知道买和租差别可大了，整整五层，要是想买下来，没有1000万别开口，眼前的年轻人是空口说白话还是真有这个实力？

        “当然是真的，千真万确，不过要是刘总不愿意也没关系，我就是图个省事，要不然在这附近拿下一小块地自己建也不是大问题。”

        刘银贵并不怀疑李五的话，有千万在附近拿下一小块地盖个五层商业楼真的不是太难。

        而李五如果真的诚心买，他的确是有些心动。

        这盖楼的钱可是他的全部身家，他在外地做生意做了二十年才有了这些积蓄。

        如今全部压在五月商厦上，要说他能肯定房子涨价也就罢了，可这一切不过都是预测，谁能百分百确定以后是涨还是跌。

        而且现在的房间一直往下跌，谁知道跌到什么时候？

        再加上五月商厦的招租很不顺利，要是真能拿到一大笔现金，哪怕少赚一点他也是乐意的。

        而且如果继续跌，自己再花更低的价在其它地方重新建一栋，这中间的差价也不少！

        思考了一阵，刘银贵道：“李先生，如果你是认真的，楼可以卖，不过有两个前提要和你说一下。”

        “你说！”李五一听有戏。

        刘银贵也不客套，继续说道：“第一，因为一二层商铺租了一部分出去，虽然不多，但也是签了最少一年期合同了，你不能强行赶人，当然了，租金我们可以协商。”

        李五点点头：“这没有问题！”

        心里不由高看了一眼这个矮胖子，能替商户着想，也是个有原则的好房东。

        刘银贵继续道：“第二就简单了，房款需要一次性付清，一手交钱一手交房。”

        他其实也有考虑，如果是分期，万一以后房价真的泡沫了，一路下跌，李五不给他钱了，商厦也不值钱了，那他就真亏了！

        所以一次性付清，是赚是亏，都是李五自己去承担，也与他无关了！

        “这个也没有问题。”李五道。

        刚刚说的这些都是小问题，但也要说在前面，说来说去还是要看价格，价格谈不拢什么都是空的。

        刘银贵继续说道：“李先生既然要买房，想必对市场这一块应该有所了解。”

        “五月商厦一二层有3880平，现在这种市场临街铺面每平均价大概在2000左右。三四五层使用面积都是3000平左右，市场均价也在1800左右徘徊。”

        “外加车库和广场，那边我们只算个造价，总体作价2200万，不知道李先生能不能接受？”

        刘银贵说完盯着李五，想看看李五的反应，真土豪假土豪，遛遛就知道了。

        前前后后他花了1100万肯定有的，他说的市场价也没错，主要就是这里位置不好，不能跟中心那些位置市场价持平等值，所以他心目中，只要李五能出1300万以上，他就会卖掉了，既能赚200万，又能扔掉这个山芋头。

        这价格不说贵，应该算是很贵了，不过人家做生意，各种手续和把楼盖好也花不少精力。

        做生意是要赚钱的，开价高也是正常，喊价也不代表成交价！

        李五稍微沉吟了一下。

        “刘总，商厦造价我们也都知道，这个价格太狠了点，如今的房价市场，你也知道，再有几个月，这商厦1000万都难值，这样吧，我也不给你乱压价，一口价1200万，你看怎么样！”

        刘银贵不怕还价，就怕李五连价都不还就被这2200万吓跑了。

        如今见李五开口谈价格，心里顿时松了口气，这才是诚心做生意的人。

        其实就算贵一点李五也是愿意买的，毕竟等到11月价格就会上涨回升。

        不过他感觉以后用钱地方太多了，能省则省吧。

        而且他出到1200万也是有把握的，反正现在房地产的本钱并不高，就算1200万，刘银贵肯定也是有赚的。

        刘银贵叹了口气。

        知道遇见行家了，李五这个价正好在他心理价的脖子上。

        “不瞒李先生，我心理价是1500万的，低于这个价格，我真有点舍不得卖，花了太多精力在这商厦上了。”

        李五笑呵呵的没说话。

        看李五这幅样，刘银贵装着一狠心的样子。

        “这样，1400万，李先生觉得可以，我们今天就可以签协议。”

        李五这时才悠悠道：“刘总，我底线也报给你了，这样吧！一口价1300万，如果还是不能卖，那我就自己建吧！”


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