第36章 我家有郎初长成

其实八瓶不算多，这一个多月从苏兰心手中流出来的也不止八瓶。
但是，现在据说苏兰心手里也没什么东西了，外面千金难求的雪花膏，苏潇一口气就能拿出八瓶，可不是一般的神通广大了。
“差不多吧。“苏潇模棱两可的回答道，指尖在装着雪花膏的盒壁上轻轻点了两下。
“不过这东西制作繁琐不易得，想要批量产出，恐怕也得至少两三个月之后了。”
“现在我手上最后仅剩的这八瓶都在这里，市面上正在流通的加在一起，怕是也没有我这里的多。”
冯玉萧微微诧异，苏潇这话其实是有些自相矛盾的，因为做出成品掌握了配方之后，再繁琐不易得的东西，投入人力进去也都易得。
除非是还没有掌握原料精髓。
他若有所思的点点头，“冯某倒是有些糊涂了，苏姑娘把这么珍贵的东西带到府上，意欲为何呢？”
“我是想和冯老板做一桩长久的大生意。”苏潇沉声道，“我知道苏老板是咱们府城最大的行商，尤其是在苏城那边，相当打得开局面，甚至还有自己的铺子。”
“眼看着就要入冬了，这冰雪封山封道之前，冯老板想必还是要去一趟苏城的吧？带一些咱们这儿的货去卖，再运回一些咱们这儿没有的好东西。”
行商大多是如此，赚的便是两边都没有的差价利润。
冯玉萧微微颔首，没急着插话，等着苏潇继续说。
苏潇拍了拍盒子，挑眉一笑，“冯老板觉得这雪花膏，若是拿去苏城卖，价值几何？”
苏城是整个大圣朝最富裕的地方，堪比京都，更是所有商户和达官贵人聚集的所在，一匹苏绣能卖到百金之数。
这目前独一无二的雪花膏……
冯玉萧眸色深了些，使了个眼色，管家便退了下去。
冯玉萧拿起茶壶，亲自给苏潇把茶添满。
“苏姑娘是有意割爱？”
“割爱谈不上，这东西最多三五个月，怕是我不大批量的拿出来，也总有哪个妆点行能做得出来。”
苏潇端起茶杯，浅饮了一口茶，极品龙井清冽回甘，确实好喝。
“我觉得越是如此，抢占先机越是重要，冯老板这一趟去过之后，冬日里冰天雪地车马难行，只怕轻易也不会过去了，这东西拿到苏城去就是独一无二，且半年内都难有复制。”
“怎么卖，就看冯老板的本事，要冯老板会筹谋，想卖到苏绣的价格都不难。”
苏潇放下茶杯，别有深意的一笑。
久经商场，冯玉萧又怎能不知？
县城的那些所谓有钱人终归还是小打小闹，和苏城那些大商户比，怕是还没有人家一个大海商的管家家底儿厚。
他是见识过苏城海商和盐商出手多么阔绰的，万两银子买个摆件那都不算什么。
以这东西的稀缺性，只要筹谋得当，卖上比县城贵数十倍的价格都不难。
而且若他抢占了这份先机，等到了来年开春，又能占尽第一波的红利。
怎么算都是一本万利的买卖。
就是……
“冯某印象中，与苏姑娘并无交情，难为苏姑娘竟是想到了冯某。”冯玉萧暗藏机锋。
“因为冯老板是咱们县城最大的苏商，几代的经营，可不是普通商户能比的。”
苏潇坦白道。
“在这县城里面赚再多，也终究是小钱，若是能与冯老板一起共谋大事，那才是真的财源广进。”
“不妨跟冯老板透露一句，不光是这雪花膏，日后我手上还会陆续有新品产出，都是独一无二，别的妆点行没有的。”
冯玉萧眉心一动。
他暗叹苏潇真是好本事，以前倒也没听说涉足胭脂水粉这一行，没想到突然崭露头角，这样一位年轻的姑娘，不知是背后有高人指点，还是才华过人？
“如果冯老板愿意与我建立长期的合作，我们完全可以共赢，新品我在县城卖，冯老板拿到苏城和别的府城去买，两边各自不会抢生意，还能把该赚的一手钱尽快赚了，岂不合适？”
世上没有不透风的墙，也少有什么东西是别人复配不了的，无非就是时间问题。
苏潇知道自己根基尚浅，目前也只能驻扎在县城开个铺子，根本吃不了这大盛朝庞大的盘子。
如果她只在县城卖新品，固然能赚上狠狠一笔，但也只有那一笔。
等到别人都做出来了一样的东西，别的府城县城也都模仿出了一模一样的新品，她能得的利润就少很多。
如何在这独一无二的几个月时间，把钱赚的最多，把大盘吃得最透，她一个人无论如何都是做不到的。
想来想去，找一个背景庞大，人脉也很庞大的行商合作是最好不过。
冯玉萧就是不二人选。
作为府城内最大的一个行商，苏潇前世就有听说过这人，比起一些阴险狡诈的商户，冯玉萧显得要良善一些，还曾在雪灾时主张商户开仓放粮。
并且教育后代有方，又不掺和朝中之事，庞大家族一直到苏潇去世时依然屹立不倒。
与冯玉萧合作，可以少一些勾心斗角，还能多一些安稳，省去苏潇不少麻烦。
不然找个不知根底的，还真怕有些小人目光短浅，到时候与县城内的其他妆点行勾结，处处给她添堵就不好了。
以冯玉萧的身份和家业，不屑也不需要做这样的事儿，这点苏潇比较放心。
“这八瓶雪花膏，我只收冯老板三十两银子一瓶，在苏城能卖多少，就看冯老板的本事了，这也是我的诚意。”
苏潇轻轻将盒子推到了冯玉萧面前。
冯玉萧露出笑容，一只手按在盒子上面，将盖子压了下去。
“苏姑娘看中冯某，冯某自然不会让姑娘失望。”
之后两人又商定了一些合作的细节，冯玉萧还给了一些苏潇包装上的建议。
等到聊完之后，天色已经不早了，冯玉萧提议到贵宾楼吃个晚饭。
苏潇婉拒了，“以后有时间再说吧，家里还有人等着，今日就不过去了，以后有机会我再招待冯老板。”
“等到新品有动静，我另行通知冯老板。”
冯玉萧亲自将苏潇送出去，道，“冬日冰天雪地，车马难行，若无必要，我一般都是等到开春雪化才带商队出行，会休整一个冬日。但若是苏姑娘有奇货，那么届时费些力气也是值得的。”
没人会和钱过不去，只要利润可观，严寒酷暑都不是问题。
苏潇抱拳，“冯老板不必送了，有消息我会第一时间通知你的。”
“苏姑娘慢走。”冯玉萧道。
……
“今日怎么这么晚回来？”
苏潇回到家的时候，袁相柳早都从私塾回来了，并且连饭都做好了，坐在院子里一边看书一边等着她。
看到她回来，袁相柳将书放在井边，赶紧迎上来，神态略有一丝焦急。
苏潇跳下马车，把那一袋子银子扔给袁相柳。
袁相柳双手接过，感受到这沉甸甸的重量和哗啦啦的声音，就知道里边装的是什么了。
“你是去取银子才回来晚了？”
“取银子，又定了铺子，然后又谈成了一笔生意，还物色了一个大管家。”
苏潇玩笑道，而后发现袁相柳眉头微微蹙着，不急着拆开数银子，却是不赞同的盯着她看。
“怎么了？”她屈指弹了一下袁相柳的额头，逗他，“不要皱眉，人家都说了，爱皱眉的人会有皱纹的，到时候你年纪轻轻像个小老头怎么办？”
袁相柳往后躲开她的手，罕见的严肃。
“你到底是一个姑娘家，昨日我晚上回来时还听路边的婶子说，她一个邻村的亲戚探亲的时候遭了劫匪，差点儿让人捅了一刀，东西也都被劫走了，搜刮的一分银子都不剩。”
“啊……”苏潇突然想起今天苏兰心好像也有嘱咐她要小心带着银子。
“你不要不当回事。”袁相柳伸手把苏潇拉到跟前。
“那还只是个男子独行，他自己跑得快，也算逃过一劫，要是带着女子……还不定得什么样子。”
“我这么凶悍的女子，好像也没人把我当女子吧。”
苏潇失笑，想想从小到大，村上的男子恨不得都躲着她，她有时候还真是挺没有自己是个女子的自觉。
袁相柳眉心紧拧，深吸了一口气。
“怎么会没人把你当女子？而且你也不比别的女子差，我觉得你很好，也一直都在把你当女子。”
“真遇上那些劫匪是很危险的，便是成了亲的妇人都很危险，何况你……”
袁相柳不说了，有些气闷的转开了头，也是有些懊恼。
那些大婶儿前天说起来，也都觉得后怕，提起数年前村上的一个姑娘，和父母去探亲，因为走的水路，遇到了水匪，竟是被糟蹋了。
爹娘也都被水匪给杀了，后来那姑娘好不容易逃出来，人却疯了。
婶子们提起来都唏嘘不已，袁相柳也是心惊肉跳。
他想到苏潇常常一个人赶车来往村县，虽说村路熟悉，白日里也时常都有村民来往，但是一到天擦黑，行人就越来越少了。
他知道苏潇有自己的事情要忙，他也得好好读书，才能让两人的今后更好，给苏潇更多助力。
但心里还是惦记着，今日苏潇又回来这么多晚，他更是坐立难安，生怕那劫匪的事也发生在苏潇身上。
见袁相柳真的生气了，苏潇也不好再玩笑了，正色起来。
“今日苏兰心确实也提醒我来着，你说的对，且不说我是女子，就是好汉还双拳难敌四手呢，我以后会注意的。”
“嗯。”袁相柳表情微微松泛，这才肯转回头看她，“你以后不要再回来的这么晚了。一天忙不完的事，可以第二天再做。”
“太阳落山的话，一个人走村路很危险。你驾着马车本就招摇，别人更会觉得你家里有银子，你又年轻漂亮，万一那些人起了歹心……”
苏潇忍不住噗嗤一声笑出来，年轻确实是年轻，但是她还真从来不觉得自己漂亮。
不过看袁相柳是真急了，她也不敢随意说笑，拉着袁相柳的手臂晃了晃。
“好了，我知道了，以后太阳落山之前我一定回来。”
“嗯。”袁相柳看着她，“其实我觉得也可以在村上雇个人，你不是想开铺子？一个人也忙不过来，要是雇个强壮的男子和你一起，总能多些安全。”
两人想到一起，虽因果不同，但殊途同归。
“我还正想和你说这个事儿。”苏潇拉着袁相柳进去，道，“铺子开了，我一个人确实是忙不开，而且装点翻修也需要有人照看着。我打算让堂哥过去给我看着铺子，一会吃完晚饭我就去三叔家问问。”
“好。”袁相柳眉心舒展开来，这才真正的放心了，笑着道，“两位堂哥和堂弟身强体壮，无论哪个都是合适的。”
苏潇失笑，拍了拍他的手臂。
“我瞧着你最近也结实了不少嘛！”
袁相柳最近确实结实了，不光长肉了，还长个子了。
他这个年纪正是长身体的时候，以前营养跟不上，个子一直小小的，如今在苏潇家养了几个月，不光是脸上，身上也长了肉，人看着也更白了些。
短短半个月没见，苏三叔发现这小子竟然窜了不少的个子。
现在的袁相柳已经不再像袁家时干干瘦瘦的那个小孩儿了。
人过得好，精气神儿本来就好，加上他本身底子也是相当不错的，如今穿着一身书生的长衫，头发一丝不苟的用发带束着，看起来既利索又精神，长了肉之后脸部轮廓也更饱满，已经颇具一个英俊后生的模样了。
两人进院子时，苏三叔乍一看到还有些惊讶，最近这袁相柳还真是一天一个样。
越长越俊，也越来越有个男人样子了……
他心里微微有些犯嘀咕，不过当着袁相柳的面也不好言说，而且知道苏潇的性子，大概率说了也是白说，便也只把这念头抛开，招呼两人进屋。


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