第两百六十三章月销三百万！小黄车暴毙倒计时！

奔男第二季首期开播就斩获了超过48的超高收视率，再加上海豚二代一上市，就取得了如此惊人的销量。

        这对于李东而言，无疑是双喜临门！

        不过，也因为海豚二代上市后的强劲表现，远超出预期，依照这趋势来看，恐怕此前易立明让代工厂生产的两百万部手机，可就有些不太够。

        甚至是捉襟见肘！

        “看来得马上重新给代工厂那边下订单，增加订单量才行。不然，区区两百万部，到月底的时候，就要直接卖光了。”

        “连下个月都撑不到。”

        想到这，李东立马将助理韩雨柔给叫进了办公室。

        “韩助理……”

        “李总，您有什么吩咐吗？”韩雨柔赶忙应道。

        李东道：“你帮我去把易总叫过来一下……”

        “好的，李总。”

        韩雨柔应了声，赶忙前去找易立明。

        不多时，易立明急忙来到了李东办公室中。

        “李总，您找我？”

        易立明开口道。

        “嗯。”

        李东轻点了下头，道：“易总，先坐吧。我找你过来主要是为了海豚二代订单的事。”

        “刚才我看过销售终端反馈的销量数据统计了。按照这个情况，咱们之前备货的两百万部手机，还是太过于保守了。”

        “不出意外的话，恐怕最多到二十来号，就要卖光。必须得尽快让代工厂那边加紧排单生产。”

        闻言，易立明忙道：“李总，这个事我已经联系过代工厂那边，下了三百万部手机的订单。”

        “并要求对方要在二十四号之前，至少要交付咱们一百万部手机。剩下的两百万部，也会陆续交付，最迟下月十五号之前，全部交付过来。”

        “为此，我额外给对方提高了10的代工费。”

        说到这，易立明微顿了一下，颇有些感慨，更多的却是激动的说道：“我也没想到咱们的海豚二代上市后，销量会这么好。”

        “这实在是大大的出乎意料啊……”

        听到易立明的话，李东道：“既然易总你已经给代工厂那边下了订单，那我就放心了。”

        “至于额外提高10的代工费，倒是无妨。海豚手机的利润还是可以的，多支出10的代工费，也无所谓。”

        “关键还是要趁着现在的销量高峰，尽可能的冲击一下销量。今年，海豚二代的年销售目标是至少要突破两千万部！”

        “生产方面，就麻烦易总多多费心，不能在这关键时候掉链子……”

        易立明赶忙应道：“李总您请放心，这方面我会时刻关注的。以消费者目前对海豚二代的高涨热情，我相信今年要突破两千万部的销量，绝对没问题。”

        说到这，易立明多少有些感慨。

        “说起来，李总，您的东泽娱乐制作的那档奔男第二季，收视率也委实太吓人了。”

        “才播出第一期啊，收视率就破48了！我特意看了下网上的评价，口碑极佳，下一期的收视率，估计大概率还能再涨一些。”

        “说不定就这两三期内，就能够破5了！”

        “算下来，咱们海豚手机能够以23亿拿下独家冠名，还真是赚大了。这宣传效果……啧啧，简直吓人！”

        李东不禁微微一笑。

        奔男第二季独家冠名费23亿，高吗？

        说高也高，说不高也不高！

        高是因为目前国内的综艺节目，单单是一个冠名费能够达到两亿以上的，可不止是用屈指可数能形容。

        另外，奔男第一季，海豚手机拿下独家冠名，其实只24是花了8000万而已。

        相比起来，第二季的冠名费这可是直接暴涨了近两倍！

        但，事实上，如果不是因为李东的关系，其实是有商家愿意出更高的价格冠名奔男第二季的。

        而现在，奔男第二季才刚播出第一期，就取得了超过48这样惊人的收视率……毫无疑问，海豚手机能以区区23亿拿下独家冠名，绝对是赚大发了！

        “这一季奔男，只要后续节目质量不拉胯，应该会一直保持在极高的收视水平。”

        “奔男播出期间，也是咱们的海豚二代手机销量的最高峰阶段。今年海豚二代究竟能够卖出多少手机，就看这两三个月了。”

        “过了这两三个月后，销量势必会大幅度下滑。包括其他手机厂商也会陆续发布新机，势必会对咱们的海豚二代销量造成冲击……”

        易立明点了点头。

        这时，他似乎想起什么，连忙又道：“对了，李总，关于电小二科技c轮融资的事，您看是不是等下月初就开始与一些资本方进行接洽？”

        “这几个月，电小二科技扩张速度很快，在市场投放了大量的共享充电宝。目前公司账上可用的资金已经只剩下一亿出头。”

        “算上融资谈判需要的时间，以及融资到账的时间，基本上届时电小二科技那边的资金就见底了……”

        李东道：“行，那就下月初开启电小二科技的c轮融资吧。”

        “算算时间，等融资完成，资金到账，基本也要到下月底，甚至六月初了。”

        易立明应道：“是啊，所以下月初就开启c轮融资，是比较合适的时间点。以目前咱们电小二科技的发展以及整个市场需求情况来看。”

        “这次融资估值应该能够达到五六十亿以上。我个人觉得，这次融资计划出让个10以内的股份就足够了。”

        “不知道李总您的意思呢？”

        说着，易立明看向李东。

        李东略作沉吟，道：“可以。以目前电小二科技的情况，的确没必要出让太多股份，最多10已经足够。”

        顿了顿，李东又道：“电小二科技上市的窗口期还有一段距离，后续可能还需要再进行一到两次的融资，才会考虑上市。”

        “而眼下咱们东曜科技在电小二科技中的持股比例还有68，这次融资后，如果按照10的股份出让，那么，咱们的股份占比就只剩612！”

        “后续若是再进行两次融资的话……那么在上市前，咱们的持股比例基本也就只有百分之五十出头这样。”

        “好的，李总。”

        易立明应了声，又道：“那就等下月初，我先跟有意向的资本方接触一下，初步探探资本市场对咱们电小二科技的价值评估。”

        “然后再制定一份具体的融资方案，届时再交给您过目……”

        “行！”

        李东点了点头。

        是夜。

        李东刚回到家中。

        就见林婉抱着小若嫣，正跟李泽在客厅聊着什么。

        见他回来，李泽当即抬头冲他招了下手，道：“小东，过来一下，你小妈要跟你聊点事呢。”

        李东一怔，狐疑的看了眼林婉，不禁问道：“小妈，你要跟我聊什么事？”

        说话间，李东已经走了过去。

        林婉微笑道：“其实也没什么，就是为了家教网公司融资的事情。算下来，家教网公司距离上一次融资，也已经过去半年的时间。”

        “之前我也跟你聊过这方面，咱们当时不是说了，再让家教网公司多进行一轮融资。”

        “然后在今年底，最迟明年初，就推动家教网公司上市嘛！”

        “现在也是该考虑这最后一轮融资的事了……”

        听到林婉的话，李东也猛然想起了这茬。

        于是，拍了下脑门，笑道：“我倒是给忘了这事了。小妈，目前家教网公司那边资金情况怎么样？”

        林婉道：“这半年来，家教网公司在线下教辅方面投入很大，加上当初咱们就已经计划好了后续的融资以及大致的上市时间表。”

        “所以，我也让家教网公司加快了在线下教辅领域的布局和扩张。”

        “资金方面的消耗自然也十分巨大，此前融资获得的10亿资金，目前也用了个七七八八。”

        闻言，李东道：“行，小妈，那你近期就准备家教网公司融资的事吧。”

        “至于融资计划，大体上就还是按照咱们当初商量的来就好。等这次融资结束后，就要开始筹备上市的事情了……”

        “嗯。”

        林婉点了下头，“既然你没意见，那我近期就约见一下有意的资本方，跟他们聊聊吧。”

        “不过，具体细节方面，你有没有什么想法？”

        李东思忖片刻，当即与林婉聊了起来……

        待李东和林婉聊得差不多了，一旁的李泽才开口道：“小东，你当初不是说，让择润投资入股家教网公司后，在时机合适时，就出售掉股份套现么？”

        “择润投资要不要趁着家教网公司上市之前，将股份套现离场？”

        “还是等家教网公司上市后，再通过股市套现？”

        李东闻言，不禁一笑，道：“爸，没必要那么急。”

        “择润投资在家教网公司的股份如今本就已经被稀释得不剩多少。等这次家教网公司再完成融资，还有上市的稀释……估摸着届时择润投资的持股比例应该已经不到2！”

        “这点股份，要套现离场还是很容易的。”

        “而且，目前教育市场还处于发展期，市场估值远未达到巅峰。择润投资持有的那点股份，等过个四五年这样再逐步套现也不迟。”

        说话间，李东心里却是暗道：

        【国内教育市场的限制还有六年时间呢，老爸的择润投资在家教网公司的持股比例，目前也就还只剩下29出头。】

        【等家教网公司这轮融资结束，后续上市再次稀释股份后，也就能剩个2不到，等四五年后，赶在教育市场被限制之前出手，套现离场也就行了。】

        【现阶段确实没必要那么急。】

        【包括姑姑和小妈的股份也是如此，她们手中的股份再经过这一轮融资以及上市的稀释后，也都不剩多少。】

        【反倒是我自己的股份太高了，得更早一些就逐步减持套现才行。】

        【不然真等到最后阶段，想要一下子把那么多股份全部卖掉，可不一定能找到人接手……】

        听到儿子的心声。

        李泽心下顿时了然。

        于是也就不再多问这些，只是随口应了句，“行。你觉得什么时候合适让择润投资套现离场了，你到时候就再跟我说一声。”

        “我好让人去进行操作……”

        “好的，爸！”

        李东忙应道。

        家教网公司与电小二科技几乎赶在同一个时间进行融资，倒也是赶巧了。

        不过，家教网公司的融资进度显然要比电小二科技快得多。

        本身家教网公司的股东就不少，有意想要增持或者入场的资本方更不在少数。

        林婉这边刚放出风声，家教网公司的几个资本方股东，以及其他的一些有意的资本便纷沓而至。

        加上林婉也明确了这将是家教网公司上市前的最后一轮融资。

        那些之前没能赶上趟的资本方自然有更迫切的期待能够上车。

        是以，仅仅是在四月底，家教网公司的最后一轮融资，就已然尘埃落定……

        本轮融资，家教网公司的估值直接达到了152亿夏国币！

        比起前一轮融资时的104亿夏国币，提高了足足48亿！

        不过，以家教网公司目前的市场情况，直接对标作为上市公司的鑫东方……其实这个估值还真一点也不高。

        要知道目前的鑫东方市值可是高达42亿美元左右。

        换算成夏国币的话，那可是三百八十多亿！

        足足是家教网公司本轮融资估值的两倍多！

        当然，家教网公司毕竟不是上市公司，倒也不能直接这么对比。

        但考虑到家教网公司在线下教辅领域，如今并不比鑫东方逊色多少，而在兼职家教方面，依托着家教网这个平台。

        又有着绝对的碾压优势……

        总体而言，家教网公司本轮融资的152亿夏国币估值，是真的一点也不高。

        家教网公司的这最后一轮融资，完全是按照李东此前跟林婉商量好的计划，再次出让了10的股份。

        获得了152亿的融资金额。

        这一笔钱足够维持家教网公司继续大步扩张所需，直到上市了。

        等家教网公司成功上市后，自然能够又募集到一笔巨资，用于后续的发展和开拓。

        剩下的，按照正常趋势发展就是。

        比如说，在线教育这一块。

        如今4g网络正在普及，很快在线教育就可以迎来蓬勃发展……

        不过，这方面倒没什么可多言的。

        至于家教网公司本轮融资的投资方，则是高瓴资本以及idg、经纬夏国这三家。

        经纬夏国作为领投方，占据出让的5股份，剩余的5，则由高瓴资本与idg平分！

        而在经过这一轮融资过后，李东的东泽教育公司在家教网公司中的持股比例也再次降低。

        由此前的373出头，稀释到了不足336的地步！

        李泽的择润投资持股比例更是只剩26出头。

        还有江雨萱和林婉的股份，也分别稀释到了不足42以及49出头……

        总的来说，李东一家总共在家教网公司的股份还有453略多一些。

        这次融资完成后。

        接着来家教网公司还会继续进行大规模扩张，剩下，就是开始筹备ipo相关事宜了……

        随着时间进入五月份。

        电小二科技的c轮融资也终于展开。

        而在过去的四月份中，十二号才正式上市发售的海豚二代手机，总共卖出了两百九十二万余部！

        虽未突破三百万部大关，但也相去不远。

        幸好易立明早早的让代工厂加班加点的生产，为此还额外提高了10的代工费。

        不然，仅凭东曜科技之前准备的区区两百万部手机库存……早就卖断货了！

        海豚二代能够取得如此骄人的成绩，自然离不开‘奔男’这档现象级爆火的‘国民综艺’的助力。

        海豚二代手机在节目中频频出境亮相，主打女性市场的精美外观设计，还有强大的拍照功能，无疑备受女性消费者的喜爱。

        仅仅半个多月时间就热卖近三百万部手机，就是明证！

        至于奔男的收视率……虽有浮动，但在第二期时，就已经直接破了5！

        哪怕只堪堪达到504的收视率。

        但好歹是迈过了5个点这道关卡，成为了继去年‘爸哪’第一季后，又一档收视率破5的综艺节目！

        而这个收视率也要比李东前世这档节目第二季第二期同样高出不少。

        高了接近02个百分点。

        倒是第三期，节目的收视略有下滑，跌破了5，但幅度不大，依旧有482的收视率。

        奔男第一季的爆火，加上又是东泽娱乐公司所制作的综艺节目，有着李东这位首富之子，以及全国第二富豪做靠山。

        像一些关系户，自然没那么容易被塞进节目里。

        李东对这档节目……准确的说，是对东泽娱乐公司去年所推出的三档综艺节目，可都是相当重视，对于邀请的节目嘉宾，让叶青严格把关。

        整体的节目效果，比之李东前世这档节目第二季有过之而无不及。

        反应在收视率方面，自然也要胜出一些。

        这段时间，对李东来说，可谓是好事不断，家教网公司的顺利融资，让他手中的股份价值大涨。

        海豚二代手机又在四月份就热卖近三百万部。

        再加上奔男收视率破5……以至于李东心情都格外愉悦。

        接下来，就看电小二科技的c轮融资情况如何了……

        不过，李东对电小二科技的融资估值期待其实并没有那么高，能有个五十来亿六十亿的估值，也就差不多了。

        毕竟，这一块市场本身盘子有限。

        李东也没指望共享充电宝能够如共享单车那样，估值可以吹到数十亿美元的地步！

        说到共享单车，就不得不提小黄车公司日前也又完成了新一轮的融资。

        融资规模高达八亿美元。

        主要融资方依旧是啊里。

        不过，李东也听到了一些传言。

        自从王一帆和刘琦离开小黄车公司，啊里正式入主后，小黄车公司在啊里的主导下，开始疯狂扩张。

        其运营维护以及管理成本就开始飞速的飙升。

        甚至公司内部都出现了薅羊毛党，向供应商收取回扣等骚操作。

        盲目扩张，监】管跟不上，在这方面的损失更是巨大，许多共享单车在运营中破损，得不到及时维护修理。

        还有无数共享单车被小学生、农民工等骑到社区、郊区……等地，彻底‘私有化’。

        再加上许多城市也不堪共享单车乱停乱放所带来的管理成本和压力，直接被没收，扔到郊区给报废了，也没人管。

        以至于许多城市的郊区甚至出现了一座座共享单车‘坟场’，停放着数以万计的‘报废’共享单车。

        密密麻麻一】大片，简直让人看了都头皮发麻……

        更不用说用户的‘薅羊毛’行为，以及相继竞争之下，本身运营共享单车根本无法盈利。

        全靠一轮轮融资，用资本烧钱的模式在撑着……

        可以说，整个共享单车领域都显得格外的混乱。

        小黄车公司内部的管理也同样因为其盲目扩张而愈发混乱。

        这情形，在李东看来，几乎与他前世17年底至18年初，共享单车的情况，近乎如出一辙！

        而他前世的共享单车龙头ofo是怎么死的？

        可不就是因为这些，再加上公司内部贪府成风，导致资金链断裂，无力支付供应商的货款。

        直接被供应商一纸诉状给告了。

        继而引发连锁反应，外界的担忧，尤其是那些支付了押金的用户，纷纷挤兑，想要赎回自己的押金。

        最终使得ofo无力支付用户押金，信誉崩塌，直接轰然倒下……

        是以，在听闻了共享单车领域，以及小黄车公司的一些现状后，李东立马断定，恐怕国内的共享单车市场，在年内就要急转直下了。

        而小黄车公司，也有极大的可能步上他前世ofo公司的后尘，资金链断裂，直接倒闭。

        哪怕啊里如今已经是小黄车公司的绝对大股东，但李东也并不认为对方能够给小黄车公司持续输血多久。

        啊里的体量虽然庞大，但资本都是讲利益，讲回报的。

        何况，啊里的主营业务，始终都是其电商领域。

        然后再加一个已经剥离出来的支付领域……

        在李东前世，啊里也投资、收购了无数极具潜力的公司、企业，但几乎无一例外，这些公司被啊里入主后，很快就衰弱了下来。

        甚至直接死掉，或者濒临死掉的也不在少数。

        啊里的策略显然是为了强干弱枝，收购那些公司更大的目的，恐怕还是为了给其电商引流，扩展其支付领域的市场份额。

        简而言之，就是在吸血。

        现在要啊里持续给小黄车公司输血，短期内可能还没问题。

        但时间长了。

        尤其是各地相继开始对共享单车进行限制，啊里也很难给小黄车公司持续输血多久……

        共享单车是李东提前了几年，让王一帆和刘琦出面弄出来的。

        现如今，算算时间，也已经野蛮生长了好几年。

        眼看着这个行业要如前世的发展轨迹那样，濒临崩塌的局面，李东不免有些幸灾乐祸。

        在他看来，哪怕啊里真的能让小黄车公司稳住，没有倒闭。

        但整个市场，以及小黄车公司的价值，必将暴跌，能保留鼎盛时期的四五分之一估值，就不错了。

        在小黄车公司，或者说是在共享单车这一赛道上砸了海量巨资的啊里，绝对要亏得底裤都掉！

        对于此事，李东在五一假期与王一帆、刘琦几人小聚的时候，也特意提了一下。

        王一帆对此457同样满是幸灾乐祸的笑呵呵说道：“以我的估计，小黄车公司如果再不做出重大的战略调整。”

        “还是继续维持目前这样疯狂的盲目扩张的话，恐怕最多到年底，就得暴毙了！”

        刘琦闻言，也轻笑了声，说道：“小黄车公司现在有点像是一匹脱缰的野马。”

        “一直都在疯狂的扩张当中，现在突然想要拉紧缰绳，可没那么容易。”

        “一旦这么做，小黄车公司无法维持自身高速发展扩张，可就不好跟其他资本方‘讲故事’，忽悠不了人了。”

        “到时，小黄车公司的价值必然大跌，甚至市场份额都有可能被其他竞争对手给趁机抢夺。”

        “恐怕啊里也无法忍受这样的局面，现在大概也就只能硬着头皮继续莽下去。”

        “以期待市场的变化，能够让他们找到更好的破局点。”

        “但这谈何容易？如今国内许多城市都已经在限制共享单车。所以，整个共享单车市场的凋零，还有小黄车公司的衰败，几乎是难以避免的局面。”

        王一帆再次一笑，道：“那是！我可是期待着小黄车公司赶紧暴毙，然后咱们的拼夕夕顺利完成a轮融资，乃至是b轮融资。”

        “规模一步步做大起来，把掏宝的墙角都给挖塌了去……”

        “相信届时，啊里那些人的脸色一定会相当的精彩，嘿嘿！”

        听到王一帆和刘琦对小黄车公司如此‘恶意’满满的言论，李东和雷文斌、李静月几人都不禁哑然失笑。

        “你们两个啊，这还真是巴不得小黄车公司早点倒闭呢！不过，其实我也挺期待那一幕的……”

        李东抿着嘴，耸了耸肩，嘴角噙着一抹戏谑的笑意。

        “那可不？反正咱们早就从小黄车公司跑路了。你们可不知道，当初我跟老刘可没少被啊里空降到小黄车公司的那两名高管恶心。”

        “等哪天小黄车公司真的倒了，我这心里头也就能真正的舒坦了……”

        王一帆一脸蔫坏的笑嘻嘻说道。

        李东闻言，不禁笑着摇摇头，道：“好了，好了，咱们还是言归正传吧。”

        “话说拼夕夕的周年庆活动，你们策划得怎么样了？”

        听到李东的询问，刘琦笑着开口道：“活动策划已经基本确定下来，目前正在跟部分商家进行沟通。”

        顿了一下，刘琦看了看李东，又道：“话说，东子，最近你的东曜科技旗下的海豚二代手机卖得那可是相当火爆啊！”

        “虽说咱们拼夕夕的周年庆活动还有一个多月，不过，你看能不能让你的东曜科技给咱们拼夕夕供一批货。”

        “海豚二代和鲸鲨三代都要。”

        “对了，东曜科技的鲸鲨四代什么时候发布？能赶上咱们拼夕夕的周年庆么？”

        “能赶上的话，最好鲸鲨四代也给咱们拼夕夕一批货。”

        “到时候咱们就可以配合好好的宣传一波，给拼夕夕进行引流，把周年庆的声势弄大一点。”

        听到刘琦的话。

        李东自然明白他的意图。

        海豚二代手机可是当下最热销的机型之一，如果拼夕夕能有一批海豚二代手机，在价格上进行大幅度让利的话，无疑能够吸引许多用户涌入拼夕夕抢购。

        若是鲸鲨四代能够赶上拼夕夕的周年庆活动，届时放一批货在拼夕夕上销售……以鲸鲨手机的热度。

        新一代机型刚上市，肯定有无数人抢购。

        这对拼夕夕还是有不小帮助的。

        是以，李东略作沉吟后，开口说道：“鲸鲨四代手机，本来我是预计在七月中旬这样再上市的。”

        “不过，目前鲸鲨四代其实已经完成各方面测试，随时可以找代工厂进行量产。”

        “只是目前成本方面比较高，虽然不至于亏本，但基本也就勉强平本而已。”

        “这样吧，为了给拼夕夕的周年庆活动造势。这两天我让东曜科技那边稍微提前一些上市鲸鲨四代手机。”

        “届时给拼夕夕这边供货三十万部，价格按照统一定价来。”

        “至于海豚二代……给拼夕夕供货倒是没什么问题。你们想搞活动也可以，但降价幅度不能太大，而且仅限于周年庆活动期间。”

        “不然拼夕夕上面一直卖那么便宜，东曜科技可就不好跟渠道商交代。包括东曜科技自己的直营旗舰店的手机销量肯定也会受到一定的影响。”

        “所以，海豚二代只能给拼夕夕周年庆期间供货一部分，周年庆活动结束后，哪怕海豚二代继续在拼夕夕上卖，但价格也要与线下统一。”

        “或者偶尔搞点活动，小幅度优惠，控制在一百块钱以内。”

        “毕竟，海豚手机主打的还是线下渠道市场。”

        听了李东的话，刘琦不禁与王一帆、李静月相视一眼。

        随即嘻嘻一笑，道：“行！有你这句话就够了，具体的，到时候我让拼夕夕这边的人去跟东曜科技那边商谈……”

        “好！”


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