第六十六章

田苗苗再次发现，哪怕沈渔只比她大了两岁，哪怕她也是第一次来省城，第一次做生意，但她真的懂得好多好多。

        张鹏接下来遇到的事，证明了沈渔说的是对的。

        一条街，各负责一边，沈渔她们慢慢悠悠看下去，哪怕价格谈不成，也还能和人老板相谈甚欢，甚至于每一家店里都能有一点收获。

        比如沈渔看中一款裙子，有两种不同的花色，明明面料摸着差不多，但价格却相差了一截。

        沈渔在第一家店里问价格有差的原因，那老板斩钉截铁告诉她们说：“因为这一匹布的这个花色不是设计师想要的花色，但又染出来了，怎么办？厂家就决定贱一点卖了，能回本就行，所以面料什么的完全一样，你们买到就是赚到。”

        沈渔看着像是信了，笑盈盈告诉老板娘：“行，这个裙子我记下了，我自己是很中意这款的，等我再往下看看，没找到合适的，就来买你这个了。”

        然后转头在下一家又看到一模一样的，拿着在上家店里得来的信息充内行，三下两下就套出了店员的实话，什么染的花色不如设计师的意，没那么高大上，实际情况是便宜一点的那个花色在市场上不流行，卖不动自然就只能便宜点卖了。

        听沈渔三下两下就套出人大实话，田苗苗目瞪口呆。

        出来后，沈渔教田苗苗：“看到没，刚开始，什么都不懂没关系，多看多问，慢慢你就了解了，哦，原来衣服还有这么多材质，那每种材质有什么优劣？同种材质做的衣服，不同花色的哪一款在市场上更流行？尤其是服装这一行，一般都得提前一个季节备货，那怎样准确判断下个季节流行的款式和颜色，就非常重要了。”

        “眼力这东西，经历多了，自然就练出来了。跟人谈价也一样，想拿低价，就得拿出你能拿到低价的理由，便是谈不成也别得罪人，好声好气离开，下一家再谈就行了，这市场衣服同质化厉害，从最低价慢慢往上加，总能拿到合适的价格。”

        “所以，之前那家店，十块不卖的话，你是真没打算买？”

        “是啊。衬衣又不是她一家有卖，换一家，一套加上一块，不行再换一家，这衣服的真实底价也就套出来了。”

        田苗苗大悟：“难怪你一杀价杀那么狠，我当时真的以为谈不成，那老板娘脸色可难看了。”

        沈

        渔笑：“别被她骗了，商人都是演技派。真要亏本？她会卖给我们？再说我们进的多，一套赚五毛，她今天都赚了五十，赚一块，她利润就是一百。做生意讲的就是资金周转，你觉得，一天能赚五十、一百，还能清去库存，你会不会卖？”

        “当然卖啊~”

        “就是这个理。”沈渔颌首，正说着呢，见张鹏和徐小宇骂骂咧咧从一家店里走出来，见到她和田苗苗立在这外面说话，眼睛一亮就要过来。

        沈渔啧了一声，扭过头去：“那两个笨蛋过来了，你去和他们说一声，出去这市场之前都莫挨我们，离我们远点。”

        “还有，今日这些道理，回去你好好教教他们。”

        田苗苗惊讶：“我来教？”

        “嗯。”沈渔点头，看那两人越走越近，也没多说，抬脚随便进了一家店。

        有沈渔的话，张鹏和徐小宇果然不敢挨她们，在市场上没头苍蝇一样瞎逛逛，没有一家店家肯认真接待他们的。

        说来这也是他们的厉害，不到一上午，名闻整个批发城，沈渔她们逛街的时候，都听到好几个店家在说：“今天市场里来了两个憨麻批，年纪小小就冒充大客杀价，杀不动还骂人，呵呵呵呵，他是当我们都是傻子吧？以为穿好点就能肆无忌惮来骗人？”

        还说：“现在的小孩不得了，骗人都骗到这里来了。”

        每次听到这话，沈渔和田苗苗都默默对视一眼，然后默默地装作不认识那两个憨麻批，在外面见到了也当没看到。

        沈渔态度如此明显，张鹏和徐小宇就大概知道自己做错了，想改正，可惜名声传远，两人又目标明显，没人愿意好好接待他们，便是正经问个价，人家张口就是：“两百，不谈价。”

        或者，“五百，买得起就买，买不起就走。”

        张鹏：……

        徐小宇：……

        嘿，两人那暴脾气，又吵一架。

        恶性循环就是这么来的。

        沈渔逛完出来，看到张鹏和徐小宇蹲在市场门口，就跟两条被狂风暴雨蹂躏过的小土狗似的，走过去一人踢了一脚：“吵架吵的很爽？”

        徐小宇还知道羞愧，张鹏却气上了，脖子一犟，转身拿屁股对着她，哼哼道：“我们被欺负惨了，老大你不帮我们就算了，还不许我们挨你们……嘤嘤嘤，我再也不是你乖巧的小弟

        弟了。”

        沈渔“哦”了一声，面无表情：“那你就好好待在这吧，小宇走，我们去吃饭去。”

        张鹏“唰”一下，转身抱住沈渔的腿：“老大，我是你永远的小弟弟……嗷嗷嗷！”

        沈渔真是嫌弃死他，但又拿他没有办法，她确实不是以前的沈春梅，没法子不爽就赏一顿饱揍，最后只好说他两句，且放过了。

        天气热得很，几人也没去多远，就就近寻了个地方吃饭。

        彼时小饭店有空调的少，店里就一台风扇，一餐饭吃得大汗淋漓。

        饭后他们也没回去，在批发市场外面找了个有树荫的地方，垫上纸板盘腿而坐——

        开会！

        “来，张鹏，总结总结吧，你今天独自出去闯有什么收获，和大家说说。”

        张鹏可算等到这一刻了，吧啦吧啦一通诉苦，总而言之一句话：他碰到的人都坏，都奸诈。

        沈渔也不点评，问徐小宇：“你呢？也是这样认为吗？”

        所以说徐小宇不爱说话但他有内秀，想了想，认真说：“我觉得我们一开始就错了，不应该和人吵架的，做生意要和气生财。”

        沈渔脸色这才好看了一些，再问田苗苗：“你呢？把你的收获也说说吧。”

        田苗苗收获就多了，本就是个会揣摩的人，沈渔中间又教了她那么多，所以她张口，从衣服的布料、花色一直说到谈判技巧，全都是干货！

        等她说完，沈渔看着张鹏，淡声问：“你们起步相同，又在同一个市场内，现在看到差距了吗？”

        张鹏憋声：“……看到了。”

        沈渔劈手一指：“那叫姐，以后苗苗就是你们姐姐了。”

        张鹏：！

        徐小宇：？

        为什么把他也算上了？

        张鹏抖着声音，试图抗议：“是……是不是……太草率了？”

        “草率了吗？”

        张鹏猛点头，连徐小宇也忍不住跟着点。

        田苗苗年纪小资历也浅，叫她姐姐总觉得略羞耻呢。

        沈渔摸着下巴，沉吟，片刻后微一点头：“那你们就叫她老师吧，田老师。以后挣了钱，别忘了给老师交束脩。”

        怕他们听不懂，说完后还特意补充：“哦，束脩就是学费。”

        张鹏：……

        徐小宇：……


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