第一百一十三章 陈光良的嘴都快笑歪了

　　余乐这边……

　　中午一大家子加孙大山两口子、陈光良等人，在大伯家吃了一顿丰盛的午饭，又聊了一阵，外婆大舅大舅妈他们就回去了。

　　家里养了鸡猪等牲畜，它们也是要吃午饭嘀。

　　目关外婆他们离去，余乐和陈光良在柳树下叼着烟聊事。

　　“阿乐，你这酒米，打算定价多少？”陈光良问道。

　　“市面上常规750克装的酒米，售价基本上都是15，网购可能要便宜个块把钱……我的，就卖20吧。”

　　这事余乐早有考量，初集鲫级对原材料的要求有点高，再者中药材这一块……

　　制作一斤的成本下来，差不多就要十来块，再加上包装人工等杂七杂八……

　　如果是纯粹的初级鲫集，余乐定价还会再高些。一半兑一半，卖20差不多了。

　　余乐也没想挣钓友们太多，有个几块钱一瓶的利润就够了。

　　陈光良并不赞同，“才20？你的酒米效果那么好，卖五六十都不为过啊……渔具行业，向来都是讲究一分钱一分货的！不论是线、漂、竿子，还是窝料，饵料……你看小鬼子那边过来的东西，基本就比咱国内的同类型同等级要贵一大截？为毛？人家的品质确实要强！”

　　陈光良毕竟是开渔具店的，这方面余乐不得不承认他比自己要专业，于是便笑道，“那你觉得卖多少合适？”

　　“你这个人我了解，太实诚，让你定个五六十，你肯定别扭。”陈光良用力抽了口烟道，“统一售价三十五吧，效果摆在那里，真的，一点都不算贵！”

　　余乐想了想说道，“就比普通的贵一倍，卖三十吧。”

　　“行，听你的。”余乐加了十块，陈光良就不再多说这事，而后笑嘻嘻地道，“阿乐，咱江东全县，除了我，你不会再给别人供货吧？”

　　余乐打趣道，“你小子还想做垄断生意？”

　　“嘿嘿，垄断多好啊……全江东的钓鱼人，想买乐哥牌酒米，就只能来我光子渔具……”陈光良贼笑道，“我都已经计划好了，只有在咱店里消费满一百元，才有资格购买酒米，否则拉机巴倒！”

　　余乐鄙视，“我看你小子很有成为奸商的潜质……不，你本身就是个奸商。”

　　陈光良振振有辞道，“这怎么就叫奸商呢？这叫捆绑销售，是一种非常高大上的营销策略……钓鱼的其它耗材钓友们到哪里买不是买，我又没卖得比哪个贵……你来了我店里，就只想买效果劲爆的独家酒米，其它的生意却照顾别人……想得美。”

　　对陈光良这番话，余乐还是认同的，独门酒米只有我有，你就找我，别的你关照别人……这种人的生意，咱宁愿不做。

　　这种人的生意真的做不做都无所谓，自己的酒米产量被限……到时只怕很快就没货卖是不？

　　那些人爱买不买！

　　说完定价的事情，接着再谈关于酒米给陈光良的供货价。

　　这个简单，两人的关系铁的一比，无所谓谁占便宜谁吃亏。

　　余乐稍作思考，直接算15一瓶给陈光良。

　　作为生产厂家的他赚小头，零售终端的陈光良赚大头，也算蛮合理。

　　而后就是供货量，曾经余乐答应过生产总量给陈光良一半……

　　现在虽然被系统给限制了，可一个月工厂也能产出六万多瓶……

　　余乐这边还不知道会是个什么销售情况，估计直播间这一块，销量就相当可观。

　　反正不管怎么说，每个月随便拿个万把瓶出来，肯定就足够他陈光良一家小小的渔具店肆无忌惮地卖了。

　　……

　　事情很快聊完，二人来到工厂。

　　余乐第二批手工制酒米还有百多瓶，给自己留下二十瓶，其它的陈光良往摩托车上一绑。

　　完了这厮干瘦的大手在纸箱上用力拍打了几下，咧着两排大黄牙，嘴都快笑歪了：

　　“MMP的，有了这利器镇店，我就不信方圆八百里的钓友们不疯了似地往我店里跑！”

　　跨上摩托，陈光良又对余乐道，“阿乐，下回直播时，记得给我宣传一波。”

　　“会给你宣传的，赶紧滚蛋吧。”

　　余乐笑着踢了车胎一脚，那厮一拧油门，两个轮子的肉包铁嗖地就远去了。

　　再进大仓，径直走到另一端头，大老表穿着个大裤头大背心，呼呼地吹着风扇，一个人坐在张简易折叠桌前吃饭。

　　今天是工厂开工之曰，这家伙硬是没过大伯家来吃饭，就在大仓后面简单地搭了个灶，捡了些柴，随便炒了个菜……

　　做饭就更简单了，大仓里最不缺的就是米……

　　对这个认定“身为厂长，那吃住就必须得在厂中”的犟驴大老表，余乐是即佩服，又无语。

　　“强哥，萍婶和秀姐回去吃饭了？”余乐在李强对面坐下道。

　　工厂的两个所谓女员工萍婶和秀姐，都是村里的人，余乐给她们目前的工资是六千块钱一个月，每天工作八小时，一个月休息四天，不包吃住……都是村里的，这点无所谓。

　　话说一个普通的村妇，在家门口上个班，能有这样的待遇，简直能让人做梦都笑醒。

　　事实上当初得知余乐厂里要找人，条件还这么好，奶奶婶婶嫂嫂们差点没把余乐家的浮屋给挤沉！

　　都是乡里乡亲的，个个都想来，余乐也是没辙，最后筛除掉那帮走路都跄的奶奶级别，全村嫂嫂婶婶姐姐们抓阄PK。

　　萍婶和秀姐成了最后的幸运儿。

　　萍婶全名刘爱萍，是孙大山的小弟媳，今年五十出头，是个能里能外的能干婆，人踏实勤快，就是嘴巴子有点儿多。

　　而秀姐全名陈秀丽，是陈光良共曾曾曾祖父的堂姐，三十六七岁，有点微胖，长相还可以。

　　说起这个陈秀丽，真的是个苦命的女人，二十来岁时在市里一家餐馆打工，和餐馆里的一名厨子王八对上了绿豆。

　　打了几年工，两人渐渐手头有了点积蓄，便出来自己开了家小饭店……攒了些钱后，便结了婚，生了娃……小曰子不说过得有多滋润，也算是幸福美满。

　　然而几年前的一个晚上，店里没有生意，她丈夫带娃儿们先回去，在经过一个十字路口时，一辆醉驾的马杀飞驰而来……

　　人全没了，钱倒是赔了些，可她一分钱都没得到，全被她公婆抓到了手里。

　　心如死灰的她回了娘家，从此变得沉默寡言……


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