第219章 打造私域流量

联盟制的会员卡。

其实指的是萧楚生自己的商业联盟，但不限于自己的品牌。

换句话说，这是萧楚生打算搞的“派系”。

当然，眼下的他还并不具备这种资格，这是在给未来做打算。

当下这张会员卡的意义是……将他几个产业所联系起来。

比如在萧楚生的烧烤摊位上消费达到时，便可以得到这么一张卡，凭这张卡去他的奶茶店里首次消费，便可以半价购买到一杯奶茶！

而大炸汇摊位上也可以用这张卡放弃可乐的一块钱，获得一次半价奶茶的机会。

说白了，这就是另类的让利拉客营销。

让西施烧烤和大炸汇的客流量分一部分给奶茶店，当然，这个操作目前只有杭城可以玩。

这也是为什么说杭城是大本营的原因，就是因为这些品牌联动。

除此以外，这张卡是将来要开的奶茶门店，自助烧烤门店，以及后面的大炸汇门店。

甚至是以后他还打算再开的那些别的品牌门店……

这张卡都可以获得一定的联动福利！

萧楚生便是打算用这样的一张卡，圈地形成可以自给自足的私域流量。

等到体量足够大时，他再引入那些靠谱的合作商，扩大这张卡的受众范围。

通俗来讲，这玩意在未来的时代，将会是一种另类的商业联盟。

听完了萧楚生的详细讲解，林诗觉得有些难以置信。

“就这样子……小小的一张卡？”

“对！就是这样子小小的一张卡。”萧楚生笑了笑，指着与卡配套的机器：“但不止是这么一张卡，这张卡是有实名制的，且每人名下只有一张，联网制。”

“哦……这样子，那我可以理解了，我还在想呢，如果一个人一直买，岂不是可以一直半价白嫖呢……”林诗掩嘴偷笑。

“……”

萧楚生无语地瞥了她一眼，这家伙薅羊毛的主意来得倒是够快……

“会员优惠目前仅限于奶茶店，因为目前咱们只有奶茶店能实现配备这样子一台机器。”萧楚生解释：“因为要依托网络，后面剩下的产业发展成实体门店后也都会配备。”

“而且这些是磁卡，写入身份信息的同时，也支持预存金额，会有那种预存一定金额就多送的活动，本质上相当于打折。”

反正都是一些常见的营销，看似让利，实则刺激消费，把钱都收到了自己手里。

要问为什么整这一手？当然是为了尽快汇集现金流以提前应对接下来几年的经济寒冬期。

以及……为接下来自己的发展打下铺垫！

现在他的企业还不存在融资，哪怕是与聂华建的合作，那也是分红性质。

这是什么意思？意思就是所有赚到的钱，那都是可以分账后到自己腰包的。

等到后面资本介入，基本赚来的钱就只能用于那个品牌。

因为进入移动互联网时代，想打开市场，离不开各种烧钱补贴扩大市场。

钱多少都不够用，更别说把这部分钱拿出来自己玩了。

实际上，那个时期，别看用户们每天白嫖吃爽了，实际很多品牌创始人都是勒紧裤腰带生活。

接受各个大资本融资后有了钱才还能吃顿好的，但这钱基本还没捂热就又没了。

企业家负债率也是那个时候暴增，不管是当时的团购市场，千团大战，还是后面奶茶市场的烧钱。

年轻企业家们死了一批又一批，银行的坏账也是接连不断。

一句话就是……手里有现金的，后面才有资格吃好的！

于是萧楚生立刻就骑着小电驴，把定做的会员卡和专用的刷卡机给目前两家奶茶门店给配备了过去。

至于会员卡，则分散给了各个门店以及摊位。

“刘雪莉，你现在会用了没？会用的话，我需要你教会你的员工使用这套。”

“会了，教给我吧！”

刘雪莉近日可以说每天干活都是往死里干，这让她整个人精神状态都显得有些差。

萧楚生看到她这副样子是有些担忧的，但……考虑到她家里的情况。

他又一点办法也没有。

他可以支援对方，但也仅限制于一定范围内。

于是他默默心里想着：“先过了这个月吧，下个月开始她的工资就转向分红了，到时候她的职位也会升任店长，就不至于这么累，薪水也会高不少。”

这就是分寸感，如果因为对方可怜就给了过多的帮助，有时候只会适得其反。

“沪上不需要送这个吗？”林诗忽然问。

“明天吧，可以先弄起来，但意义不大。”

“为什么？”

“因为那边现在只有奶茶店，而且就那么一家，形不成规模私域流量。”萧楚生解释：“而且……会员制其实会让咱们的门店收入降低。”

“啊？”

林诗不解了：“为什么啊？”

“因为会员卡有打折机制，而买奶茶的……不管你有没有这打折，该喝还得喝……倒是不打算喝的，可能因为你首杯半价喝一次。

而咱们的门店每天本身的销售数量是有上限的……”

不用萧楚生继续讲下去，林诗已经恍然大悟。

因为她想起了这些门店刚开业时候的盛况，一帮店员忙得死去活来，一天从早到晚其实也就能做个几千杯。

所以在门店没有增加时……再增加哪怕一万的新客人，那也是多余……

你根本做不过来！

而这里面反而因为有不少新客人，或者预存了金额的打折客人，实际门店盈利是降低的。

想明白这点后，林诗也不着急了。

“不过其实也不用这么悲观，沪上的门店虽然不会开太多，但年内也得开个五家左右，而且自助烧烤还有炸货门店也会开过去，到时候这个问题就会得到解决了。”

“嗯……”

林诗这才松了口气，有小坏蛋这个保证，她就安心多了。

眼下实体餐饮业务算是彻底开展起来，萧楚生也算是松了口气，精力开始转向了互联网相关业务的启动。

当然，在那之前……他来到了工作室。


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