第57章赶集卖货

福多多和家人们一起早早地去常春镇赶集，全家人把家里这几天囤的草编制品都带来了，福多多更是做了足足两千块萨其马。

        只不过，今天的萨其马与平日里的有所不同，大小比往常的一半还要稍微小一点，同样的，这定价也要便宜些。

        福多多把这种小萨其马的价格定为2o文钱一块。

        之所以这么做，是因为福多多考虑到了赶集的人们多数是各村的百姓，他们的消费能力肯定是远远比不上镇上的客商与居民的。

        但是因为马上过年了，看到这香香甜甜的萨其马，而且又是新奇玩意儿，再加上适当的宣传，必定会有不少人愿意买回去给家里的老人孩子尝尝鲜儿的。

        福多多考虑到这种种情况，于是最后决定，把萨其马的分量减少，价格降下来，这样即便是手头钱不富裕的，也能买上一两块。

        而集市上人足够多，薄利多销，这最后的收入也是相当可观了。

        果然如她所料想的一样，到了集上，费尽力气找到一个位置还算不错的位置，她的生意就开张了。

        赶集的人们听到福家兄弟吆喝免费试吃，立即就围拢过来许多人。虽然试吃的分量很小，几乎是只够塞牙缝的，但是那香甜的味道还是成功的勾起了人们的馋虫。

        于是，几乎每一个尝过味道的人，都咬咬牙掏钱出来了。有钱的就多买几块，没钱的就买个一块两块的。

        不到一个时辰的功夫，两千块萨其马销售一空，四两银子成功入账。

        紧接着，大家又开始卖起草编制品来。

        不是他们不想同时卖这两种东西，实在是集市上地方有限，运气好才找到了一个比较好的位置，但是地方很小，仅能容下他们摆篮子卖萨其马而已。

        好在现在时候还早，这些草编慢慢卖，也不着急。

        如同昨天一样，人们一开始对草编并不在乎。

        现在来赶集的人以普通百姓居多，大家生活都不富裕，天气不冷的时候，大家可是没少穿草鞋，所以对这东西一点都不陌生，更是毫不感兴趣。

        福多多见到哥哥们吆喝了半天，连过来看的人都没几个，心中着急，就想要亲自上阵。

        但是看了一眼，和她一样站在摊位后面的爷爷奶奶父亲娘亲嫂子们，福多多默默地又闭上了嘴巴。

        家里人可是说了，不许她在外面抛头露面的，要顾及闺誉。

        昨天是哥哥们没有追究，回家也没有告她的黑状，她算是没有被收拾。可是今天这几位大家长都跟来了，绝对不会允许她再做出当中推销的事情来的。

        唉，这样下去，草编卖不出去，银子也进不来，可真是急死人了！

        就在福多多急的原地直转圈的时候，福康来站了出来，模仿着她昨天的那套说辞，开始宣传起来。

        “叔叔伯伯婶子大娘们，走过路过不要错过哦！保暖的乌拉草鞋垫，垫上让您从脚暖到头喽！”

        “还有乌拉草编成的袜子，套在棉鞋里，不论您在外面呆多久，都绝对不会觉得冻脚嘞！”

        少年眉目清秀，声音响亮，这套词儿也新鲜，顿时就吸引了不少人的目光。

        但是在看到他手中拿着的“草鞋”时，又纷纷露出了不敢苟同的目光。

        大冬天的卖草鞋，有病吧？

        不过在听到福康来说，这“草鞋”可以穿在棉鞋里面的时候，大家又全都被勾起了好奇心。

        以往他们穿的草鞋，可都是又肥又大的，怎么可能穿在棉鞋里面呢。

        心中好奇，人们自然就对这东西多看了几眼，之后就瞧出了一些不同来。

        仔细一看，这草鞋比普通的草鞋要瘦一些，鞋帮也高，看起来还真挺像袜子的。

        怪不得那小少年会吆喝“草袜子”呢。不过再怎么与众不同，也依然是草鞋而已，他们还是不稀罕。

        再移了移视线，看向少年另外一只手中的鞋垫。纯棉的布面，包边紧实，针脚均匀平整，如果不说是草鞋垫，大家完全看不出来呢。

        就冲着这做工，买两副回家也可以。

        这年头虽然几乎每位女人都会做女红，但是水平就各有高低了。

        普通农村妇女，能凑合着做一些衣裳鞋袜的，却也仅限于能穿而已，可谈不上啥美观漂亮的。

        所以每到过年的时候，一些手艺差的妇女，就免不了要在集市上置办一些新的鞋袜。如果条件再好些的，可能还会扯上一些布，找裁缝帮全家都缝制一身好看的衣裳。

        当然了，能够买得起新衣裳的毕竟是少数，所以大多数人为了讨个“新年新气象”的吉利，也就是买个新袜子新鞋垫之类的。

        这些心动想要买鞋垫的人，在听了福康来的报价之后，却又齐齐退缩了。

        2o文钱一副？都够买两双普通鞋垫的了，要是买的多，还能更便宜呢。

        福康来看着人们明明感兴趣想要买，却又被价格给吓退了之后，无措的看向了福多多。

        他学会了吆喝，但是只是依样画葫芦啊，并不会处理这种突情况。

        福多多很是赞赏地对小哥竖起了大拇指。看不出来，小哥还有这本事呢，以后可以提前给他传授一下推销的话语，绝对能够提高销量。

        再看着围在摊位前的人们，听着他们各种嚷贵，福多多心里一点都不意外。

        这是很正常的，人们还没有了解到乌拉草的神奇，只把它当作普通的野草，自然觉得贵了。

        而要想让人们心甘情愿都掏钱，那就只能是先让他们看到这东西的好处。

        于是，福多多招手将小哥叫了过来，耳语了一番，就让他重新回到了摊位前头。

        福康来冲着摊位前议论纷纷的人们拱了拱手，抛出了一个重磅消息。


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