第60章 饥饿供货

江清月一边轻柔地帮那姑娘洗脸，一边从旁解释，“姑娘面庞细嫩，若是涂了脂粉，每日睡前都要像这样洗干净，并用清水多冲几遍才可。”

等洗完脸，江清月便又让小二帮着取来铜镜。

“今日只能这样了，姑娘还要多洗两日方可痊愈。”

那姑娘本来已经不抱什么希望了，但是接过铜镜一看，脸上的疙疙瘩瘩竟比之前好了许多，也顺滑清爽了不少。

而且原来发痒的地方也没那么痒了。

便惊喜地朝着江清月道了谢，又面向东家正色道，“你们退的银子我收下了，这块香皂就算是你们的赔偿，若是能洗得好，我便不来和你争执了。”

东家一脸的为难，虽然解决掉一桩麻烦，可这香皂不是她的啊。

不仅不是她的，说不定还是竞争对手故意来唱对台戏的。

更要命的是，这一桩事还没解决，那些看热闹的姑娘们都纷纷问起了香皂的价钱。

见东家一脸的为难，江清月便站了出来，“这块香皂就送给这位姑娘了，你回去只需按照我刚才的方法每日洁面，如果可以的话再用鸡蛋清和蜂蜜混合后涂面，应该很快就很养好了。”

那姑娘高兴地道了谢，拉着母亲欢快地离开了。

等人走后，江清月又扭头看向东家解释道，“我们今日过来本就是想和凝香阁谈谈香皂的生意，只是不巧方才被那姑娘给打断了，不知道东家现在可有空闲？”

话音落，那小二又连忙和东家说起了缘由。

东家听后大喜过望，连忙伸手邀请江清月上楼细谈。

一上楼，江清月先闻到一股淡雅的清香。

随后映入眼帘的是一排排工作台，上面有各式各样的香料、药材和模具等等，简直就是个小型的实验室。

江清月由衷地发出一声感慨，怪不得人家的铺子能开得这么好。

“没想到楼上比楼下更别有一番天地。”

“姑娘过誉了，我这个人只不过打小喜欢捣鼓这些个玩意罢了。”

说罢，连忙吩咐人上茶招待。

一番寒暄，江清月这才知道眼前的姑娘叫徐婉凝，家住在江都府。

江都府几个大镇都有她的凝香阁，这里只不过是其中之一罢了。

只因本店的掌柜家中有事，所以她才过来多待上几日。

大概是都喜欢捣鼓这些小玩意，两人一聊起来就格外的投机。

一番寒暄，徐婉凝决定开门见山，“我比你大三岁，我就托大叫你一声妹妹，不知道清月妹妹刚才说的生意是怎么个办法？”

江清月也早就想好了，“眼下我这里还有十块香皂，我打算卖一两银子一块，婉凝姐若是觉得合适，今日便可先试试，待到十日之后还会有另有十块。”

徐婉凝对江清月报的价钱感到微微吃惊，不过稍作一顿也明白了过来。

如果这香皂真的如她说的那么耐用效果又好，一两银子倒是也勉强能接受。

“只不过，为何十日才能交十块？”

江清月见她没提价格，心底略略放心，又出声解释道，“实不相瞒，这香皂制作起来并不容易，而且等待的时间也久，为了保证成色我们暂时只能先供应这么多，婉凝姐若是觉得好，不妨先试卖看看，一个月以后我们的数量也会跟上来。”

徐婉凝沉思片刻，随即笑着点头答应，“好！那就先要十块，刚才我都没仔细看就被那姑娘给拿走了，不知这十块你可都带在身上了？”

一旁的宋冬梅连忙拿出篮子，小心翼翼地拾了十块香皂出来放在桌上。

徐婉凝接过来仔细看了又摸，又放在鼻尖下闻了闻，“我就不用试了，方才那姑娘试的效果我们都看见了。”

说罢，便连忙让丫鬟取了十两银子过来。

银货两讫，徐婉凝还想留两个人在这喝茶。

但是江清月看时间不早，还不知道大哥大嫂那边是什么情况，便忙道了谢带着宋冬梅离开。

一出门，两人便直奔西市桥下。

宋冬梅还一脸的不解，“三嫂，咱们家里明明还有二十多块肥皂，你为何说只有十块？难不成剩下的咱们还去别处卖？”

江清月抿唇笑了笑，“这种东西卖了一家就不好再卖第二家了，我之所以说十块，是因为咱们新的香皂起码也要将近一个月才能做出来，在那之前总不能让她一次性卖完再着急等吧？”

宋冬梅恍然，“我知道了，你这就和在毛驴前面调根萝卜不是一个道理吗？”

江清月忍俊不禁，“我们这可不是一直吊着人家，我这是饥饿供货，你想想看，假如有两种香皂，一种是你只要有钱就能随便买，另外是一种是你有钱也买不到，只能听身边的人说谁谁谁买了，用了效果如何如何好，你觉得哪一种香皂更好更贵？”

宋冬梅直接喊了出来，“当然是第二种了！买都买不到肯定是大家都抢着要呗，花多一点的钱也是应该的。”

江清月欣慰地点了点头，“是了，所以在咱们香皂大批量做出来之前，就饥饿供货吧！”

“还是三嫂你脑瓜子好事！心眼子也多，我都听你的!”

“......”

姑嫂二人有说有笑地往回走，刚下了桥就看见宋砚等在桥下了。

江清月本能地收起了咧开了嘴角，“你送完货了？”

宋砚嗯了一声，“你们这是...卖掉了？”

不等江清月回答，宋冬梅已经激动地把两人刚才在铺子里如何卖香皂的事加油添醋、事无巨细地说了出来。

“三哥，你不知道，今天要不是我三嫂，人家母女俩就要把凝香阁给拆了。”

“我三嫂说一两银子一块的时候，我吓得都不喘气了，生怕人家拿棍子要把我们给赶出去，没想到人家只是犹豫了一会就答应了！”

“我刚说我三嫂心眼子多她还不高兴呢，其实我是夸她，一般人谁能想到什么饥饿供货，你说是不是？”


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