第一百八十九章 混蛋！

五一之后，浙大，财院等几家临安高校的大学生们突然发现了一件事——新世纪开始卖手机了！

而且，卖的还不少。

诺鸡鸭，摩托骡拉，波导，西门庆，三丧，索爱，夏新，酷派，阿尔卡特，cect，大显，甚至是非常罕见的全键盘手机黑莓的身影，你都能在新世纪找到。

其实苏泽林也不指望这么冷门的手机能卖出几台，他就是想告诉别人一件事。

我们新世纪卖的的手机很齐全！

市面上有的，我们这里全都有！

连黑莓都能在这里找到，还有什么品牌是找不到的呢？

旧款新款，冷门热门，高端低端，滑盖翻盖直板全键盘，统一现货，而且也是先体验后买的模式。

这些大学生们再次见识到了新世纪的大手笔。

手机业务五一开通的当天，几家门店就瞬间爆满了。

体验模式在这个年代绝对是营销的大杀器，电脑还好，有些电脑店还是会弄几台样机让消费者玩一下的。

至于手机嘛，不好意思，就没哪家手机店愿意这么干。

手机都摆放在玻璃柜台里边，顾客看中了哪台就叫销售拿出来，有些还叮嘱你小心点，生怕弄坏了赔不起似的，你多玩一会儿别人的眼光都很不耐烦，多试几台自己都不好意思。

但是新世纪就不一样，哪怕最新款，最高端的新手机都放在柜台上边，旁边就有小牌子“您随便体验，满意了再买”。

看看，人家多大气！

新世纪贷到了五百万，苏泽林就是这么豪横。

之前大学生为什么不愿意在校园内买手机呢？

首先，怕小野鸡店的质量和售后得不到保障。

万一买到了二手手机怎么办？

万一老板不管售后怎么办？

再次，选择太少了。

野鸡店那么点零零星星的手机现货，品牌更不可能齐全，所以为什么不去校外的手机卖场呢？

新世纪就不存在这样的问题了。

由于电脑业务建立起来的口碑，它在高校中已经是响当当的大品牌，质量和售后有保障，且市面上有的手机品牌和型号这里几乎都有，还能随便试玩。

所以手机业务的融入很顺利，店面的布局也不用改，因为从一开始苏泽林就预留了手机柜台，就围绕周围的一圈，中间的才是电脑和其他业务。

手机业务的投资确实挺高，主要是备货太齐全了，一家门店就得投入好几十万。

如果不是拿到这么大一次贷款，苏泽林想做也做不了。

但这些货品并非硬装，卖出就是钱，所以投入快，资金回得也快，

关键手机利润确实高，预计一家门店每年的收益翻倍不成问题。

临安，某单位职工宿舍。

“爸，妈，新世纪做手机业务了，我也想跟进！”

张远航一回到家就兴奋地嚷道。

山寨转正版之后，他很快就尝到了甜头。

张公子现在放下了面子，觉得抱大腿还是挺不错的，虽然自己只能喝口汤，但是省事呀。

而且他发现新世纪是真的有魄力，新门店开得飞快也就罢了，业务还在不断扩张，连手机也包揽了进来，且势头貌似还很不错。

目前有手机业务的只是五家直营店，理工大这家加盟店还没开始做，毕竟是第三方投资者，且这个规模的手机业务投资要求比较大，对于加盟店暂时并不强求。

于是张远航先是观望了一下。

暂时观望没有多久，他就心动了。

当初能想到跟风新世纪，张远航并非完全无脑，眼光还是有点的。

手机利润高，更新换代快，根据手机业务开展后几家直营店的人流量判断，利润必然不低。

所以他就迫不及待想跟进了。

“手机？儿子，你确定吗？”

“妈，新世纪的五家直营店，都在五一同时开通校园里的手机业务了，我观察了一段时间，他们的生意非常好，一定能赚大钱！”

“那得投资多少钱呀？”

“至少三十万！”

“三十万？这么多！”

“主要是备货得齐，如果备货不齐的话，丢个十万八万就够了，但总部那边是不会批的，他们说手机业务要么不做，要做就得做最好！妈，五家直营店都做这个新业务了，而且我从总部那边收到风声，新世纪很快就会在省内很多电视台打广告，公司越做越大了，跟着他们搞是不会错的！”

“行吧，但是你先别急，等你爸回来一起商量下，他要是同意的话，咱们再想想办法。”

“……”

浙大。

苏泽林坐在周福良家里。

现在新世纪在临安的名头已经响了，不需要先打通人脉，就能以公司名义和其他大学谈入驻的事。

不过混子还是偶尔会和周院长喝个茶什么的，戴创兴那边也经常去吃饭。

不能因为自己牛哔了，就过河拆桥，双方的合作关系一直都存在，除此之外，人际来往也不能少，毕竟夏国就是个人情社会。

对于帮助过自己的人，苏泽林向来很懂得饮水思源的道理，所以前世他的人际关系杠杠的，有时碰上什么问题，甚至不用开口，别人就主动提出帮忙了。

对于不同的人，得投其所好。

比如周福良好茶道，苏泽林这次过来就给他弄了几斤顶级的芸南茶饼，让周院长高兴坏了。

边喝茶边聊茶经，一老一少在喝茶这块，快成忘年交了。

院长夫人就很纳闷，她还真不懂茶有什么好喝的，男人尤其喜欢喝，而且还特讲究，就连泡茶那个开水都有一沸二沸三沸的名堂，能给你找出古籍记载，古人就是这么喝的，准没错。

院长夫人也不懂，觉得爱人喝茶喝得有点魔怔，没想到还有个十八岁的小茶友也那么魔怔。

两人喝功夫茶，她就不参与了，在厨房里做饭。

双方的关系已经很好了，每次苏泽林过来喝茶，也会随便蹭个饭。

金色的茶水沿着杯壁顺流而下，客厅中弥漫着冉冉茶香。

苏泽林在倒好一杯茶的同时道：“周院长，其实我这边还有件事想请您帮忙。”

“哦，说说看。”

周院长拿起茶水抿了一口。

“我以企业名义出版的那本书卖得不错，第一版已经售空，还被新华书店看上了，现在要印第二版，这版的印刷量会是上版的五倍，想请周院长帮写个代序指导一下。”

某些书会有两个序言，这是放在正文之前的文章。

作者自己写的叫做自序，一般会简单地说明大体内容，写作缘由等，别人写的代序，就是以第三方的眼光介绍这本书的思想内容和特色之类。

写代序者，可能是某个作者的圈内好友，也可能是长辈导师什么的，通常都会有些身份。

说白了，就是在书中挂个他人的名，商业互吹。

对于出版书来说，就有点名家推荐的意思。

写代序者也能再书里露露脸，刷个存在感，如果给畅销书写代序的话，这还是件很有脸的事。


所以苏泽林的话谦虚了，现在他那本就是畅销书，很多人都会愿意抢着帮写代序，也不能说是求周福良帮忙，而是彼此成就。

为什么第一版没找周福良写代序呢？

当时苏泽林生怕销量会很拉，他就冲着那些句子的版权去的，也没指望能大卖。

原本混子还以为得亏点钱，现在居然赚了，且由于自费出版的关系，版权收益比较高，这钱还不算少，算是个意外之喜。

其实成为畅销书倒也不奇怪，那些金句能在浩瀚如海的网络上脱颖而出流行起来，这就说明它们能引发读者共鸣。

而一本书能不能卖得好，读者共鸣相当重要。

“当然可以！”

周福良毫不犹豫地点头。

这种彼此成就，相互共赢的事，他没有理由拒绝。

对于他这样的人来说，能在一本有内涵的畅销书中留个名，比获利还要受用。

“那就谢过周院长了。”

双方皆大欢喜，气氛更融洽了。

“叮冬，叮冬……”

门铃声响起。

“秋雯吗？”

苏泽林随口问道。

平时来周院长家的人不多，尤其约了和自己喝茶，又是午饭的时候，他能想到的就严秋雯了。

严秋雯是周福良的外甥女，经常跑来借书，由于在浙大念书的关系，两老也不时叫她来吃饭。

怪不得秋雯会把他当朋友，这个年轻人的智商是真心高。

他不仅猜到了是严秋雯，还是在门铃刚响的第一时间就猜到的，这思维反应速度也没谁了。

“嗯，刚才秋雯说是来还书，我就顺便叫她一起吃饭了，反正你们也认识。”

“那我去开门。”

苏泽林长身而起，走向门口。

门一打开，外面站着的果然是严秋雯，怀中抱着一摞的哲学书。

见到苏泽林的严秋雯脸上半点都不意外。

苏泽林会出现在自己舅舅家，她觉得挺正常的。

天才少女分析过混子的性格特点，此人对人际关系的处理相当老到，且不是过河拆桥的人。

再说了，自己舅舅身为浙大院长，德高望重，这个人脉可不小，在苏泽林目前的关系网中应该是排的上号的，双方自然会一直保持着较为联系。

而且，楼下就停下那辆黑色的三厢桑塔纳，车身上贴着“新世纪旗舰数码体验中心财院分店”的字样，除了苏泽林还能有谁。

“秋雯，可真巧呀。”

苏泽林发现一件事。

自己来浙大和严秋雯已经偶遇过三回了。

第一次是刚收购这边的旧电脑铺，过来和前主人签约的时候。

第二次和第三次都在周福良家。

“嗯，是挺巧的。”

严秋雯也纳闷。

按道理，她和苏泽林巧遇的这三次，在概率论上几率是极低的。

学哲理的人不相信玄学。

然而她发现还真有点玄乎。

和舅舅舅妈打过招呼，严秋雯就走进书房了，将先前的书摆回原处，又继续找其他没看过的。

目光在书架上一排排的藏书上掠过，时不时拿出一本。

最后，她的目光落在某本新书上，伸手把它抽了出来。

正是苏泽林以企业名义出版的那本书。

印刷出来后，混子自己要了一百套，还给了周福良一套。

好了，就这几本吧。

吃过晚饭，两人就一起告辞了。

他们刚出门，院长夫人就忍不住问道：“小苏和秋雯认识？”

吃饭的时候，她发现爱人的外甥女和苏泽林聊了不少东西，有时还是严秋雯主动挑起话题。

“他们是朋友。”

周福良道。

“朋友？”

院长夫人错愕了。

秋雯的朋友，还是个男生，这可十分罕见哪！

走下教工宿舍楼，那辆桑塔纳就在外面停放着。

“我送你？”

苏泽林提议。

“嗯。”

严秋雯没有拒绝。

能找到个聊天的人不多，她想和苏泽林多深入交流一会。

坐上副驾驶，系好安全带，严秋雯又问道：“第几个？”

“第六。”

苏泽林略有点奇怪。

严秋雯指的是她是第几个坐自己副驾驶的女生。

不过她问这种事干嘛？

“哦！”

严秋雯回应的同时突然耸动鼻子。

她的嗅觉很灵敏。

车子里有空气清新剂的味道，而且比较浓郁。

按道理，苏泽林不会喜欢在车里喷这种浓郁的香味，清澹怡人才是他的最爱。

好像在掩饰着什么别的味。

很快地，严秋雯就发现了，车里确实存在第二种味道，很澹，但她还是能闻到。

这种味道挺古怪的，有点像……石楠花。

五月份是石楠花开放的时节没错，但浙大校园里不种这种花，也不怎么有人喜欢这种花，因为它真的不香，反而有点腥。

过得不多会，桑塔纳就到了女生宿舍区。

和苏泽林道别之后，严秋雯还想着那件事，如此直至回到宿舍。

“秋雯，回来了呀。”

这会整个宿舍的人都在，刚吃过晚饭，这些高材生还没去上自习呢。

“咦，这不是新世纪出版的那本书吗？”

眼尖的萧月一眼就看到了严秋雯那摞书中最上面的那本。

当时那些句子可是在浙大掀起了一股热潮，后来听说还出书了，卖得还相当好，她和严秋雯，秦诗晴都想订一本的，然而出版社那边告知已第一版已售清，得等第二版。

正在整理着衣服的秦诗晴闻言就跑过来了，一看还真是，她惊讶地问道：“秋雯，你舅舅也买了这本书吗？”

“对。”

严秋雯犹豫了一下，决定还是这样回答比较好。

其实她能猜到应该是苏泽林送的，自己舅舅不用买。

秦诗晴有点小吃惊。

周院长可是哲学系教授，他都买来收藏，看来那个猪头出的书还这么受欢迎，一版那么快就卖光不是没有原因的。

“我能看一下吗？”

“可以！”

严秋雯把那本书塞给了秦诗晴，坐在桌子前，按下电脑电源键。

苏泽林车子里那奇怪的味道是什么还困扰着她。

严秋雯是个遇到问题就非得解开的人。

过得不多会，跳出了windows  XP的清爽界面。

打开浏览器，登录google，搜索关键词。

很快地，就跳出了和石楠花味道相关的很多网页。

看了几眼，严秋雯脸就红了。

原来如此！

现在她懂得好奇害死猫是什么意思了。

有些事，不知道或许比知道更好。

味道尚未完全消散，应该没多久，很可能就昨晚的事。

天才少女愠怒地登录QQ，列表也没几个好友，很快地就找到那个戴着墨镜的男性头像。

不过这会是灰暗的。

打开对话框，输入两个字，然后下线。

想到自己坐过那个位置，严秋雯立马跑进浴室洗澡了。

半小时后，苏泽林回到宿舍。

今天也没其他事了，忙里偷闲上会网。

QQ刚上线，就收到了不少留言。

两个小副手的，好基友的，职员的……

苏泽林逐一浏览。

看到最后一条时，却是有些愕然。

雯：“混蛋！”

混子一头雾水。

不对呀！

哥好心送她回宿舍，咋还成混蛋了捏？

……


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