第20章：销售开始

　　
“妈，给我买天线，我要看动画片！”
小胖子进屋就叫喊。
“我看你像天线！”一个妇女摘着韭菜从厨房走出来，一看自己的儿子，浑身是土，跟逃难似的。
“呀！你这是怎么弄的，刚洗的衣服，你这败家玩意，我打死你！”
小胖子脸一横：“我不管，我就要活动室的电视天线，有可多台了，我要看！”
“你看看我手里的擀面杖！”
小胖子嗷一声，推门而出，拔腿边跑。
一溜烟跑回活动室。
小公主和小瘦子也是气喘嘘嘘，后面跟着家长追赶。
“瘦子，去你家躲躲，我妈要打我。”
“我妈也要打我啊！”
“公主呢？”
“一样，都是你们两个大坏蛋，非要抢电视机！”
“惹祸找钟叔，赶紧把他推出去当挡箭牌。”
钟师父美滋滋的听着评书，三个小孩硬挤进胸怀。
“三个倒霉孩子，把我衣服弄脏了，一边去。”
“钟叔救命！”
“明天的糖果我只要一个，快拦住我妈。”
三位家长同时到位，手里握着柳条和擀面杖。
“小钟啊，给你添麻烦了，快把我家孩子还给我。”
钟师父一脸无奈：“不是我要护着孩子，是你们家孩子缠着我啊。”
这时，一位家长发出咦的一声：“这是啥台啊？我家咋没有？”
钟师傅得意说着：“这不写着吗，花城电视台。”
“外省的？怎么收到的？”
“喏，就是那根天线，高科技，放在这里收集数据呢。”
三位家长顺着木杆看去。
一套银白的天线矗立其中，类似鱼骨，看着做工就大气。
跟个大风筝似的。
“还有别的台吗？我看看。”家长伸手就拧。
钟师傅满脸不乐意：“别动啊，听评书呢。”
“就一会，急什么。”
咔咔拧了几下，画面清晰的让人发指不说，竟然有6个台！
这是什么高科技啊！
三位家长震惊了。
鼓捣这种天线的人，真他娘的是个人才！
平时大家只能看两个台，电视机有一半的时间都处于空闲状态。
这么多频道，眼球扣下来也看不完啊！
太令人震撼了。
“唉唉，拨回去，看刚才的电视剧。”
“看什么电视剧，看歌舞。”
“听相声啊！你们两个家长有没有点节操？”
“咋说话呢，谁没节操？”
“你家电视机啊，还听你的？”
钟师傅插话道：“那也不是你们家的啊，给我拨回评书。”
四个大人叽叽喳喳，吵的面红耳赤。
非要按照自己的想法看电视。
这情景……
三个小孩表示：咋怎么熟悉呢。
一位大声叫道：“懒得和你们吵吵，明天我就买一个回来！”
“小钟，这天线哪里有卖的？”
“谁家没钱咋地，显摆什么！”
小胖子当即举手：“我知道，我知道，在赤水县矿务局拖拉机厂！”
钟师傅点点头：“那人说这种天线那里还有很多，但只告诉坏了去换，别影响收集数据，你们想买就去试试。”
三位家长默默记住地址。
矿务局的拖拉机厂？
这种高科技，怎么不对味呢。
“现在就去买吗？我要看动画片。”小胖子好了伤疤忘了疼，当即央求老妈掏钱。
“我先给买你18棍！”妇女抽出擀面杖：“账还没和你算完呢！”
“小兔崽子别跑！”
……
家属院发生的事情武长风不知道。
如果知道了，恐怕也得笑掉大牙，本以为通过小孩打开销路。
没想到家长先干起来了。
此时他正和柳条蹲在露天市场一处摊位上。
地面上铺着塑料布，上面摆放零零碎碎各种小工具。
螺丝刀，钳子，扳手之类的。
摊主操着一嘴外地口音：“兄嘚，想买什么工具？质量上乘，价格实惠，量大批发。”
武长风拿起一个螺丝刀问道：“敲糖帮？”
摊主一愣，笑着回道：“那都是我爸爸那辈干的活，我升级了。”
敲糖帮，温州地区特色职业。
初始，老一辈的人因为生计问题，走街串户拿糖换鸡毛。
鸡毛卖给商人，换取中间利润。
慢慢的，箩筐里开始装一些针头毛线等小生活用品。
敲糖帮的活动范围也逐渐扩大。
鼎盛时期敲糖帮有三万多人。
随着国内开放，敲糖帮演变成倒腾商品。
从沿海一带取货，背包拖箱走向内陆售卖。
是这个时代最早从事小商贩职业的人群。
发家致富的人更是数不胜数。
当地流传，要看谁家有钱，就看他家的坟头大不大气。
因为温州人喜爱走南闯北。
武长风也是看上这一原因，在露天市场找了半天，才找一个温州人。
武长风站起来，将螺丝刀丢在地上：“倒腾这点小工具能赚几个钱。”
“兄嘚，别瞧不起人呐。”摊主迷着眼睛，我们身份是低人一等。
但比有钱，哥们，你好像差点意思吧？
“我有一个买卖，市场空白，极其好做，考虑下。”
摊主哦了一声：“来者都是客，我最喜欢谈生意了。说吧，是什么产品？”
武长风将鱼骨天线丢在地上：“鱼骨天线，出厂价100，你卖多少我不管，我需要你发动敲糖帮成员，快速铺设市场。”
“这玩意是给电视机用的？”
“对。”
“效果？”
武长风并没有空口白牙忽悠效果如何：“这套天线你先拿着，自己回去找个电视机实验下。”
“能合作，来赤水县矿务局拖拉机厂找我。不合作也没关系，你留着卖废品。”
摊主想了想：“好吧，我会认真评估的。”
武长风点点头，转身离去。
在这个时代，能将商业触手伸向全国的，非敲糖帮莫属。
只要有利润，最偏远的地方，他们都肩抗腰背去售卖商品。
这无疑是一种最快速摄取利润的合作。
当然，也可以选择经销商，但还得进行商业谈判，商品铺设，物流转运等。
然后经销商凭借自己在当地的实力，进入百货公司。
这其中将消耗无数精力。
最重要是，经销商有结账周期。这是武长风无法接受的。
经销商目前只适合快消品等商品。
在追赶时间的鱼骨天线上，还是敲糖帮最为适宜。
后续跟风模仿的鱼骨天线肯定不在少数。
前期用最快速度吃一波红利，完成资本积累，在抽身跳槽，这是武长风早就定下的计划。
回到赤水县。
柳条细口吃着面条：“能钓到鱼吗？”
“那有不沾腥的猫？”武长风笑道：“明天他必然会来，而且还会压价，给你一个任务。”
柳条端正身姿。
“第一，价格最多退让10块钱。第二，拿货，必须现金结账！”


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