第379章：市场在农村

　　这一天。
钱旺看着手下的工人，从原来的二十多个，变成十多个。
无奈的挠挠头。
说道：“今天的生产任务还是组装三轮车，后桥的工人要注意，螺丝的扭矩必须到位！别忘了标识螺丝紧固线。”
“在让质检挑出毛病，罚款咱们班组不再承担，由个人承担！”
“开工！”
工人们散开，开始紧张忙碌的生产。
人手确实有点缺。
但钱旺没招，有一部分工人出差去山城了。
去学习发动机的组装和原理，以便成立售后服务维修点。
这是武长风要求的命令。
对于三轮车来说，后桥的问题不大，毕竟来自岛国的技术，虽然技术上已经二十多年没更新了。
但足以应对当前的国内需求。
但发动机就不同了，这是左冬自动研发的。
初期可能没什么毛病，但随着生产的数量上升，必然会有个别的发动机出现问题。
这时就需要启明星提供售后维修。
所以，武长风调走几个人去了山城。
武长风和柳条在车间视察。
看了看电动牙刷，这个产品的需求量处于稳步阶段。
订单不多也不少，维持现状。
空气炸锅的订单还处于上升中，果然全世界的民众都是吃货，这里的工人也是最多的。
至于除草机……已经好几天没开工了。
订单太少，无他，这东西可不是家家具备的。
国外家里有草坪的中产阶级就那么多。
买过之后便不会在消费。
武长风果然决定停产除草机，有订单就生产，没订单就拉倒。
来到三轮车生产线。
柳条翻看资料，疑问道：“咱们的三轮车定价八千块，是不是有点不合理啊？”
“怎么说？”武长风笑着问。
柳条指指点点：“你看啊，城里人几乎不需要，跑运输呢，短途还行，这确实是一个卖点。”
“但只针对短途运输，我估计不会有市场大爆发，或者爆发之后就急速下降。”
“可我们的架势，可能要出现产能过剩的情况。”
武长风点点头：“你只分析了其中一点。”
“没错，搞短途运输确实有优势，但市场很快就会饱和。”
“但你忽略了一个巨大潜在市场。”
柳条歪着头。
巨大的潜在市场？
哪里？
在哪里？
忽悠谁呢？
这玩意售价八千块，也就城里人东凑西凑能搞出这么一笔钱。
哪里还有市场？
看见柳条充满疑惑，武长风解答：“没想到？那我告诉你，就是农村！”
柳条脑子嗡的一声炸响：“农，农村？你没事吧？是不是烧糊涂了？”
柳条有理有据的说道：“农民还能有城里人有钱？开什么玩笑！城里人购买都费劲。”
“农村人还不得举全村之力购买一辆啊？”
“这也太无法想象了。”
武长风哈哈大笑：“让我来告诉你，我们的主要市场就在农村！”
柳条懵逼了，一时间不知道该说什么。
尽管知道武长风对于商业嗅觉非常灵敏。
但这次市场的重点放在农村，就好比将空气炸锅卖到不通电的非洲。
简直无法想象啊！
武长风看了看时间，然后说道：“时间差不多了，你会得到答案，为什么咱们的市场在农村。”
此时。
启明星迎来几位特别的客人。
有老朋友郭县长，顾主任。
还有一位赤水县的农村信用社乔社长。
自从武长风把上一任社长搞垮后，乔社长对待武长风可是小心翼翼，有需求就做应答。
这不，前些日子武长风打来电话，请他在今天来一趟启明星工厂，有大事要合作！
乔社长本来日程被安排满了，想推迟一下，但武长风说郭县长也来。
好嘛，一县之长都要去，自己赶紧推脱了其他日程，专门赶了过来。
武长风和柳条早早在厂门口等待。
一辆小车停在门口。
武长风上前握手：“郭县长别来无恙。”
“顾主任好。”
“乔社长，您来了。”
随后几人步入厂区。
郭县长欣慰的看着武长风：“看你精气神不错，应该不是给我添麻烦吧？”
武长风搓搓手：“这次请你们过来，还真有事。”
顾主任笑道：“郭县长，这小子越来越不像话了，俗话说：无事不登三宝殿，你看看这家伙，不但不登门，还得我们登门。”
郭县长噗嗤一笑点点头：“确实，此话有理。”
武长风说：“哎呀，就别挑理了，晚上我自罚三杯。”
乔社长笑道：“看见没，还找借口骗吃骗喝。”
众人打趣一会。
武长风对着乔社长说道：“乔社长，这次还得麻烦您呐，你是主力。”
“嗯？”乔社长疑问：“你叫我们来，到底是什么事？我们得听听看才能做决定。”
几人进入车间，来到三轮车生产线。
郭县长看着一排排崭新的三轮车，诧异的问：“三轮车？这东西老外也喜欢？”
顾主任还是有些了解的：“不能吧？也没听说哪家生产这东西的企业有过出口记录，国内都要黄摊子了。根本没人愿意使用这种车辆。”
武长风认真的介绍到：“我的三轮车可与市面上的不同。”
“市面上有021三轮车，但被骂成狗了，只因为缺少一项货运摩托车的核心技术，那就是后桥总成。”
武长风给钱旺使了个眼色，钱旺等人立刻抬来了一个后桥总成。
“各位领导请看，这就是我们农用三轮车所使用的后桥总成，没有这个东西的话，也只能拉四百斤货！”
武长风走到后桥总成旁边，开口介绍道：“农用三轮车的功能就是运货，所以需要后桥总成有一定的承载功能，但这并不是最关键的，关键是农用三轮车是后轮驱动、后轮刹车。
也就是说，农用三轮车的驱动和刹车，全都在这个后桥总成上，如果后桥总成不达标的话，三轮车载满了货物，起不了步，也刹不住车。”
“原来如此，是核心技术上的优势！”顾远明恍然大悟的点了点头，随后开口问道：“你们这个后桥总成，是自主研发的技术么？”
武长风无奈叹了口气：“这种后桥总成，咱们国内的企业，目前还做不出来，所以只能从岛国买。这也是没办法的事情……”
郭县长还是颇为满意的点了点头，岛国的技术还是值得信赖的，梁鑫甚至觉得，从日本买来的技术，比国产技术还让人放心。这倒不是崇洋媚外，而是人家的技术确实更好一些。
郭县长问道：“那你这个三轮车能拉多少货？”
武长风回答：“两吨！”
顾远明倒吸一口凉气：“这可真不少啊！”
额载两吨，超载到三吨，绝对不是难题，甚至可以算是比较保守的数据。
跑过大货车的都知道，在不管超载的年代，超载十倍那都不是事，胆子大的能超载二十倍！荷载1.5吨的小货车，敢拉三十吨货上路。
这下，就连不太懂技术指标的郭县长也眼冒光芒。
两吨！
这不意味着成为拉货好帮手了吗？
郭县长瞬间想到，搞运输绝对杠杠的！
县里的经济开始复苏，自然需求运输物流。
但运输公司动辄十多吨，二十多吨的货车，商家根本请不起。
我运个一吨货，开个大货车来，这不是浪费吗！
这种小而快的三轮车才是最优选择啊！
而且，还能解决县里一部分闲置劳动力，形成互补，两全其美！
顾远明也想到了这一点。
不由得啧啧称奇，真是科技才是第一生产力。
你看看，一个后桥的突破，竟然能带动短途运输业！还能解决闲置劳动力。
郭县长和顾远明围着三轮车观看，两人还不断小声嘀咕。
一边的乔社长感觉自己有点多余啊。
你们谈论技术和产品，和我有几毛钱关系啊？
叫我来干嘛呢？
郭县长看了一会，然后问武长风：“你这三轮车卖多少钱？”
武长风伸出五根手指：“八千一辆。”
郭县长紧锁眉头：“不说多便宜，八千块对一个家庭还是有资金压力的。”
顾远明也点点头：“长风啊，赚点就行了，价格在调低一点。”
武长风回应：“这就是我叫你们过来的原因。”
“你们看。”武长风指着成品三轮车：“这东西算不算农机？”
郭县长和顾远明齐齐摇头：“这东西怎么能算农机？别扯了，农机是用于农民生产的。”
“那就对了。”武长风笑道：“农民购买化肥，运输瓜果，是不是也能用上这玩意？两位没意见吧？”
郭县长错愕一下：“你要是这么说倒是没毛病。”
武长风说：“那就可以农机补贴了。价格还能下降一些。”
郭县长和顾远明对视一眼：“这事……我们部无法决定，要请农业部的人来视察一下。”
武长风点点头：“我也是这个意思，你们之间好打招呼嘛。过些日子我安排三轮车去山区，咱们实地考察三轮车的使用情况。”
“而且，我的三轮车主要市场就在农村。”
郭县长点点头：“行，你组织，我安排人。如果能拿到补贴，也是好事。”
但顾远明却提出一个和柳条相同致命的问题：
“等等！”顾远明说道：“即便申请农机补贴成功了，也便宜不了多少钱，最多三百多块。相对于八千块的出厂价有什么意义吗？”
“农民会因为便宜三百多块就能买得起吗？”
“城里人，双职工家庭购买一辆都要咬牙跺脚呢！”
郭县长，乔社长，柳条，钱旺等在场的人都看向武长风。
对啊。
人家说的非常有道理。
别说补贴三百块了，就是补贴一千块人家农民也不一定买得起。
这事……
你武长风要怎么办呢？


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