第548章：我这可贵了

　　王同学的母亲显然很不满不能讲价这个条件。
如果换成平常购物，你丫不能讲价，那只有对不起了，再好的东西我也不买！
卖同样商品的又不止你一个商店，都什么年代了，还以为供销社时期呢啊？
诚然，供销社时代，你爱买不买，就这玩意。
你去别的供销社商品也是这玩意。换句话说，商品质量很“稳定”
你在这个供销社看到的，在别的供销社也是一样。
去别的地方买也是这玩意，而且，还不讲价，因为这供销社所有的商品都是国家指定的标准。
在那个年代，供销社确实有好处，但坏处也多多。
现在，改革开放这么多年了，商品买卖早已经变换成另一种形式。
由公家主导，转变为市场主导。
这里面的水分可就大了。
商人为了牟利，开始肆意的加价。
当然，商人也为了牟利，开始肆意的砸盘子，试图用杀价的办法，将竞争对手挤出市场。
商城就如战场，非常残忍啊！
所以，老百姓肯定是知道这其中的道道的。
也养成一种习惯，无论你的商品是不是明码标价，统统视而不见。
买东西，老百姓只认可一种办法，那就是讲价！
不给我便宜点，肯定是你们商人为了赚更多钱，而忽悠我们老百姓。
哼，我们老百姓早就看穿了一切！
不让讲价的商品，绝对弃之不理。
但现在，王同学的母亲很是为难了。
因为孩子相中了这款自行车，非要不可。
没办法，家里就这么一个玩意，自己身上掉下来的肉，别人不心疼，做母亲的心疼啊！
还能怎么办？
一边是原则讲价问题，一边是孩子喜欢问题。
这可把王同学母亲为难的够呛。
但她依旧不让步，谁让自己是消费者呢。
多磨磨嘴皮子吧。
于是，王同学的母亲开始不断要求便宜一点。
如果这点愿望都不满足，总感觉自己被宰了啊。
可是，销售人员也很为难啊。
这本来就不是我的买卖，我也给是老板打工的，是赚提成的。
说白了，给的太低，我提成没有不说，还得被老板训斥一顿。
双方开始了长时间心里攻防战。
好家伙，两个妇人，在一边叽叽喳喳。
而王同学一脸无奈的骑着自行车。
没多久，赵家辉听到声音出来了。
了解下情况后，果断说道：“你看送你一个电饭锅行不行？”
王同学母亲惊呆了。
什么玩意？
送我一个电饭锅？
这是啥意思啊。
我是来买自行车的，又不是买电饭锅的。
赵家辉也很无奈啊。
这个自行车的价格是启明星指定的。
全国都是一个价。
当然了，说是这样说，但还是有人差不多就卖了，只要有钱赚就行。
换句话说，如果亲戚朋友来购买自行车，难道还能和平常顾客一个价吗？
如此铁面无私的执行启明星政策，那还干什么销售商，去当个官，那还不得名垂青史啊？
做生意，不能把亲戚朋友都做没了啊！
所以，启明星的规定是规定，哪里有经销商去认真值守？
反而是启明星定价，倒是成了经销商手中的保护伞。
你看，这价格是全国统一的，每一个经销商都承认。
我私人给你便宜点，那人情不就卖出去了吗！
几乎没人执行启明星的价格标准，做生意的人，脑子都是灵活的，死脑子也干不成这玩意。
启明星也知道下面经销商的行为，但这事不能管，一旦管了会引起巨大的反弹。
只要下面的经销商承认全国统一价就行了。
别把我们启明星的商品卖成垃圾就行。
逼格，还是要维护的。
以上就是经销商通常面对讲价的做法，差一不二就卖了。
没人和钱过不去。
但是，对于赵家伙来说，他也想肆意讲价，快进快出。
可是赵家辉不能这么干。
原因就是……
特么的距离启明星总部太特娘的近了！
要知道，在启明星的政策中，二百公里内的物流费用是启明星出钱。
也就是说，你的经销店，在二百公里内，是没有运输费用的，启明星给你免费送到家。
但在享受这个政策之时，也有一个弊端。
别的经销商可以暗地里进行降价销售，大家都睁一只眼闭一只眼。
但赵家辉不行，距离太近了！
没发现还好，一旦被发现，启明星就会打电话过来叨叨起来没完没了。
启明星的工作人员也不想整天找赵家辉的麻烦。
但没办法啊，谁让你离的近呢。
自然要敲打一番，否则其他经销商看见赵家辉都没事，自己也要明目张胆的模仿。
那市场不是乱套了吗？
所以，赵家辉也有他自己的苦恼。
甚至降价都是偷偷摸摸的，不敢让别人发现了。
一旦发现，就是没完没了电话，知道自己承认错误为止。
这谁受得了啊！
做点买卖，想降价处理一批货，跟个小偷似的，偷偷摸摸。
根本不敢挂牌子。
但是，道高一尺魔高一丈，你有过墙梯，我有张良计。
启明星不是盯着我赵家辉，给其他经销商打造金牌经销商模板吗？
但我也要销售，也要业绩，更要金钱不是？
于是，赵家辉琢磨出来一个搭赠方案。
不是不让我明目张胆的降价吗？
好啊，那我搭赠！
送个电饭锅，送个洗衣机，送个电熨斗，送个电风扇……
这些你启明星管不着了吧？
接着，赵家辉就开始整活了。
这不，正好王同学母亲和王同学来买变速自行车。
这个明码标价是不可能改的。
但是，变相降价是可以的。
其实这里面也有赵家辉的小九九，毕竟变速自行车刚刚上市，不能因为老百姓的习惯，就让她讲了价去。
否则一旦传播开，说我买变速自行车才花了多少多少钱，上面的标价你们千万别信。
那就坏菜了，越卖，价格越低！
根本架不住老百姓磨磨唧唧的讲价啊！
于是，赵家辉果断做出搭赠，你也别讲价了，我给你一个电饭锅。
就相当降价了。
这样大家皆大欢喜。
我稳住了价格，你得到了实惠，孩子拥有了上下学的自行车。
多完美的结局啊！
但现实是，王同学母亲本来也是做生意的。
狡猾的一批。
听闻赵家辉想要搭赠，这套路有点新鲜啊。
不过，王同学母亲果断伸出两根手指：“两个！给我两个，这自行车我要了。”
赵家辉有点牙疼，这尼玛，贪得无厌啊！
赵家辉说道：“我这电饭锅可是300元一个呢！两个电饭锅，还把自行车推走了，里里外外，你100多买个自行车？”
“咱们不说别的，你就是买个普通自行车你也买不来啊！”
“更何况是变速自行车，啥叫变速自行车你懂吗？”
王同学母亲可不管那个，咬死了：“不给我就不要，又不是非得变速自行车才能上下学。”
赵家辉：……


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