九天神皇 > 崇祯十三年 > 第四十七章 天全之路(五)

第四十七章 天全之路(五)


  朱平槿到天全的第二日,便不顾大腿两侧鲜血淋漓,执意要到榷场选址的地方亲自看看。曹三保苦谏无效,只得领了护卫跟出来,世子亲临,高家三兄弟和杨之明也率领土司骑兵随同出发。

  两百余名骑兵,奔驰在开阔的草坂上。势若江海倒灌,气如大河决堤。

  榷场选址位于天全到泸定的官道旁边,距离高家土司官寨不到三四里地。那里是大片平坦的牧场,一望无际的青草,可供牛羊尽情享用。不远处有清澈的小河蜿蜒流过,可供人畜畅快饮水。

  朱平槿对选址很满意,转头对曹三泰道:“这块地当做榷场很不错。曹总管你是怎么设想的?”

  曹三泰回答道:“既然是买卖,奴婢想这榷场先要按照买卖的东西分开。活物,那些牛马畜生要建几个围栏圈起来。围栏要建在低处,靠近河边,才好打整秽  物。这死物,如牛皮、药材、粮食、瓷器绸缎布匹,还是要建一些店铺仓库才行。地分两处,这大门也分两处。死、活各走其门……”

  曹三泰以为自己的回答十分妥当,不料世子却并不满意。朱平槿摇摇头道:“你这设想基本可行,只是太简陋了,还要做具体规划!货物交易区之外,必须增加服务区!什么是服务区?就是客栈、餐馆、赌场、青楼和钱庄等等。商人赚了大钱,要争取让他们就地花光!此外,还要增加管理区。这么大的榷场,无人管理肯定要乱套。要有人收税、有人防火、有人清道、有人扫地、有人揽客,还有保安队维护治安。以后这儿还可以添设工场和仓库。一些马帮常用的东西,如马掌、鞍具、麻绳、口袋等等器物,可以就地生产出来。因为各种原因不方便立即运走的货物,可以先囤积在仓库中。这样既增加了交易量,也开辟了另一个财源:仓储费。随着贸易规模的扩大,这里将会从一个榷场发展成为一个集市,再然后,还会发展为一个城镇、一座城池……曹总管你记着,这榷场,便是未来新天全的雏形!便是未来边贸口岸的样板!”

  朱平槿话中的信息量太大,让曹三泰一时半会儿反应不过来。不过作为一名服侍贵人出身的太监,他的恭维之语是出口成章:“世子爷真是赚钱的好手,连赌场青楼都想得到!”

  周围的人都笑起来,朱平槿倒也不恼:“本世子这点本事算什么,你们将来的世子妃赚钱那才厉害!这叫生态链营销!产品一定要做到细分:人买东西,总是喜欢比较相近的几样东西,然后再下手。只有孤零零的一件,他反倒犹豫了。这是普遍的消费心理。店铺建起来,一条街卖一个产品,可以汇集人气。俗话说,货卖堆山。一条街卖一样,东西显得多,买家可以来回比较,避免牙侩从中搏利。再以后榷场做大做强了,本世子建议你们建一座集中竞价交易所。来往客商用不着把所有商铺挨家逛完,用不着每家询价杀价,更用不着被黑心牙侩中间盘剥。所有的交易消息,都直接就在交易所挂牌显示,一目了然。交易完了,双方清点交割,又快又省事。生意就是生意,别把做生意变成喝酒攀交情……”

  朱平槿解释消费心理时,高跻泰不由地联想到昨晚他们三兄弟的酒后谈话,狐疑地看了他三弟一眼。朱平槿对此恍然不知,继续教导曹三泰:“这里土地虽然大,但还是要精打细算,力求集约!有些地我们可以留着,以后收租金。有些地建铺子更划算,那就建好了再卖出去。商人暂时买不起不要紧,可以先预付个两成三成,差额部分以商铺作抵押找钱庄借,以后分期付款慢慢还。反正房子立在这儿,又不会自己长腿跑掉。若是两三成也出不起,还可以先租用。至于人手、石料、木材……”

  朱平槿回头看着高跻泰和杨之明。高跻泰连忙表态:“自从见到世子的信,下官和杨副使便着手准备了。不过世子您知道,我们天全地广人稀……”

  朱平槿笑着道:“榷场建在你们的地界上,总得要你们出人来修。这样,你们出人来干活,本世子出银子雇工人。工钱从优!当然,既然本世子出了银子,这榷场……”

  高跻泰和杨之明当然懂得朱平槿的意思。他们只出了一块长满青草的牧场,就得到了一只源源不断下金蛋的母鸡,还能从榷场修建中挣回工钱,何乐而不为?因此立即答应榷场归朱平槿所有。

  朱平槿挥挥手,大度地道:“等建好了店铺,你们两家本世子各送十间!”

  在榷场归属权的主要问题上,朱平槿达到了自己的目的。至于其他技术细节,当然由曹三泰与天全土司去谈。

  朱平槿闲了下来,便带着曹三保和宋振嗣等人在牧场上放马漫游。

  蓝天白云之下,朱平槿指着西边隐约的高山对两人道:“从天全向西进发,翻过二郎山,便可到岩州卫(后废,今泸定县安岚)。据说岩州城在大渡河边上,大渡河上不知道有没有一座铁索桥。将来我们要到更远的打箭炉开设榷场,若是没桥那可不成!”

  宋振嗣没有到过岩州,自然不知道大渡河和铁索桥。他为难道:“末将从秦州到四川,也没走过这么难的路。若是榷场建到山那头,不知要走多久!”

  曹三保也问道:“这里荒山野岭,一路上人马吃什么?”

  朱平槿哈哈笑道:“你们怕什么!路都是人踩出来的。有人就有路,有路就有商队!除在打箭炉设了榷场,我们还可以在松潘卫、播州卫(今若尔盖境)等许多地方设置榷场。不要觉得这土司地界地瘠民穷!本世子告诉你们,以后我们的军马、皮甲还有牛肉,就全靠西边的土司了!”

  朱平槿信心满满,让气氛立即活跃起来。宋振嗣拍拍胯下的马儿,笑道:“那是俺们托了世子的福!当年俺们兄弟在秦州军里升了千户,花了小半年军饷,才买了两匹瘦马。结果一打仗,马没了,兄弟们也死完了!”

  曹三保心思活络,听宋振嗣有意投靠,连忙帮朱平槿做统战工作:“世子爷仁义,心好得很!宋将军跟着世子爷干,准比你在护卫中强!”

  宋振嗣道:“俺和大哥心思一样,就想着练兵杀贼!左护卫里的那些街痞流氓,末将想着便觉着恶心!”

  朱平槿笑道:“练兵杀贼,乃是人心所向!既然宋将军愿意跟着本世子练兵杀贼,那本世子便让你杀个痛快!军人嘛,总要在战场上获得荣誉地位,天天守家护院有啥意思!”

  宋振嗣喜出望外,大声称谢。朱平槿收了笑容,对他道:“这献贼何时回来,本世子不知道。不过,我四川的土暴子多得很,有你厮杀的!这次出门,一路上所见所闻,饿殍遍地、流民盈道!还有王大牛那档子事!本世子觉得,我们这天府之国,很快便要大乱!宋将军要加紧练兵,或许不出一月,护商队便要与贼子在战场上一较高下!高先生与本世子谈过了,这次到天全,他正好带些土司兵回去。许多土司兵都是天生的骑手,这是个学习的机会。你要想想步兵和骑兵怎样协同作战。抓住机会,我们自己也要练些骑兵!”

  骑兵向来是军中的精华。能领一支骑兵,当然是宋振嗣十分渴望的。他更加兴奋,可想起护商队练兵过程中兵多将少的问题,宋振嗣便对朱平槿禀报:“世子,末将有一句话想说!”

  见朱平槿点点头,他道:“如今护商队里加上王大牛和罗军医,总共只有六个军官,离满员还差得远。末将心想,若护商队继续扩大,军官便会更加匮乏。这些跟世子出来的护卫,有些个还是能用的。他们没有吃喝嫖赌的恶习,兵血银子也是不得不拿,免得恶了上官。再说他们都是十几代人的护卫,对王府忠心耿耿……末将想,若世子能够善待他们,他们必定死心塌地跟着世子!”

  朱平槿盯着宋振嗣的眼睛道:“你是想让本世子用他们?”

  宋振嗣没有躲闪,正色回道:“正是!末将正是这么想的!”

  朱平槿思索片刻,做了决定:“护商队是新军,容不得官军中的恶习!他们担任护商队军官,必须经过重新训练,把旧习磨掉!既然宋将军直言举荐,那么本世子给他们一次机会。你稍后单独与他们谈话,让他们自愿选择。若选择到碧峰峡参加最严格的训练,那必须经过全面考核。考核合格了,才可以成为护商队的军官!你要明白告诉他们,一切都是自愿,本世子绝不勉强!”

  等朱平槿等人漫游一圈回来,曹三泰已经与土司们谈判结束。看着两边人都是皆大欢喜的样子,朱平槿知道一切顺利。回官寨的路上,曹三泰禀报了初步的谈判结果。

  主要协议有三条:一是蜀王府与天全土司联合在榷场收税,商家的来往货物,按照货物的价值征税五分(5%),所征之税两家对半,但打着王府旗号的货物税费全免。对榷货价随行就市,买卖公平。榷场外的所有交易均属非法,涉案货物一律没收,两家平分;二是天全土司负责疏通拓宽飞仙关经天全到岩州的道路,即所谓的茶马古道,对藏地的土司和商家招商;王府负责疏通拓宽飞仙关到雅州的道路,对汉地的商家招商。第三点对朱平槿最为重要。天全土司愿出两百骑兵,五百步兵,由高安泰、徐汉卿统帅,加入护商队,一应军需供应抚恤都由王府负责。以后,如四川巡抚和都司有令,天全土司按军令出兵助战。另外,高跻泰单独向曹三泰提出,请世子通过官府举荐他二弟高登泰、三弟高安泰出仕。

  听完曹三泰的奏报,朱平槿笑道:“曹总管可以全部答应他们!本世子只有一个要求,我们多收取一点税金,至少要收到货值的一成(10%)!”

  朱平槿的话让曹三泰糊涂了。这样大幅增加交易成本,不是阻断了商道吗?他忙问为何。

  朱平槿笑着揭开谜底:“本世子想收些投献!”

  曹三泰拍拍脑门,恍然大悟:“奴婢犯傻了!税金征得越多,我们的投献生意就越好!那些不投献王府的,迟早要被我们挤出这条商道去!”

  朱平槿冷笑道:“若是天全土司不愿加征,那以后我们拿下飞仙关,在那里设卡自己加征!”

  曹三泰又忧道:“他们土司兵这么多人,我们往哪儿放?碧峰峡可放不下!”

  朱平槿哈哈大笑起来:“曹总管不必担心!本世子已经和高先生说好了,土司兵入雅州,顺路攻打飞仙关,打下后暂时留在那儿。”

  这话让曹三泰大吃一惊。他忙问道:“可是我们昨日经过的飞仙关?”

  朱平槿嘿嘿笑了两声,对曹三泰道:“难道曹总管昨中午没发现,有几个獐眉鼠目的贼人已经潜入了关城?本世子料定,那几个贼人不过是打探关内虚实,以待大队贼寇前来!既有前哨,必有后援,贼寇很可能今晚就要对飞仙关下手!本世子吩咐你向土司要兵,其意正是如此。若让飞仙关陷于贼寇,吾等如何回去?”

  曹三泰顿时惊惧万分:“昨天经过飞仙关,奴婢就跟在世子爷后面,真的没看见贼子!还好祖宗保佑,没让贼子伤了世子爷!”

  朱平槿哈哈一笑:“本世子自有天命,几个小贼能奈我何?飞仙关之事,本世子自会操心。曹总管不知茶庄安排好没有?你要在这里留上一些时日,以待榷场开张。边贸互易乃是王府一大进项,将来你还要挑更重的担子!”

  小主子赏识自己,曹三泰当然高兴:“雷霆雨露皆是天恩,奴婢只要按世子爷的吩咐做就行了!奴婢出发前,早已经把茶庄之事安排妥当。今年雨水充足,蒙顶山的春茶应该是个好收成。昨晚奴婢已经打听过,这边茶叶行情好得很。只要茶叶运了进来,肯定能卖个好价钱!”

  朱平槿喃喃道:“那现在的问题,就是物流运输。哎!天下大乱,商品如何自由流通?”

  朱平槿没有想到,他的担心,很快便成了现实!

  


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