第一百六十五章 破斧成舟

一个房子的销售成功与否，很大程度上由供需关系决定，如果处于房地产销售旺季，那么房子本身的好坏对销售不会造成很大的影响，如果处于房地产销售淡季，那么挑三拣四的情况下，降价也不一定卖的出去！

        在中国卖房子什么时候最好卖？不是房子跌价的时候，而是房子疯涨的时候！跌价的时候，老百姓会相信还会跌，所以一直不愿意下手，涨价的时候，老百姓会相信还会涨，所以加价一千也要买！

        这是一种怪像，也是一种病态！

        江潇潇接手峦江花园的时机非常不好，因为席卷全球的美国次贷危机即将席卷全球！

        但是栾廷瑞敏感的觉察到了美国次贷危机可能带来的影响，当全球性的金融危机还没有席卷到峦城市的时候，峦江地产紧急压缩了在建工程的数量，加出手手中的资产，准备好了过冬的资金储备！

        峦江城的项目基本处于半停工状态，国际双语幼儿园和人民小学的建设则没有停止，因为教育本身是赚钱的！

        峦江花园的销售提成费率被破天荒的提高到了百分之十五，要求是禹曦咨询必须两个月内完成销售任务的百分之九十五！

        江潇潇面对突如其来的变故，江潇潇觉得有点不可思议，甲方主动提高费率，这是闻所未闻，不过两个月的销售任务确实太紧了！

        江潇潇把所有的销售经理叫到一起商量销售方案，其中李思雨和张含韵是最资深的销售经理！

        “江总，现在银行的贷款很难办，新盘的销售也很不好，峦江花园的销售任务恐怕很难完成！”李思雨说道！

        “是啊，原来年底都是销售旺季，很多拿了年终奖的人都会进行投资，今年的形势真是最近几年最差的一年！”张含韵接着说道！

        两个资深销售经理的意见都是不容乐观！

        “峦城市的房价最近几年变动怎么样？”江潇潇问道！

        “从二零零零年开始，峦城市的房价从一千八一直涨到现在的接近四千！”李思雨说道！

        “峦江花园的尾盘价值大概是多少钱？”江潇潇问道！

        “八千万到一个亿！”张含韵说道！

        “如果要撬动这一个亿万多少钱？”江潇潇问道！

        “按照现在的利率，每年的资金成本最少要六百万！”李思雨说道！

        “江总，你莫非想……”张含韵没有说出后面的话！

        “现在新盘都卖不出去，峦江花园的尾盘以后更难！”张含韵分析道！

        “确实是，莫非就真的没有办法了！”江潇潇问道！

        “办法倒是有，不过风险太大！”李思雨说道！

        “说来听听！”江潇潇说道！

        “峦江地产给我们的提成是百分之十五，大概可以挣两年的资金成本，如果我们可以扛过两年，那我们就有机会，否则就会倾家荡产！”李思雨说道！

        “这个方案我想过，不过禹曦咨询的抵押物不够，没法支付足够的付！”江潇潇有点失望的说道！

        “银行目前资金也很紧张！”张含韵补充道！

        “还有没有其他办法？”江潇潇问道！

        “我们如果可以放弃一部分提成，倒是可以把部分位置不错的房源销售出去，不过禹曦咨询很难撑过两年！”张含韵说道！

        “大概要放弃多少？”江潇潇问道！

        “总额的百分之四十！”张含韵说道！

        “那就是六百万！”江潇潇说道！

        “不过我们可以套现四千万，用两千万做付，剩下的钱可以撑四年！”张含韵说道！

        “这是拿命去赌啊！”江潇潇感叹道！

        “风险和收益并存！”张含韵分析道！

        “栾廷瑞会同意吗？”江潇潇问道！

        “他只管目标，至于过程他应该不用关心！”张含韵说道！

        “我要想想！”江潇潇说完以后其他人都离开了！

        对于刚刚组建的公司，在如此敏感的时间遇到如此重要的抉择，江潇潇确实需要认真的想一想！

        李思雨和张含韵极力促成峦江花园的销售，既有尽职的一面，也有短期获取巨额报酬的一面！

        江潇潇知道，不管采取那种方案，栾廷瑞的钱和李思雨、张含韵应该获得把报酬都是不能少的！

        所有的风险和矛盾只能江潇潇一个人承担！

        江潇潇想过放弃，不过这件事如果没有办好，禹曦咨询以后很难在峦城市立足了，成则千秋伟业，败则万丈深渊！

        江潇潇的压力太大了，就给她的时间只有两个月，留给她决策的时间可能只有一天二十四小时！

        江潇潇再一次感到了无助，她想到了林俊杰，想到了陈强，甚至想到了张寅新！

        这些人都不能、不应该或者不确定会帮她，一个女人白手起家的创业确实太难了！

        对于栾廷瑞来说，峦江花园的尾盘只是杯水车薪，他根本没有放在眼里，所以条件很优厚！

        栾廷瑞也想看看江潇潇到底有没有能力和胆识，做得好以后可以继续合作，做不好可以马上换人继续做！

        作为一颗可有可无的棋子，江潇潇只有唯一的选择，就是把握这次机会，证明自己！

        江潇潇还是给陈强打了个电话！

        “陈强，有件事你帮我出个主意！”江潇潇开门见山！

        “我？可能不一定会得到你想要的答案！”陈强认为江潇潇找错人了！

        “就是想找个局外人听听意见！”江潇潇说道！

        “说吧！”陈强答道！

        “现在有个机会，成功将海阔天空，失败将万劫不复！你会怎么选？”江潇潇问道！

        “我胆子小，我选择不做！”陈强说道！

        “没有这个选择！”江潇潇说道！

        “没有？那你还问我干什么呢？”陈强反问道！

        对啊，江潇潇心里其实已经下定了决心，她愿意冒这个风险，大不了从头再来！

        “谢谢你，陈强，我想明白了！”江潇潇在电话里感谢着陈强！

        “不用谢，我什么都没做！”陈强说道！

        ……

        ……

        “思雨，马上召集所有人开会，按照我们刚刚定的方案执行！”江潇潇决绝的说道！

        “江总，不需要再考虑一下？”李思雨问道！

        “不用考虑了，执行吧！”江潇潇说道！

        ……

        ……

        房地产的黄金二十年，成功永远都属于胆大的人，当然，江潇潇的成功还要等待两年！

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