1222.又一次试探？（3K）

　　朱尔斯站在自己的丰田车前，把正脸对着监控器，浑身僵硬，心中无比的紧张。

　　他是洛城三五银行市场部一组的组长，手底下领着三五个人，因为在华夏留过学，中文不错，所以专门负责拓展华人业务。

　　为此他还特意给自己取了“朱尔斯”这个中文名字，他的原名是“Jules”。

　　三五银行进驻洛城的时间并不长，他的小组更是在一个月之前才成立的，在业务方面始终都没什么进展，自然更没有油水。

　　就在他一筹莫展的时候，他的上司忽然把“陈晋”的信息给了他，并且叮嘱他这是个大客户，让他无论如何都要搞定。

　　成功与否，不但关系到他个人，更关系到整个洛城三五银行的投资计划。

　　面对这种重压，朱尔斯开始收集资料，认真准备。终于，当他得知昨天陈晋已经到了洛城之后，在上司的催促下，今天立刻就登门拜访了。

　　只不过当他来到陈晋的门前，看见这高墙大院的庄园豪宅时，还是不由自主的紧张了……

　　朱尔斯之前的客户不是杂货店老板，就是餐馆老板，再不就是普通华人投资者，主要业务也都是经营贷款或者房屋贷款罢了。

　　忽然接触到住得起这种豪宅的大佬，紧张是必然的。

　　在大门口站了好一会之后，朱尔斯犹豫再三，再一次来到门岗边上用中文问道：“请问，我可以进去了吗？”

　　然而门岗里的人却压根没搭理他，弄得他怀疑是不是自己中文说错了？

　　陈晋在会客室里，正通过平板上的画面看着这一切，心中正在思考着……

　　“就派这么个小角色来接触我？”他心想着：“三五银行的人真以为我是人傻钱多好糊弄吗？又或者是有其他的目的？”

　　“没有理由啊！都出动市议员做说客了，现在来这么一手，扯淡呢？”

　　这时对讲机里传来铁刚的声音：“放行吗？”

　　陈晋想了想：“让他进来吧。”

　　大门处，电机的响动传来，大门缓缓打开。

　　“请进。”门岗的人朝朱尔斯抬手示意。

　　朱尔斯松了口气，连忙上车开了进来，忽然觉得有点荒诞！

　　华人当中的有钱人他见过不少，也不知道是受华夏韬光养晦的思想影响还是怎么的，绝大多数的华人在米国并不会这么高调。

　　可是这大庄园，这大豪宅……朱尔斯甚至看见远处的运动场有人正在操练着……

　　这一切的一切，越看越像电影里那些黑帮大佬的做派啊！

　　终于来到房子门口之后，也只有一个年轻人在等着，朱尔斯下车之后，他只说了一声：“跟我来。”

　　“见鬼~这到底是怎么回事？”朱尔斯懵懵懂懂的跟着上楼，总算进了会客室。

　　陈晋坐在沙发上，连屁股都没挪一下，只是审视着来人。

　　朱尔斯也认出了他，连忙堆出笑容，掏出名片上前道：“陈晋先生，你好！我是三五银行市场部的负责人之一，我叫朱尔斯。”

　　陈晋点头，接过名片：“你的中文很好。”

　　“我在华夏留过学。”朱尔斯说道，试图以此拉近彼此间的距离：“我也到过晋涵集团总部所在的东江市，那是个非常美丽的城市。”

　　果然，陈晋似乎来了兴致：“哦？那你既然去过华夏，我很好奇你对晋涵集团怎么看？”

　　见状，朱尔斯松了口气，心道开局还算不错，立刻应道：“维护更广大购房者的利益。贵集团的这句口号是非常经典的营销案例。”

　　“我研究过，晋涵集团正是通过对这句口号的多维度解读并赋予其意义，才迅速在客户群体当中获得了品牌好感，从而获得的巨大的成功和飞速发展。”

　　陈晋笑了笑：“原来如此。在你看来，那只是一句口号啊~”

　　“企业的口号，不就是对客户输出自己的价值观么？”朱尔斯应道：“比如翔云集团的口号是‘让天下没有难做的生意’，还有著名的藤迅公司是‘一切以用户价值为依归’。”

　　“再加上你们的这一句，说白了，都是针对自己目标客户群的输出！”

　　“精准，简洁，直白，都是非常经典的！”

　　听他说完，陈晋倒有些意外了，没想到朱尔斯对华夏的企业还是有一定研究了解的。

　　鉴于此，他笑着问道：“那么你认为，当我来到米国之后，根据不同的国情和市场，应该怎样调整自己的战略呢？”

　　“又或者说，你认为我应该怎么做？”

　　说到这，朱尔斯已经彻底放松下来了，看了眼沙发，又看向陈晋……

　　“请坐。”陈晋点头。

　　坐下之后，朱尔斯才继续道：“陈晋先生，这正是我今天来的目的。”

　　“我们三五银行，是米国国内的老牌资本之一，起源于经济最差的中北部地区。能够从中北部走出来的企业，都像那里的人一样，无论面对怎样的极端气候或者艰苦条件，都能够找到自己的出路。”

　　“我认为这种气质跟晋涵集团的风格是非常贴合的，因此，对于像你们这样的外来企业而言，选择一个当地有实力的资本作为合作伙伴，既能够克服水土不服的问题，又能够有志同道合的理想，不是非常正确的选择吗？”

　　陈晋闻言，隐隐皱起眉头……朱尔斯的这番话，似乎对三五银行的背景和真正在做的事情，一无所知啊！

　　于是他顺水推舟的问道：“那你目前有什么好项目？说说看。”

　　“次贷资方！”朱尔斯充满信心道：“陈晋先生，你了解什么是次贷吗？”

　　陈晋哼道：“那是造成了2008年全世界金融危机的生意，我怎么可能不了解？我甚至认为，米国的金融……可以说是成于此而败于此。”

　　“了解就好。”朱尔斯接着道：“在米国，尤其是洛城，华府，纽市这些大城市，移民而来的华人其实非常多。”

　　“只不过他们普遍收入不高，信用评分较低，因此，想要在米国购置属于自己的房产很困难。同时，也因为不得不承认的歧视问题，哪怕是高学历高收入的华人，也同样面临着银行贷款条件苛刻的问题。”

　　“换句话说，在很多情况下，华人就算拥有高信用评分，却依然只能享受优惠较低的贷款政策。”

　　“在这种情况下，如果由你这样的纯华人资本来做一个资金提供方，为这些客户群体提供贷款以及次级贷款，除了收获巨大的经济回报外，还能收获巨大的声望回报。这对于你在米国将来开展各种活动是非常有好处的。”

　　“同时，这也跟你的口号不谋而合，不仅仅是华夏国内的购房者，就连海外购房者，也同样受到了你的恩惠。”

　　“而我们三五银行，正好可以作为这个策略的载体。”

　　陈晋听他说完，总算明白他在打什么主意了！

　　朱尔斯说得好听，什么恩惠什么回报什么声望的，说白了，就是让他直接成为资本方，对米国的华人群体进行剥削罢了！

　　“不得不承认~”陈晋点点头：“这确实是一个不错的生意！从2008年以后，到最近两年，米国的经济已经回暖了，贷款市场也重新开始繁荣起来。”

　　“只不过我很好奇，任何一个资本方来到米国，你们都会给予相同的机会吗？资本方，这个称呼可真好听呀！”

　　朱尔斯笑道：“当然不是。成为资本方可不是件容易的事情，但是陈晋先生，以你的资产状况来说，这并不难。我们在挑选合作伙伴方面，也是非常慎重的。”

　　“看来你果然是什么都不懂，什么都不知道呀~”陈晋摇了摇头，朝身边的吴小军道：“送客。”

　　朱尔斯愣住了！

　　他不明白，明明聊得很融洽，陈晋的态度却忽然发生了转变……

　　“陈晋先生，你这是什么意思？”他不解道。

　　陈晋依然摇头，只说了一句：“回去好好问问你的上司，然后再来跟我谈。”

　　说完，他一扬手，吴小军便上前示意朱尔斯离开。

　　“……”朱尔斯一头雾水，但是见陈晋态度坚决，只好起身朝陈晋微微躬身，随后遗憾的离开了。

　　从陈晋的豪宅驶出老远之后，朱尔斯还是想不通！

　　自己的提议多好啊！一个纯华人的次贷资方，那是多少人想都不敢想的生意，大好的机会摆在眼前，怎么的自己就被赶出门了呢？

　　他越想越是不解，下意识的加快了车速，朝着办公室飞驰而去。

　　等他到了办公室放下公文包之后，还没等他去找上司，对方却已经找到了他……

　　“朱尔斯~跟我来。”一个中年白人敲了敲他的办公桌，勾了勾手指头。

　　“艾莫斯先生~”朱尔斯一惊，那是市场部的负责人。他立刻起身，跟着对方径直走出了市场部，进了电梯。

　　“我们这是要去哪？”他诧异的问道。

　　艾莫斯微微一笑：“来吧，总经理要见你！”

　　“？”朱尔斯不明就里，却又不敢多问，只能安安静静的跟着艾莫斯，进入了平时根本进不去的楼层。

　　


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