685.市场消化

　　南都公寓是2002年左右建造的房子，当时的开发商还没有丧心病狂的在容积率上大做文章，所以房子普遍不会很高，总高基本上都在18层。

　　他们给蔡小姐推荐的这套房子，就位于南都公寓当年的楼王位置，正对着小区当中巨大的景观花园。

　　房子在10层，视野算是很不错的，120方的东边套，做的是三房两厅两卫的户型。

　　而蔡小姐之所以会选择南都公寓，更重要的原因是南都集团有自己专属的双语私立学校。

　　因为跟国外的学校有合作，每年都有相当数量的交换生名额，所以名气甚至比一些公办的重点学校还要大。毕竟对于国人来说，国内再怎么重点，也是比不过国外的教育水平和教育环境的。

　　这是悲哀，也是事实。

　　虽然蔡小姐还没有结婚，不过哪怕是出于投资目的的考量，这也是必须重视的一点。

　　到了门口之后，店长按响了门铃。

　　房东是个五旬左右的中年人，身形挺拔，模样周正，看上去非常正派。

　　“孙先生，你好！蔡小姐还想再看一下房子。”店长笑道。

　　房东孙先生微笑着点点头，应道：“买房子是大事，是应该多看几次的。请进吧。”

　　“麻烦你了！”蔡小姐也礼貌的道谢，同时迈步而入。

　　这已经是她第四次看这套房子了。实际上在一个月前她第一次看这套房子的时候，就非常中意了。

　　虽然装修有些年头了，却是她喜欢的风格。而且房东保养得很好，甚至相比她第一次来的时候，能明显看出实木地板比之前更有光泽了，肯定是过年的时候打过蜡的。

　　然而阻止了蔡小姐下单的，却是当时的市场成交量。

　　她本身从事的就是跟数据分析有关的工作，自己也对房地产有相当程度的见解。所以在那种行情之下，她确实没办法下单。

　　毕竟来看房本身就是闲着无聊的时候，保持一下市场敏感度的行为而已。

　　可是刚过完年之后，情况就发生了翻天覆地的改变。

　　东江市房管局是有自己的官方微博的，只不过关注的人不多罢了。每天上午9点，这个微博都会发布前一天的日成交量，包括新房和二手房。

　　蔡小姐每天看着这些成交数据，就有些坐不住了。于是乎，才有了第二次和第三次的看房。

　　可当时390万的价格确实不低，她也需要相当的勇气才能拿下，甚至还需要向亲朋筹措一部分首付才够。所以她才一直没下单……

　　直到今天！

　　新政出台！

　　今天是她主动给经纪人打的电话，表示要再看一下房子，确认没问题之后就直接下单了。

　　经纪人是个新人，面对这种情况，只能依靠自己的老大了。

　　蔡小姐的前两次看房，就是店长陪同的。所以他也看出来了，房子重新保养过，于是笑道：“蔡小姐，小10年的房子了，装修还能维持到这个程度，非常难得。”

　　“嗯。”蔡小姐轻轻应了一声，随后对房东问道：“孙先生，冒昧问一下，你为什么要卖这套房子？”

　　孙先生应道：“其实内心还是舍不得的。不过我下半年就要移民了，所以……”

　　蔡小姐点点头，继续在房子里走动起来。房东孙先生则是朝他们道了声“随意”，自己坐回了沙发上，拿起一本书继续看了起来。

　　店长有些尴尬，按理说客户看房，房东都会陪在边上做一些解释的。但蔡小姐已经是第四次来了，房东估计也没这个耐心始终应付着。

　　他只能自己跟进了卧室，对她轻声道：“蔡小姐，这套房子真的是目前性价比最高的了。你再犹豫的话，说不定明天就没有了。据我所知，这两天附近的中介公司都在主推这套房子。”

　　“你也不用危言耸听。”蔡小姐有些不耐道：“对于市场，我有自己的判断。虽然新政出台了，但限购限贷又没有取消，价格不可能大涨的。”

　　店长瘪瘪嘴：“蔡小姐，我说的不是价格，是成交量。”

　　“……”蔡小姐沉默了片刻，又道：“要是没涨价，我确实就直接下手了。房东竟然涨了10万，太可恶了~”

　　“房东也不是傻子嘛。他虽然着急脱手出国，但也不可能吃亏不是？现在的情况，明眼人都看的出来。”店长继续解释着。

　　“蔡小姐，要不……就定了吧？我真的担心，房东随时都有可能再涨价的。”

　　他这话说得诚恳，但对方却明显不为所动，还在犹豫着。

　　她今天来，确实是带上了卡和证件，准备下单的。可是临时上涨的10万，让她又犹豫了……

　　这时经纪人忽然走了进来，脸色有些难看！

　　“老大，我看见楼下天坤公司的人也带着客户来了。”他皱眉道：“那个客户我见过，这套房子也看过两次了。”

　　店长一惊，忙道：“蔡小姐，别犹豫了！”

　　“定下来吧！”

　　蔡小姐闻言也是皱起眉头，她万万想不到竟然还会遇见竞争者？

　　店长为了拿下这单，也顾不上礼貌了，轻轻推了蔡小姐一把，几人才又来到了客厅。

　　只听房东正拿着电话：“在楼下了吗？带了订金？那行，上来吧。”

　　“孙先生。”店长连忙上前道：“不用等别的客户了，蔡小姐决定买下来了。”

　　他又回头朝蔡小姐看了几眼，蔡小姐只能脸色凝重的点点头：“400万，我买了。”

　　也不等房东说话，店长就从自己的公文包里拿出了买卖协议，却见上面除了价格和签字处还空着，已经把地址面积等等信息都填好了。

　　“签字吧！”他催促道。

　　恰在这时，门外传来轻微的“叮咚”一声。

　　店长猛然看向门口，房门刚才就没锁上，现在已经被人朝外拉开了……

　　他一个箭步就窜了过去，拉住门把手“砰”的一声就关上了！

　　然而门外的人一惊，连忙一边敲门一边喊道：“房东，我的客户到了！带着订金呢！”

　　店长同时也朝门外喊道：“这套房子已经卖掉了，不用看了！”

　　他回身，掏出笔来，又朝着蔡小姐看了看，眼神中满是焦急。

　　蔡小姐自己这时也下定决心了。门外显然不是演戏的人，这她还是能分辨出来了。

　　一件自己喜欢的东西出现了竞争，让她的心态瞬间就发生了改变。

　　她上前接过笔来，“刷刷刷”签上自己的名字，蔡央媚。

　　店长随后立刻就把笔递给了房东……

　　孙先生却笑着摇了摇头，起身去把门打开了。

　　天坤公司的人一进来，看见里面的场景就知道什么情况了。

　　领头的一个经理是认识店长的，讥讽道：“老黄，太不厚道了一点吧？连门都不让进？还以为这是你家呢？”

　　黄店长皱眉道：“怎么？我客户房东都谈妥了，关门不对吧？”

　　闻言，对方经理也不甩他，有些谄媚的对房东道：“孙先生，真的谈妥了吗？我的客户刚才说了，愿意再加5万呢！”

　　随后他又看见了桌上的协议，见房东这一栏还没签字，心中不由得冷笑。

　　房东孙先生也笑了，朝经理身后的一对夫妻问道：“江先生真的愿意加价吗？”

　　那江先生点点头，看了蔡小姐一眼道：“是的。405万。我要了。”

　　“怎么样？”天坤的经理朝黄店长揶揄道：“这就是你说的谈妥了？没事的话，就请离开吧。”

　　店长无奈，扭头看了看自己的经纪人。他年前入职，从年前忙到年后还没有一单成交，也是门店里唯一一个还没开单的经纪人。

　　如果可以的话，他是真心想要帮这个小年轻开出职业生涯的第一单。否则的话，也不会连协议都提前填好了。

　　只可惜看蔡小姐先前的态度，怕是希望不大了……

　　如是想着，他又看向蔡小姐……

　　“等等！”

　　开口的是蔡小姐！

　　她朝孙先生道：“房东，我愿意出408万！”

　　“嗯？”

　　店长一愣，随后立刻反应过来道：“房东，还是卖给我的客户吧！蔡小姐很有诚意的，你看都加了这么多价格了！”

　　房东孙先生闻言，却是眯了眯眼，更加自信了。

　　他原本的想法就是让两个客户相互竞价，价高者得。现在的情况，是最符合他这个出售者利益的。

　　“江先生？你还愿意再多出一点吗？”房东问道：“如果不行的话，我就签字了……”

　　“江先生！”那个经理也附耳小声劝道：“同户型最便宜的可是卖420万呢。出到410万也是便宜的~”

　　江先生被这么连翻鼓动，再加上蔡小姐的再次加价，也给了他莫名的信心，于是应道：“好，我出410万！”

　　“…………”

　　万策公司的三个人都沉默了。

　　谁都想不到，本来觉得十拿九稳的一单，最后竟然会发展成这个样子。

　　店长又望向蔡小姐，这种时候，多说什么已经没有意义了。一切就看客户的决心了。

　　房东也是一样，并不急着跟天坤公司的人签约，而是关注着蔡小姐。

　　蔡小姐的嘴唇动了动，却没能发出声音来。

　　价格确实超过她的心理预期了，哪怕有新政当前，也很难把她的购房思路扭转到另一个路线上。

　　市场始终还是需要一定时间来消化新政带来的变化。

　　眼看着蔡小姐无语了，店长只好对着经纪人微微摇头，告诉他这单成不了了。

　　他默默收起了协议，走出了房子。

　　天坤公司的经理笑的很嚣张，末了，还来了一句：“你们万策真是的，老耽误房东卖房子。”

　　“……”店长没理他，走到楼道了按下了电梯。

　　几秒之后，电梯又从1楼升到了10楼，门一打开，里面有个人。

　　“老大？”店长惊诧道。

　　陈晋正低头看着手机呢，门开听见叫声，抬头笑道：“这就放弃啦？”

　　“哪有成交不了的单子嘛！”

　　“来，进去接着谈吧！”

　　


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