464.搏弈的牺牲品？

黄冕觉得自己已经把想象力开发到最大了，可令他万万没想到的是现实情况远远超出他的想象极限。

        大爷大妈在宜家睡午觉已经是个普遍现象了，甚至其中不乏脱了鞋子真真钻进被窝里呼呼大睡的。

        但是在售楼处的样板房里睡午觉？

        “抱歉，打扰了。”黄冕扑哧一声笑道。

        雷俊波顿时整个人都不好了！

        他执行的是接地气的好感营销策略没错，但他却远远低估了这群大爷大妈不拿自己当外人的程度。

        好不容易有一两个真正的客户上门，样板房变成了休息室，这房子还卖个吉宝？

        恰巧在这时，卧室里的不干了，啪嗒打开门就冲了出来，指着雷俊波的鼻子就嚷道：“怎么还不关灯？我就是想体验一下晚上睡觉会是什么感觉，也不行吗？”

        “实在不好意思！”雷俊波赔笑道：“大爷，有两个新的客户想看一看样板房。打扰了！”

        随后，雷俊波又转向陈晋，附耳道：“太对不起了！都是大爷大妈的，希望你能理解……”

        陈晋一挑眉，隐约有些明白了雷俊波的策略，微微叹了口气退出样板房道：“还是别打扰他们了，看看110方的吧。”

        雷俊波连忙应道：“好的好的，没问题。”

        说着就领着两人进了隔壁。

        这间样板房倒是灯火通明，只不过陈晋看了一眼，三房户型，却是两房朝南一房朝北的格局，不能不说设计的非常之失败。

        他们刚往里面走了没两步，只听主卧里传出一声尖叫：“别进来！”

        三人皆是一惊，面面相觑。

        只听里面又传来一阵窸窣的响动，随后就是一个有些富态的大妈冷着脸走了出来，朝着三人狠狠的剜了一眼，夺门而出。

        黄冕好奇的进了主卧，随后就是一声“我艹！”

        雷俊波心都凉了大半截，跟着走了进去，却没发现什么异样。

        紧接着的下一秒，他“嗅嗅”的抽了抽鼻子，难以置信的循着气味进了主卧里的卫生间，一脸懵逼的看着抽水马桶里的那坨弯曲的，墨绿色的，还带着温度的翔……

        这时黄冕已经走了出去，憋着笑小声跟陈晋说了一下情况，引得陈晋差点都绷不住了，就要大笑出声。

        雷俊波这时也走了出来，满脸都是尴尬，跑到陈晋面前连声抱歉道：“真的是太对不起了，因为我们管理人员的疏忽，才会导致……”

        “人情策略？好感营销吗？？”陈晋直接问道。

        雷俊波诧异道：“先生你也知道？”

        “那当然了。”陈晋笑道。

        所谓人情策略，好感营销，是在临州、欧城这两个城市非常出名的销售手段。同时也是保险、保健品等等销售人员极其惯用的业务手段。

        其中，又你销售保健产品的销售人员尤其擅长。

        因为保健产品的只要目标人群都是中老年人，所以销售人员往往是打感情牌，嘘寒问暖，无微不至。

        而现如今绝大多数的老年人都是留守老人，子女常年在外打拼，异常的孤单。

        在这种情况之下，甚至有一些老人会把这样的销售人员当成自家亲人来看待，于是乎成交也就顺理成章了。

        更有甚者，一些有资金能力的老人，买那些产品纯粹就是为了能有个人天天都关心自己，节假日有人送礼，自己的寿辰也有人庆贺。

        虽然说这是一种畸形的销售模式，但不得不说存在即是合理的。

        而在房地产行业中，其实也同样适用。

        只不过……

        “这里是东江啊，玩那套很容易把自己玩死的。”陈晋直接对雷俊波说道：“欧城市的人普遍财力雄厚，而且绝大多数都是商人。对你有好感，看得起你，在你这买房子，并不奇怪。那是一种等价的情感交换，跟东江市的情况可不一样。”

        听对方毫不客气的教训着自己，雷俊波微微有些不悦，但也不敢得罪客户，而且也有些不以为然。

        这套法子，可是在欧城市经过市场检验的，而且创造了相当不错的销售业绩，否则他也不可能被委任凤凰城的销售总监，上调东江。

        见他似乎并不在乎自己说的话，陈晋也没再多嘴。在雷俊波的陪同下又看了看148方的户型后，他重新回到了大厅。

        雷俊波想让他留下联系方式，但陈晋却拒绝了，直接离开。

        出了大门之后，黄冕不解的问道：“老大，你难道不管管这里的销售情况吗？你可是大股东啊！”

        “情况比较复杂，我目前还不太方便插手。”陈晋如是应道。

        “那你说的外快……”黄冕还是心心念念着这一茬。

        陈晋笑道：“这样，等我接手这里的销售之后，你来做销售总监怎么样？”

        “啊？”黄冕惊讶道：“老大，我暂时还不想离开万策公司。而且你这马上就要去4分区了……”

        “没让你离开呀！”陈晋笑道：“到时候你就知道了。”

        正说着呢，忽然有人喊道：“陈总！”

        却是周立海总算赶到了，他焦急的跑到陈晋面前，想说话却犹豫了，看了几眼边上的黄冕。

        陈晋点头道：“直说吧，自己人。”

        有了他这句话，周立海才忙道：“陈总，售楼处的情况，你都看过了？”

        “看过了。挺糟糕的。”陈晋随意道：“要是这样都能卖出成绩，那房地产这行也未免太好干了一点吧？”

        周立海尴尬道：“我马上就回去让他们整改，说什么都不能再继续这样下去了。”

        说着，他就准备走向售楼处，却又被陈晋给喊住了。

        “暂时按兵不动的比较好。”陈晋笑道：“陈北虎要接手凤凰城的销售，我们就先看看他的表演吧。人是他调来的，看看他自己亲自挂帅会不会有效果。”

        周立海闻言，有些郁闷起来，但又不敢反驳。

        他心里很明白，这是陈晋和祁旭光之间的搏弈。而凤凰城，只不过就是这场搏弈的牺牲品罢了。

        见他情绪不高，陈晋抬手拍了拍他的肩膀：“老周，我知道你在想什么。不过我希望你相信我！”

        “凤凰城，我一定会给它一个好结果的！”


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