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一群客户听见这喊声,齐齐一愣,随后就看见陈晋从楼道里窜了上来。
陈晋一见一群客户都望着他,也故作惊讶,然后立刻闭上了嘴,作势要把冯才俊拉到角落里去说话。
见状,这群客户们立刻反应了过来,一群人涌了上来,拦住两人道:“小冯,你可不能忽悠我们。刚才说了房东卖8000的!”
“8000?”陈晋忙道:“老冯,卖给我的客户吧。他能出9000!”
说着,他还是继续试图把冯才俊往外拉去。
客户们哪能放他俩走?一开始说话的客户拽住冯才俊急道:“哪怎么能行呢?明明是我们先看的房!而且你也说了房东降价的!”
其他客户也开始纷闹了起来,不放他们走。
陈晋皱眉道:“大家也要讲点道理吧?我的客户出价比你们高,而且又是一次性付款的。成交以后我们能拿到的中介费也高点。你们不能自己想占便宜就拦着我们不让走吧?”
“那可不行!”一个约莫50来岁的男子挤上前道:“小冯,你刚出生我就抱过你了。咱们这乡里乡亲的,你可不能框我啊!”
“张叔……”冯才俊皱着眉,尴尬道:“可是人家的价格确实高嘛。我们干这行,不就图点中介费么。哎。”
这时另一个妇女开口道:“这样吧,小伙子,你来。”她对陈晋道:“你的客户也不知道房子还在嘛。我们给你200块钱封口费,你就当不知道这回事了,回去跟你的客户说房子已经卖掉了。”
她接着对冯才俊道:“你呢,也别为难了。就把房子卖给我们。省的到时候你回村里了,还要被人戳脊梁骨!说你认钱不认人!”
陈晋一听,差点就绷不住笑出声来了。200块封口费?
这是在逗他么?要是真的成交了9套房子,光中介费就4万多了,上万的提成收入,这200块算怎么回事?
真要是有这样的事情,见了鬼才会为了200块封口费骗自己的客户呢。
不过这本来就是他跟冯才俊之间演的一场戏,利用的就是客户占便宜的心理。
原本9000的单价一下子降到8000,就已经直接击破一些客户的心理防线了。
然后陈晋又扮演了程咬金,半路杀出来要用9000的价格买下所有的房子。这无疑让原本就已经意动的客户们发现了最直接的便宜,自然不会轻易放过这种机会了。
戏演到这也就演的差不多了,但是还需要最后加一道保险。
于是陈晋便道:“才200块?要是成交了,我光提成就上万呢!”
“上万?”一群客户们呆住了!他们哪能想到会有这么高的提成?
但是冯才俊却很适时的说道:“小陈,你先等等。”
随后他转过身对那些乡里乡亲的客户问道:“各位,一共9套房子,你们都要了吗?”
人群立刻又吵了起来,20来组客户,9套房子自然是不够分的,于是大家就开始相互吐槽争辩起来。
冯才俊用力拍了拍手,又道:“这样吧。既然大家都想要的话,一会咱们就抽签算了。不管谁抽中谁没抽中,都是运气问题了,也不是我小冯不照顾大家,行么?”
见他话都说到这份上了,众人只好勉为其难的答应下来。
“老冯,那我的客户怎么办啊?”陈晋非常机智的配合道。
这时冯才俊才对陈晋说道:“小陈,你也看见了嘛。这些都是我的长辈们,我真没办法帮你这个忙。”
“靠~真他妈的见鬼!”陈晋一脚踹到墙上,怒气冲冲的走了。
边上的客户们见冯才俊为了他们把自己的同事都得罪了,也都立刻还是夸赞起他来,说他不愧是良山镇的人,就是有良心呐!
反正实实在在的实惠拿到手了,说两句好话又没有任何的损失,何乐而不为呢?
冯才俊心中偷笑,但脸上也只是露出无奈的表情,面对着“得了便宜还卖乖”的乡里乡亲们,让他们更加确信自己占到便宜了!
之后的事情进行得非常的顺利,尤其是陈晋还在一边满脸不爽的看着的时候,客户们更是对自己这次“占便宜”的事情觉得得意了!
到了最后,经过抽签以后,9组客户很麻利很爽快的在购房协议上签下名字,一旁的陈晋也收到了源源不断的积分提示。
9套房子,8000的单价,一共给陈晋提供了324个积分,加上上午来自祁旭光的馈赠,他今天一共已经获得了91954个积分了,堪称大丰收!
随后陈晋默默想了起来,今天正好是12月25号,还真有那么点收到圣诞礼物的味道呢。
不过他把这批房子降价卖掉并不是为了积分或者业绩,而是需要拿到跟吴德民对话的资本。
根据上一次跟章遥签协议的经验来看,如果协议后期会出现违约或者问题导致无法成交的话,那么即使签约,也是无法获得积分的。
所以现在积分都已经进账了,那么博雅园32套让陈晋耗费了许多心机的房子终于卖完了。
陈晋没有丝毫犹豫,立刻就给吴德民打去了电话。
“嗯?小陈,好久没跟你联系了。最近如何?”吴德民显然对陈晋的来电有些诧异。
陈晋笑着应道:“吴总,你交到我手里的房子,已经全部都卖完了,房款一共3455.6万,我一会就到银行汇给你。”
之前碧海轩和水晶湾的房子手续都已经办完了,所以房款也早就被陈晋拿到了。
至于博雅园的32套单身公寓,一共是1008万。虽然房款还没到账,但是陈晋为了赶时间,决定拿出自己的钱先垫上,反正公司流程他自己能够掌控,很快就可以周转回来。
电话对面的吴德民明显一愣,难以置信道:“小陈,你这可真是给了我一个大大的惊喜呀!博雅园的房子才交到你手上多久?”
“到今天,正好10天!”陈晋很快就报出了销售周期。
“厉害!厉害!”吴德民连声道:“小陈,你真是刷新了我对销售能力的观念了。”
陈晋笑道:“那也是吴总给的价格好嘛,如果这样都不能快速成交的话,我还有什么资格帮你卖其他的房子呢?”
“那些,更敏感的房子!”陈晋悠悠说道。
吴德民顿时沉默了……
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