145.突降的均价。（7/10，求订阅，求月票！）

陈晋看着张老大远去的车子，笑了笑，重新走进门店，正好看见张烨站在饮水机旁倒水喝呢。

        “老大，报单子吧。”他对张烨喊道。

        以陈晋现在的业务水平，已经完全不需要张烨从旁帮助了，所以张烨也只知道他约了客户和房东来谈单，对于情况并不清楚。

        而且陈晋用的协议还是之前就违规领走的，没有从店里重新领取，所以没有人知道他签单的具体内容。

        现在一听他喊报单子，张烨不由得一乐：“还用你提醒啊？我看你都已经在刷卡了，就直接报上去了。”

        果然，他话音刚落，曹理良的群发短信就到了：“恭喜销冠陈晋本月新签第二单！”

        “第二单？”陈晋看着短信对张烨说道：“老大，你报错了吧？”

        “报错了？”张烨不解道：“什么意思？”

        陈晋笑呵呵的，从公文包里取出刚才签好的协议，递给了张烨。

        “你全都给我干嘛？”张烨一手喝水，一手接过来，看了看……

        “噗！”

        “艹！”陈晋的脸颊微微抽动了两下，因为他被张烨一下子给喷了个满头满脸，还尼玛是茶水！

        黄黄的颜色，带着张烨的口气，流淌在他的头发上，脸上，还有几滴顺着领口流进了衣服里，划过了胸口，落向了下方……

        陈晋崩溃道：“老大，你这是哪国的风俗啊？对我有意见你就直说嘛！”

        边上看着的沈娜已经笑岔了气啦，给陈晋递过来几张纸巾。他无奈的接过，开始擦拭整理起来，还抱怨着：“至于么？不就签了三单而已，瞧你那没见过市面的样子！”

        他这话一说完，门店里的其他经纪人就都开始不淡定起来了。

        “三单？还而已？不带这么群嘲的啊！”

        张烨一边给曹理良补发了短信，一边尴尬问道：“到底什么情况啊？怎么一下签了三单？”

        “客户是三个亲兄弟，想买挨在一起的房子住在一起。那个房东正好有连在一起的三套房子，价格也给力，就直接成交了。”陈晋随意解释了一句。

        但是张烨却很敏锐的把握到了其中一些不寻常的地方，立刻追问道：“具体情况说来听听。”

        陈晋点点头，就把当时谈价格的情况说了一遍。

        “嘶……”张烨倒吸一口凉气道：“小陈，你觉不觉得，这碧海轩的价格，有点不正常啊？”

        “怎么说？”陈晋问道。

        张烨认真道：“你的那套商铺，情况特殊就不去说了。但是你想啊，这三套房子，虽然房东确实有可能因为一下能把三套房子全都走掉而降价，但正常的思维，不应该是明知道对方就要买这种连在一起的房子，而把价格咬得更死么？”

        陈晋听他这么一说，也立刻回过味来了。之前他被自己的思维带进了另一个思考方向，却是忽略了这显而易见的道理。

        “你说，会不会是因为碧海轩里这种类型的房东比较多，所以他想抢先锁死客户？”陈晋蹙眉道：“都是拆迁户，在碧海轩里拥有好几套房子的人不在少数呢。我登记房源的时候就碰见过好几个。”

        这时边上的李挺听见了他们的对话，忽然插嘴道：“碧海轩的房东价格普遍都比较松呢。我上午回访房源的时候发现，只要随便虚拟一个客户打压一下，大部分房东的价格都是10万20万这么让的，非常干脆！”

        李挺的话打开了众人的话匣子，纷纷赞同着，看来他说的并不是偶然的情况。

        陈晋脑子里灵光一闪，忙对李挺道：“把房源库的报表导出来，看看现在碧海轩的均价。”

        很快，打印机就开始工作起来，几秒之后，碧海轩小区的报表就到了陈晋和张烨的手里。

        “30041？这么低了？”张烨难以置信道：“碧海轩的房东是都不了解行情么？”

        陈晋也对这个结果万分惊奇！

        他前两天在登记房源的时候，给房东的统一报价就是3万1千左右。这个价格比清和苑稍低些，是之前陈晋为了方便成交而耍的小心思，故意报低的。

        但按照道理来说，再懒的房东，上网查询一下总是会的吧？而且根据他的记忆，当时登记进来的房源价格，未必就比清和苑低多少。

        可为什么才过去一上午的时间，均价就掉到了3万左右？

        而且现在才没过多少时间，还有大量的房源没有整理过呢。如果再过个一两天的，这种情况依然持续的话，那么当同事们把碧海轩的房源全都整理一遍之后，均价会掉到多少？

        难道真的会像今天他成交的三套房子一样，直接跌到2万6千多的均价吗？那也太可怕了吧！

        “都先别回访房源了！”张烨毕竟还是有经验，当机立断道：“所有人，马上把自己网络端口上的房源，全都换成碧海轩的房源。照片什么的，现在直接去拍几套回来。”

        “陈晋，物业那边能搞定吧？”张烨问道。

        陈晋点点头，他已经决定不吃独食了，所以朱壮那边其实昨天就打过招呼了。现在只要是佩戴着万策公司领带的经纪人，在凭借身份证登记之后都可以直接进入小区内。

        “那就行！大家都听好了，接下来什么都不管了，全力主推碧海轩！”张烨在门店里对大家命令道。

        陈晋在边上听着，也觉得张烨的决定十分正确。碧海轩的房东们为什么会出现这种全体抛售的态势，作为房产经纪人来说根本就懒得关心。

        他们只在意一点，就是哪里价格低，哪里容易成交，他们的注意力就往哪里放！

        这就是现如今社会上对房地产经纪人的误解所在。

        几乎所有人都认为，中介公司是帮助推高房价的黑手之一。可实际上呢？

        其实中介公司只在乎有没有成交，却不在乎成交价是多少。因为只有成交，中介公司才能够赚得到佣金，剩下的，管你价格再高，不成交都是白搭。

        相反的，为了利于成交，所有的经纪人都在十分积极的打压着房东的价格。所以在绝大多数时候，中介公司是站在客户这一方的。

        至于几年前盛传的“中介联合房东哄抬房价赚取差价”这种流言，当时因为房地产发展太过迅猛而导致管理不严，所以确实存在过。

        可到了现如今，房地产交易的流程已经越来越规范化，这种情况也早已经彻底不存在了！

        给大家明确了接下来的工作重点之后，张烨对陈晋使了个眼色，示意他一起出去。

        陈晋跟了上去，到门外后掏出烟来递给张烨一根，帮他点上，自己也点上一根，才问道：“老大，什么事？”

        张烨深吸了一口，抿嘴道：“关于碧海轩的位置，你现在是怎么想的？”

        “碧海轩的位置？”陈晋纳闷。

        张烨白了他一眼：“就是碧海轩门店店长的位置。”


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