31.客户的真实需求！（求推荐票！！！）

见陈晋刚挂了电话又打过来，方强有些奇怪！

        “大哥，什么情况？”

        “赶紧的！把你那个独家房源写到展板上，拿到公交站来！”陈晋道。

        方强皱了皱眉：“有必要吗？这破房源，就不推了吧？房东跟我签了半年！我正好每个月续一下，就可以完美应付考核了！怎么样？哥们机灵吧？”

        陈晋险些一口老血吐出来！这个方强，还真是得过且过的典型代表啊！

        万策公司要求每个经纪人每月必须签一套独家房源，以保证市场占有率！为了应付这个考核，方强连这样的歪主意都想得出来！

        “别废话了！你赶紧的！我今天就帮你卖了！要分成还是要应付考核，你自己选！”陈晋急道。

        一听陈晋说今天就卖，方强立刻兴奋了！

        他目前的业绩已经有4万9千多了！按照公司的标准，能拿到24%的提成！而且稍微再蹦达一下，突破了5万6千业绩的话，提成点也会提升到27%！

        这里外里一算，可相差大几千块钱呐！

        “要业绩！要业绩！”他连忙应道，然后飞快的用油笔在展板上写上这套房源，拎起来就跑！

        这边的陈晋死死盯着史涛，这个客户他说什么都不能放跑咯！

        然而直到史涛走到了公交站，方强都还没出现！

        “这个牲口！真是欠抽！”陈晋皱着眉头，在不远处焦急的等着。

        好在现在是午休时间，公交车师父到了总站之后，也需要吃饭休息，所以等了一阵，也没有公交车开过来！

        总算，当陈晋眼看着前面路口的公交车拐过来的时候，方强到了！

        “你个废物！怎么动作这么慢？”陈晋接过展板就走向公交站，大刺刺的就摆在了正当中！

        房产经纪人拿着展板到公交站，小区门口之类的地方做客户拓展是常有的事。只不过这午休时间，来坐公交的人也不多，所以显得有些突兀！

        但陈晋也管不了这些了！对跟上来的方强刻意大声道：“这么好的房源你怎么现在才告诉我呀？这可是清和苑最便宜的三房了！”

        方强一脸懵逼，不明白陈晋这葫芦里卖的什么药！以陈晋对房源的熟悉程度，怎么可能不知道这套房子？

        不过他懵逼不要紧，有人感兴趣！

        随着陈晋的话音落下，原本竖起领子遮挡寒风的史涛好奇的走了过来，问道：“你好！请问你们刚才说的是清和苑的房子吗？”

        陈晋微微一笑，指着展板道：“没错！清和苑的三房，1o2方，32o万！单价才31ooo多点，清和苑最便宜的一套三房了！”

        史涛看了看他的展板，抿着嘴思量了片刻，说道：“我也是准备买房子的，可以带我看看这套房子吗？”

        “成了！”陈晋心中雀跃起来，史涛要求看房，让他验证了自己的猜想，是正确的！

        之前他就一直在奇怪，史涛的购房欲望明明那么强烈，为什么在看过了性价比极高的一套房源之后，却还是没有要下单的迹象！

        一直到史涛快要离开的时候，陈晋才反应过来！

        史涛之所以纠结，是因为他最根本的需求，并不是两房，而是三房！

        这也就是为什么明明有好房源，史涛却没下单的关键所在！根据陈晋的判断，史涛一定是想要买一套三房，而且是迫切的想要购买，所以活点雷达才会显示他的购房欲望强烈！

        但要是买两房的话，他又有些不甘心！

        包括他刚才问朱磊的话，也透露了他想要买三房的念头！只可惜，因为他告诉朱磊自己的价格范围是2oo万-3oo万，所以朱磊就非常主观的判断这个客户没有资金能力，于是压根就没有给他推荐过三房的房源，又或者推荐了也只是敷衍而已，并没有认真的寻找房源，从而错过了这个客户！

        无论是哪个原因，陈晋都觉得自己应该感谢朱磊！要不是他的主观和武断，自己是绝没有机会接触到史涛这个客户的，也就更没有机会成交了！

        更重要的是，通过活点雷达，陈晋知道史涛的价格承受极限，在35o万！从这一点，陈晋才结合实际情况判断出了客户的真实需求！

        也正是有了这份底气，陈晋才会选择直接推荐三房房源！

        “当然可以啦！您跟我来吧！”陈晋灿烂的笑着，从方强手中接过钥匙，领着史涛又返身朝小区走去！

        方强在后面佩服的那叫一个五体投地啊！忍不住朝着陈晋竖起了大拇指！

        陈晋会意，示意他放心，领着史涛继续走去！

        但是好死不死的，天坤房产的朱磊这时似乎是要去吃午饭，正巧从门店里走了出来，迎面就撞上了两人！

        “涛哥！这是……”他连忙迎上来问道。

        史涛没有丝毫的不好意思，直言道：“他们万策有一套房源我还没看过，去看看！”

        朱磊直接就皱起了眉头，却又不好当场作！

        史涛这个客户，他已经养了好久了！原本上周一出新房源的时候，他就准备杀掉的！但是史涛周末却因为工作出差去了，今天才回来，才让他一直拖到了今天！

        原本信心满满的一单，朱磊搞不懂那么合适的房源史涛为什么没下单！更搞不懂万策的人怎么反手就给带回来看房了？难道是……

        见两人继续往小区里走去，朱磊对陈晋压低声音道：“你他妈的！截我的客户！”

        “兄弟，别乱说话！我在公交站做外拓，他自己凑上来的！”陈晋冷声应道，随即就错开了身形，自顾走去！

        朱磊在后面怒火中烧！

        房地产经纪人之间，重客很正常，甚至尾行之后半路截客都很正常，谁都干过这种事！

        但是事到临头，朱磊还是没法忍受！于是他也打消了吃饭的念头，远远坠着，跟了上去！

        “有尾巴！”后面的方强见状，立刻给陈晋了条短信！

        只不过陈晋没有半点所谓！

        “没事！今天这个客户，杀定了！放心！你一会跟老大去说……”陈晋边带着史涛进小区，边打短信叮嘱方强！

        外面的方强嘿嘿一笑，暗道还是陈晋够鸡贼啊！很愉快的就收起展板，回了门店！

        而陈晋也领着史涛进了房子，根本不管后面吊着的尾巴！

        “嘶……”一进房子，史涛就皱起了眉头问道：“这房子，怎么是一楼的？”

        见史涛有些郁闷，陈晋依然保持着微笑，不慌不忙开始解释起来……


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