5.妙手成单！（求推荐票！！！）

“蔡哥，一下就砍掉我2o万，还真是够狠啊！”任子凡低头带着苦笑说道。

        蔡世明却没有丝毫的不好意思，应道：“毕竟你的装修也是几年前的了，我买下来的话，可能还需要重新装修，这么一进一出，也得几十万呐！而且刚才小陈跟我说，你的房子还有个税，所以我的成本还要高！”

        任子凡点点头：“没错！我在市中心还有一套房子，所以没办法免除个人所得税！”

        蔡世明自然而然的露出了笑容，一副“我就说吧”的表情！

        但是任子凡却没有妥协，而是说道：“但是清和苑小区你应该也知道，卖点从来都不是户型和装修之类的条件，而是学区！建军小学本校的学区房现在的价格起码5-6万，清和苑虽然是分校，却只要3万多，怎么比都是划算的呐！33o万，我接受不了！”

        蔡世明正想要继续说下去，忽然一阵铃声打断了他！

        陈晋有些尴尬的赔着笑脸抱歉道：“不好意思！我接个电话，是我们店长的！”

        随后他走到阳台接起电话，张烨有些不悦的声音传出：“小陈！你人呢？今天可是门店每周大扫除，排的你刷门店招牌呢！”

        边上还传来一个声音道：“老大，还用问吗？肯定是不想干活开溜了呗！”

        陈晋听出那是冯才俊的声音，心中冷笑，应道：“老大，我在谈单呢！一会说！”

        言罢就挂断了电话！张烨微微一愣：“谈单？”

        边上的冯才俊一听，嗤笑道：“老大，你还真信啊？一会随便捏个理由说没谈成，不就顺利逃避了干活？连客户房东都不知道在哪，还谈单，真是搞笑！”

        张烨也是有些困惑！身为店长，手底下经纪人的客户他都会一一回访，并没有现陈晋系统下登记的客户，有哪位是需要谈单的！

        “哎！看来是真的熬不下去，就懈怠了！”张烨心中有些可惜。但这种情况并不少见！许多新人在入行之初没能开单的时候，或许还能凭着新鲜劲和对高薪的追求努力奋进！但是时间一长，消极怠工的情绪就会滋生，这是人之常情，可是房产中介行业，拼的就是个持之以恒呐！

        张烨心想是不是干脆直接就把陈晋劝退算了！这样消极怠工的人，他不想留在店里，免得影响其他人的情绪！

        而陈晋这边匆忙挂断电话，也是听见蔡世明又对任子凡道：“那你考虑考虑吧！今天我就先走了……”

        他刚要起身，陈晋急忙返回客厅，手机却没有从耳朵下拿下来，而是继续道：“李先生！你到了？好的好的，我这就去接你！”

        一听陈晋这话，蔡世明猛然间想起了什么，立刻又朝任子凡笑道：“我能再看看房子吗？”

        任子凡无所谓道：“请便！”

        陈晋见蔡世明进了卧室，朝任子凡压了压手，示意稍安勿躁，也跟进了卧室！

        把房门轻轻掩上，陈晋立刻皱着眉对蔡世明道：“蔡先生！该出手时就出手啊！别因为一点蝇头小利错过好房子！”

        见蔡世明不语，陈晋直接道：“蔡先生！咱们能遇见也算缘分，我也不跟你打马虎眼了！小学明年9月份开学，但是新生报名3月份就开始了！现在已经11月底了，也就是说你只有3个月的时间来处理这些事情！买卖流程少说要一个月，加上你迁移户口，搬家之类的事情，时间可有点紧呐！”

        蔡世明一愣，回头看了眼陈晋，心中有些骇然！

        “没想到这个小年轻估算得这么清楚？”他心道：“但是看那房东的意思……”

        “蔡先生，你应该也猜到了吧？房东是急卖房！”陈晋却没给他多少思考的时间，直接又道。

        见蔡世明点点头承认！陈晋心中暗笑！先前自己还以为是活点雷达出了问题呢！没有把客户的购房欲望表示准确，所以蔡世明才一下杀价那么多！

        实际上却是任子凡自己透露了过多的信息，导致蔡世明敏锐的把握到了他是急于卖房，才狮子大开口的！

        因为任子凡自己说了，他要“回老家接手家里的公司”！如果不是经济状况出现了问题，像清和苑这样的学区房尽可以空着或者租出去，坐等升值！但他却要卖了以后再回去，结果再明显不过了！

        蔡世明也是在社会上摸爬滚打多年的人，瞬间就猜到了真相，于是借机杀价！

        陈晋也是想起活点雷达上标注“急售！！！”，再加上任子凡对于蔡世明开价的犹豫，才联想到这一层的！否则以他的阅历，还真想不到这么深！

        蔡世明自然也就要把握机会，尽力杀价了！只不过任子凡单身汉一个，对于蔡世明的急迫却无法探究，也就无从开口回绝了！

        但是陈晋却是一清二楚，所以立刻跟蔡世明阐述着厉害关系！

        他对蔡世明道：“蔡先生，多的我就不跟你说了！这套房子，35o万的价格绝对是合算的！想必你心里也很清楚！而且，就算这套房子卖不成，万一他市中心的房子有人要了，这套或许就不卖了……”

        他话音未落，手机又响了！

        陈晋有些焦急，刚到关键的节骨眼上，也不知道是哪个不开眼的现在又打电话过来！

        拿出来一看，还是张烨！

        陈晋见蔡世明一脸的犹豫，心思急转，决定拼一把，如果成功，这单就没跑了！

        他接起来先是应了句：“李先生，别急！我就来！”

        随后直接打开了免提，当着蔡世明的面开口道：“李先生，我有个情况得先跟你说啊！这套房子我有同事的客户看中了，谈的价格是355万，你如果接受不了的话，我就直接带你看其他房子吧！1o9方的精装修，这个价格也不算很低了！”

        张烨在办公室里，原本是想催陈晋快点回来的！但是听着他这没头没脑的话，瞬间就反应过来是什么情况了！

        “小陈啊！你这样可不行！咱们之前说好了的！你跟房东说，我愿意出36o万！”

        一听张烨竟然配合上了，陈晋心中大定，继续道：“李先生，这样吧！你等我五分钟，我这边有结果了，立刻通知……”

        他话都没说完，蔡世明就拍了拍他的肩膀，焦急的指着自己，示意要下单！

        陈晋暗暗偷笑，但是脸上却不露声色，为难道：“蔡先生！你也看见了！别人愿意出36o万呢！”

        “小陈！多的我不说了，我再给你多补一万块红包！这套房子，我要了！”蔡世明认真道。

        陈晋也明白见好就收的道理，推辞道：“蔡先生，你之前答应我的做到就行了！多了我也烫手！如果你决定下单的话，我喊上房东，咱们一起到我们门店里签约吧！”

        蔡世明哪还敢犹豫，立刻点头，同时紧跟着陈晋出了房门，像怕他跑了似得……

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