第266章 能融化男人的矜持

雷鹏飞高兴地回复：好的，明天下午，我找好饭店，提前微信给你。

        说定后，雷鹏飞再招呼那个桃子经销商：你好，明天有空吗？我在市里，我们见一面谈一下行吗？对方马上回复：行啊，到哪里见呢？

        雷鹏飞说：你定时间和地点吧。对方说：就到我公司里来吧，我把我公司的地址定给你，你开车过来，很方便的。明天上午九点，我看怎么样？

        雷鹏飞不好说自己没车，那样就要被对方看不起。他含糊地回复：好的，我会准时到达，具体见面谈。

        这时，已是晚上十一点钟了，雷鹏飞有些累，就关电视关手机关电灯。三关后，才滑下身子闭上眼睛睡了。

        第二天一早，雷鹏飞起床，手脚麻利地去卫生间洗刷。洗刷完毕，他去敲林小莉的门。林小莉情况怎么样啊？他有些不放心。另外，如果她今天没事，就请她一起去那个公司谈判。

        敲了一声，房间里没有应声。雷鹏飞有些急了：不会又被绑架了吧？他伸手按门铃，才把正在熟睡的林小莉惊醒。谁呀？林小莉睡意惺忪而又警惕地问。

        我，雷鹏飞，你开个门。雷鹏飞对着门轻声说，你没事吧？林小莉没有应声。雷鹏飞又说：今天你有事吗？没事的话，跟我去谈销售桃子的事。

        林小莉穿着拖鞋出来开门，但她没有放开门上的链子，警惕地透过门缝往外看。见门外真是雷鹏飞，才放开门链子，让他进来。

        你的警惕性好高啊。雷鹏飞走进去说，倒不是一朝被蛇咬，十年怕井绳。一个漂亮的女孩子，对外界保持一定的警惕性，是应该的。

        林小莉退坐在床沿上，用手背擦着眼睛，打着呵欠说：我凌晨两点多钟才睡觉，瞌睡死了。怎么那么晚睡觉？雷鹏飞站在她面前问。

        林小莉没有抬头看他，大概还有些尴尬吧。她低着头说：昨晚出去后，我一直追到停车场上。他像个孩子，气得不得了，说要跟我分手。我就坐在车子里，耐心地给他解释，劝他，求他，一直到凌晨一点多钟，他才被我说服，回心转意，跟我重归于好。

        雷鹏飞哼了一声，说：这样的男朋友，你觉得可靠吗？

        林小莉不吱声，他心里对昨晚的雷鹏飞既感激，又生气，说不出是一种什么滋味。尽管后来，她跟韦天杰抱在一起，亲热个没完，吻得嘴唇都麻，可她心里还是有些不踏实。她越来越强烈地觉得，韦天杰真的只是看中的美貌和身材，而不是真心爱她。这是很可怕的，但她没有死心，还不肯放弃他。她要看他的实际行动。如果这次，他能帮他安排工作，她就会感谢他，服侍他一辈子。如果不安排，或者出现其它情况怎么办？她不敢想下去。

        刚才雷鹏飞的话，又触动她心灵深处的柔软和空虚。但他对雷鹏飞也有想法，就嚅嗫说：雷助理，你昨晚不应该跟他吵的。

        雷鹏飞说：不是我要跟他吵，而是他看不起我，跟我吵。他看着林小莉披头散，精神萎靡的样子，忽然有些心疼她，小莉，你想过没有，他看不起我，就是看不起你啊。要是他真的爱你，会歧视你的朋友吗？会不给你面子吗？

        林小莉垂下头默认。她被雷鹏飞说得很没面子，心里越难过。但她咬住嘴唇，不肯说话。她心里还在向着韦天杰，心里咬定一个主意：不到万不得已，她是不会放弃他的。

        今天你有空吗？雷鹏飞问，没事的话，跟我一起去谈判。

        林小莉抬头看着他，说：好吧，我跟你去，反正没事。雷鹏飞说：快七点半了，你洗刷一下，我们一起出去吃早饭，然后出，约好九点到那里的。说着就走出去。

        雷鹏飞回到自己的房间，坐在床沿上弄微信。他等了一会，出去喊林小莉去吃早饭。他们去附近一个小吃摊上吃豆浆，馒头。吃完，就打的往那个公司赶。

        雷鹏飞在手机百度地图上设置好导航，半个多小时就开到这家公司的楼下。他付了车钱出来，走进这幢智能化办公大楼。乘电梯上八楼，从电梯里出来，就在对面墙上看到江北市华伟贸易有限公司的大字司牌。

        雷鹏飞走上前面，他进去问前台接待小姐：焦总在哪个办公室？接待小姐站起来，领他们走进最里面的董事长室，对坐在一张仿红木大办公桌前一个标致女人说：焦总，有人找。

        焦总叫焦卫娟。她抬头看着雷鹏飞，马上站起来迎接：你是雷先生吧？来，坐坐。

        雷不波与林小莉在会客区里坐下，焦卫娟吩咐前台小姐给他们泡茶，自己拿了一本笔记本，在他们的对面坐下，笑咪咪地看着他们，以开玩笑的口气说：没想到雷先生这么年轻，啊，你在微信里没有头像，我一直以为你是个中年男人呢。

        雷鹏飞幽默地说：我长得丑，不敢把头像放到微信上。

        焦卫娟笑着咯咯的，胸前的巨浪随着笑声起伏着。她打量着林小莉说：她是你秘书，还是女朋友？好漂亮哦！雷鹏飞也笑着，有些神秘地说：既不是秘书，也不是女朋友。

        焦卫娟看上去三十四五岁年纪，比郭小茹稍微大一些。她脸蛋白净妩媚，身材挺拔丰满，是个很有风韵的美少妇。她穿着一件时尚而又素雅的碎花连衣裙，连衣裙把她身上最动人的地方勾勒得维妙维肖，连衣裙里露出来的胳膊和大腿，都闪着弹性的光泽。

        从她公司和办公室的布置来看，她的生意做得不错，公司还是有些实力的。雷鹏飞想，她应该算是一个成功的女士，漂亮可能是其中的一个原因。

        雷先生，你们村里总共有多少桃子？焦卫娟言归正传，一本正经地问。然后拿起笔记本准备作记录。雷鹏飞说：两百吨左右吧。然后欣喜地轻声反问，怎么？焦总，你想全部要？

        关键是价格和付款方式。焦卫娟甩了甩漂亮的长，这个动作使她显得格外性感。她说话相当干练，有点像女强人。她眼睛定定地盯着雷鹏飞，问，你们卖多少钱一斤？

        雷鹏飞眨着眼睛不敢跟她对视。他感到这个女人的目光有点像热的电流，她身上几处生动的部位则像几只火炉，两者加在一起，就能融化所有男人的矜持和傲骨。他看了一旁的林小莉一眼，巧妙地反问：你们多少钱一斤能收购？

        焦卫娟是个经商的好手，也是个谈判高手。她嫣然一笑，说：一般都是卖家出价，买家还价的。你不出价，我怎么还价？

        雷鹏飞好在偷听到谢有财与小芹在山里偷情时说的话，他一直记着两个数字：一元以下，他拿二角钱一斤的回扣。那么现在，我说多少钱一斤呢？不能低下一元一斤，多争到一分钱，就是为村里老百姓多增加一分钱的收入。他征求意见般看了不声不响的林小莉一眼，对焦卫娟说：焦总，我们的心理价位：不能低于一元五角钱一斤。

        焦卫娟想了想说：你是说，低于一元五角钱，就不卖了。雷鹏飞咬紧牙关说：对，有人给我出了这个价钱，你不要，我就卖给他。

        其实根本没有别人跟他谈过，这是谈判的技巧，他有点无师自通。焦卫娟在蹙眉思考。雷鹏飞心里有些紧张，怕她摇头不买。她真的摇头不卖，他就不能再自己降价。自己降价，就是打自己耳光。他心里紧张，表面上却做出一副谈崩后马上离开的样子。

        焦卫娟转脸来看他，压低声问：一元五角里面，有其它费用吗？雷鹏飞知道她指的是回扣费，却装作听不懂，问：你说的其它费用指什么？

        焦卫娟朝林小莉看了一眼，雷鹏飞心领神会地说：没关系，焦总，她是自己人，你说吧。焦卫娟说：卖买市场上的潜规则，你应该也知道吧？这些桃子不是你个人的，是村里的，你帮助他们销售，要多少回扣呢？

        回扣？雷鹏飞装作意外的样子，这个还有回扣？我不知道，一般是多少呢？

        林小莉到这时才眼睛亮地来了兴趣，使劲给雷鹏飞使眼色，示意他要这个回扣，还要多要一点。

        一般情况下，回扣不能百分之十。焦卫娟说。雷鹏飞沉吟着说：那就是一角五一斤？心想谢有财也太黑心了吧？一元一斤，还要二角钱的回扣。

        雷鹏飞正要说话，林小莉插话说：百分之十太少，据我所知，销售货物的回扣最高可达百分之三十。焦卫娟笑着说：这个没关系，你们说多少就多少，反正是从总货里里提给你们的。你们多要一点，村里就少得一点。


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