第五百四十九章 问对

在这个时代变局的初期，陈大河不是走得最早最快的，但绝对可以说是成就最高的先行者，套用一层外资的壳子，暗地里借用几位老爷子的关系网，走在了全国的最前头，创下偌大的投资公司，掌控国内外几亿美元的资产。

        这是马佳彤他们对陈大河的印象，而现在最上层为特区正名，肯定会有更多的人投身商海，也会有早已在地下坚持了几年甚至十几年的创业先锋转到台前，这些人会不会对陈大河的事业造成冲击，这就是他们正在考虑的问题。

        虽然陈大河从来没有明说过，但他们一直坚定地相信，这家名义上由奥利弗所有的琼斯公司，肯定有陈大河的一份股份在里面，而且占的股份肯定不会低，否则他怎么会能让奥利弗那个外国人听他的话，而一直以来陈大河的态度也证明了这一点。

        正因为这样，他们才会将这些公司当成自己的事业一样去拼命，也会在这种危机关头齐齐赶回来，听取陈大河的对策。

        指着桌面的报纸，陈大河看着满脸肃然的马佳彤和曾静姝笑道，“这个，就是你们过来找我的原因？”

        “对啊，”马佳彤瞪着眼睛，有点不满陈大河这种态度，“这个问题还不够严重的啊？深阵本来就已经是一片热土，现在上头又为它正名，肯定能让不少人抛开思想包袱，去深阵圆发财梦，这个时候是年底，可能还不明显，等到春节过后，就能知道有多少人去深阵了，到那个时候，会不会对我们的业务造成冲击，如何去应对，都是需要考虑的问题！”

        “嗯，”陈大河点着头，看着马佳彤，“那说说看，你的建议是什么？”

        “我，我的意见？”马佳彤满脸茫然，指着自己的鼻子，看看陈大河，又看看曾静姝，再看向陈大河，随即一阵傻笑，“我能有什么意见啊，我听您的！”

        “你这想法可不对，”陈大河撇着嘴角脑袋直摇，“说起来虽然你没上过大学，但在北金的时候，还是做过一年的旁听生，后来也一直没有中断学习，今年奥利弗又安排你们去香江大学商学系进修，除了一份学籍档案和一纸毕业证，在学识方面我认为你们丝毫不比一流大学的大学生弱，而且在实践上又比他们更胜一筹，理论实践俱佳，作为公司的领导者，在面对挑战的时候，没有应对建议可不行。”

        一顿话说得马佳彤有点俏脸发红，抿着嘴唇想了想，曾静姝也低下脑袋，生怕这把火会烧到自己身上，以前怎么就没看出来呢，这个小老板身上还真有股子说不清道不明的气势，严肃起来的时候还怪吓人的。

        片刻之后，马佳彤猛地抬起头，看着陈大河说道，“大河，我的想法是，以不变应万变，专心发展自己，发挥优势拉开差距！”

        陈大河先不予置评，而是嘴角上翘，轻声说道，“嗯，继续。”

        马佳彤深吸一口气，一张嘴，先来了一句名人名言，“战略上藐视对手，战术上重视对手！”

        “从规模上来说，除了大型国有企业，一般的公司很难做我们的对手，更不用说这些手工式的小作坊，两者从体量上来说，就不是一个级别的，所以，我们的对手不是某个人或某家公司，而是这个时代赋予的机会，抓住这个机会，我们就能一骑绝尘，将无数的竞争者甩在身后，抓不住，我们就可能逆水行舟不进则退，极有可能被后来者超越，”

        “所以，我们没必要去重视竞争者的动作或反应，因为目前他们还没有人有这个资格做我们的对手，但同时，我们又必须正视他们，正视他们带来的机遇和挑战，稳固好我们自身，夯实管理，树立品牌，深耕市场，放眼国际，务必做到一步先，步步先，只有这样，无论是时代变革，还是竞争者的加入，都能无惧挑战，成为真正的领先者！”

        “嗯，说得不错，”陈大河满意地点点头，看得出来，马佳彤还是花了不少心思提前做准备工作的，而且这个观点与他不谋而合。

        然后又将视线投向曾静姝，“静姝，你来说说看，作为琼斯文化公司在国内的负责人，应该如何去应对？”

        “啊？哦，”曾静姝抬起头，眼神慌乱地眨了两下，强行平复好心情，努力回忆刚才想的几个要点。

        真是的，今天她们不是来问陈大河的么，怎么变成了陈大河问她们，到底是哪里不对呢？

        完了，思维又乱了，曾静姝赶紧晃晃头，将杂念抛在脑后，重新回忆起要点，才开口说道，“琼斯文化是外资公司，主要市场是在国外，所以国内不会有什么市场上的竞争者，但是，在出现时代机遇的时候，却存在货源方面的抢夺者！”

        陈大河面色平静，这段话有些亮点，但并不值得表扬，如果曾静姝连这点都看不出来，也枉费她这两年做的这份工作，这个总经理是否出色，关键还得看接下来的分析。

        “琼斯文化目前的业务构成主要有三个方面，第一个是最早做的高端艺术品，第二个是定制艺术品，第三个则是稍差一些，有民族特色的中档艺术品，”

        “其中第一部分，我们占据了国内百分之四十的货源，摩卡文化公司占据百分之二十五，文化部的海外文化中心项目占据了百分之三十，剩下的百分之五被各地的艺术品商店瓜分，不过这里不能用简单的货源占比来分析，因为摩卡、文化中心和我们三家的货品种类是各不相同的，只是从艺术价值和产值总额占比进行的简单划分，真要严格溯源，其实并没有可比性，所以这一块我们的重点是维系现有客户关系，在这方面我们的难度并不大，”

        “第二部分是艺术品定制，这一块就更没问题，我们提供的设计图案，通过定制加工的方式来向相应的艺术品生产单位下单，完全不受外部影响，”

        “现在的问题在第三部分，也就是出货量较大，总额最高，单品附加值却最低的中档艺术品上面，”

        “为什么没有低档？”陈大河突然插嘴问道，“低档艺术品有价格优势，如果薄利多销的话，未尝不能作为新的利润支撑点吧。”

        “因为不允许，”曾静姝嘴角微撇，“对于质量不过关的艺术品，国家不允许出口，因为担心会抹黑国家形象，所以只有中档以上的级别才会被允许出口，另外，我们的中档品价格已经很低了，如果是更低的低档品，恐怕连白菜价都不如，那么小的利润，与投入的精力不成正比，所以就没做。”


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