第三百零二章 发展方向

两人坐在阳台上吞云吐雾，看着天际灿烂的余晖，感受着轻拂的海风，蒂埃里突然说道，“其实抽雪茄应该在房间里面，那样烟雾不会轻易消散，香味就会更加浓郁，要不我们到里面去？”

        “不去，”陈大河果断拒绝，还烟雾不散，那不是自己给自己抽二手烟，他可受不了这个。

        所以说土鳖就是土鳖，高档的东西给他也不习惯，陈大河自嘲地笑了笑，将雪茄丢到一旁，重新拿起一瓶凤凰啤酒倒上，然后狠狠灌了一口。

        爽，果然还是这个适合自己。

        将啤酒杯搁到桌子上，陈大河扭头看着蒂埃里说道，“老狄，你自己有想过要做什么吗？”

        蒂埃里愣了愣，看了他一眼，然后看着远处的海浪说道，“如果是别人问我，我会说想做个伟大的商人，并能支撑起家族的荣誉，然后吧啦吧啦一堆高尚的理由，什么改善人民生活，增加国家经济实力之类的，可在你面前，我的回答是，没想过！”

        陈大河没有说话，蒂埃里继续说道，“我和两个哥哥不同，他们有改变国家改变人民生活的大志向，而我只会躲在小窝里自娱自乐，我有很多爱好，音乐，舞蹈，旅行，建筑，还有看书，”

        说到这里，蒂埃里转头看着陈大河，咧着嘴笑道，“尤其是你们国家的武侠小说，大爱！就是简体字的太少了，繁体的又看不太懂。”

        “呵呵，”陈大河笑了笑，“回头等深阵的印刷厂开工，我送你一套简体版的。”

        “嗯，”蒂埃里点点头，又恢复到刚才的姿势，挑着眉头，懒洋洋地说道，“可惜这些都不是我的父亲想要的，他希望我能成为一个成功的商人，我们家族在商业上还是太弱了，就算在毛里求斯有很高的政治影响力，可出了毛里求斯，在那些跨国企业面前，就什么都不是。”

        “所以我后来的梦想就是能成为一个伟大的商人，”蒂埃里耸耸肩，“虽然它是别人给我的，可我依然要实现它，而我自己的想法已经不重要了，老陈，你的出现给了我这个机会，如果没有摩卡公司，可能我会重复先辈的脚步，从贩卖蔗糖开始做起，要赚到这么多钱，不知道是多久之后的事，”

        “也正因为如此，对于能收回那一半的股份，我的父亲感到非常高兴，”蒂埃里眼里露出一丝歉意，“他还希望我能将摩卡公司做大，成为在整个非洲都能叫响的企业，甚至走到欧洲去，而这家公司也将成为普里亚格家族的荣光。”

        “我明白了，”陈大河点点头，“老狄，不用感到抱歉，真的，”

        陈大河看着他，“这家公司能有现在的成绩，可以说你身后的家族占据了决定性的因素，所以它应该是属于你的，属于普里亚格，我已经拿到属于我的回报，而且还收获了一个小岛。”

        拍了拍桌上的文件袋，陈大河笑道，“竟然还有个笨蛋承诺帮我重新装修一遍。”

        “嗨，说谁是笨蛋呢，”蒂埃里不满地撇撇嘴，眼里却满是笑意，“记住了，这是一个交易，如果你没有让我满意的方案，我绝对会袖手旁观，让你去了岛上只能与蝙蝠为伴。”

        “那真是太可怕了，”陈大河故作惊慌，“看来我得绞尽脑汁才行。”

        “不，”蒂埃里严肃地摇摇头，“就算绞尽脑汁，如果没有干货也不行！”

        “没问题，”陈大河微笑地指着他，“就给你点干货。”

        蒂埃里哈哈一笑，“洗耳恭听。”

        “老狄，”陈大河转过头看着他说道，“摩卡公司的业务一共有三块，艺术品贸易，商业演出经纪和完全不相干的工业设备贸易，在这三块中，你认为哪一块最重要？”

        “当然是工业设备，”蒂埃里毫不犹豫地说道，“因为这块的利润最高！”

        “这只是其中一个方面，”陈大河笑道，“更重要的是，工业的行业前景不是文化产业可以相比的，尤其是在非洲，”

        换了个舒服的姿势，陈大河继续说道，“艺术品贸易和演出经纪都有很大的局限性，而且市场容量不大，你可以继续保留这两块业务，如果哪天业务量萎缩也不必强求，从现在开始，你要将展方向的重点放在工业设备这一块来。”

        蒂埃里点点头，抿着嘴说道，“我也知道这一块有很深的前景，但是这里面有两个问题需要解决，一个是市场，非洲是各大强国争夺利益的战场，整个非洲大6常年处于动荡之中，很多国家连安全都不能保证，很难让他们把精力放到国家建设上来，这半年我已经将能找到客户都找了一遍，剩下的实在不好说，第二个就是资金，就算有些国家想展工业，可他们穷得连一套最基本的工业设备都买不起，我总不可能先借给他们吧。”

        “为什么不呢，”陈大河看着他，“你说的第一点完全不是问题，和平才是世界展的主旋律，以后也许还会有战乱，但只会限于少数几个国家，更多的国家会将目光放到展上来，这就是你的机会，至于资金，可以通过金融办法来解决。”

        “银行贷款？”蒂埃里耸耸肩，“没有任何一家银行会借钱给一个政局不稳定的国家。”

        “不，不需要通过银行，”陈大河说道，“你可以借用买方信贷的方式，将设备先行交付，然后加点利息分期收回货款，至于抵押方式，我想你应该明白这个国家有哪些值钱的东西，尤其是矿产。”

        “这样我的风险会高很多，”蒂埃里眉头紧皱，“如果政局稳定还好说，可要是政局变动，那一切都将打水漂。”

        “富贵险中求，”陈大河有些不以为然，“不冒一点风险，哪来高额的利润，而且事实上你以为的风险并没有看上去那么大，先在寻找买家的时候，你肯定会对这个国家的政治形势有所判断，而以普里亚格家族的实力，得到一些信息并不困难，这样就会将风险控制在一定范围之内，其次你和买方签订协议的时候，可以加上一条，如果没有付清全款，那么这批机器的所有权依然归摩卡公司所有，就算生了变动，从法律角度来说，摩卡依然拥有这批设备的所有权，而新的政府会因为一些旧设备与普里亚格家族交恶，并失信于整个非洲大6吗？”

        “你说的似乎有点道理，”蒂埃里若有所思的点点头，然后默默的盘算着其中的利害关系。

        陈大河也不管他，继续说道，“如果这样去做，那么这块业务还能增加两个盈利点，一个是信贷销售的溢价部分，毕竟贷款交易不可能和一次性付清同一个价格吧，另一个就是贷款的利息收入，如果用进货成本价格来计算，这个所谓的低息实际上是个彻头彻尾的高利息，如果能将这部分业务做好的话，对摩卡公司的整体盈利将会有一个很大的提升。”

        “如果你还在担心风险，那么可以找一个合作者，”陈大河看着他犹豫不定的样子，不禁笑道，“找一家熟悉的银行，和他们一起合作，不过这样你会少了一块利息收入。”


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