第八十八章 生意来了

可以看得出来，那个老太太确实是个会做生意的人，这没一会就卖出去好几个花灯来。

        老太太卖花灯时说的那些讨喜的话，直让赵氏和吴氏两家听傻了眼。

        老太太刚送走一个客人，见柳树下的那一大家人眼睛不眨地看着自己，脸上有些得意。

        “四丫！我们这个……”大丫自是没见过这样八面玲珑的人，有些担心起自家这个生意来。

        “没事儿！我们就照往常那样子就行了！”四丫明白初次见到这样做生意的人，大家都会觉得震惊，震惊之后自然会怀疑自己来。

        也是，像赵氏和吴氏一家子平日里打交道的人一般都是村里的人，哪见识过像老太太那样的能人啊！

        像老太太这样的口才，可是经过几十年的历练才练就的，就是在前世，那也算是厉害的。

        “我们卖的东西和老太太的不一样，所以也没必要担心！”四丫见大家脸上还是有一种没信心的感觉，就继续鼓励道。

        “是啊！文人嘛！哪能像市井妇人那样子讨价还价！”吴家二郎毕竟是读书的人，自然是有些瞧不惯这样的市井之气。

        “这二郎，什么市井之气！我们自己也不是这样讨生活吗！”吴氏显然不赞同儿子的话。

        吴二郎的话确实让大家有些尴尬，大家今日来不就是加入这市井之中吗！？

        虽说大家都知道吴二郎只是一个有口无心的人，但是还是让这一句市井之气给弄得不自在起来。

        四丫自是不这样想，但是看着眼前的这些人的尴尬，心里叹气道，果然古代女子和商人地位最是让人瞧不起的，更别提这女人做了生意。

        吴二郎说完这句话也有些后悔了，其实他只是不服气一边老太太那么会做生意罢了！随意才顺嘴说了那么一句。

        “有钱走遍天下。无钱寸步难行！二郎哥，我可是长大了要做一个市井女地主来，到时候二郎哥可不能笑话我啊！”四丫故意不服气地对着吴家二郎说道。

        “那自然。那自然，我可不敢……”吴二郎知道自己说错了话。赶紧地找了台阶下。

        大家见吴二郎被四丫拿捏住的小样，都笑了。

        “四丫，我也要和你一样，也要做个女地主！”娟儿笑着说道。

        “我也要，我也要！”五丫六丫也不知道明不明白自家四姐说得是什么，也急着说道。

        “好！好！我们家将来都是女地主！哈哈哈哈！”四丫说完自己倒是笑了起来。

        大家在玩笑中又恢复了乐观与自在。

        玩笑了一会后，大家就正经的做起事来。

        这次虽说时间只有几天。但是因为刻板什么都是现成的，所以印出的书倒是不少。

        大家按照每回的排序整齐地摆好后，就搬下带来的凳子各自坐了下来。

        旁边的老太太本以为这一家人只是卖些粮食或是吃食什么的，没想到一看居然是书。

        老太太自是不认字的。见是卖的书也就没了兴致，继续回到自己的小摊去了。

        这大早上出来逛街的不是家里的妇人就是大户人家的小厮，自是买些家里急需的东西的，所以像这种卖书的摊子，自然没多少人关顾。

        不过四丫也不担心。毕竟这个是书，不是那些快销品，不是每个人都需要的。

        因为来之前四丫把可能遇到的事情都给大家说了，这里面自然包括了生意好坏这一块，所以大家虽说也有些着急。但是却也都沉得住气。

        倒吴家三兄弟开始还仔细地盯着路上的人，见有人往书摊上看，赶紧地看过去，就好像那人就是要买书的人。

        结果好些路人只是好奇地看一下，之后就头也不回的走掉了。

        经过了几次的这种情况以后，大家也都释然了，开始不完全把注意力集中到盯着路人上去。

        吴家三兄弟开始拿起书自己津津有味的看了起来，娟儿和大丫三丫见没客人，也各自拿起一本看了起来。

        虽说大丫三丫娟儿认字时间不太长，但是对照着漫画连猜带想的倒是也都看得津津有味起来。

        吴氏和赵氏两人也在那里拉起家常来，娟儿爹也拿起一本漫画，笑嘻嘻地看着，虽说也只上了几年的学堂，但是总归还是比娟儿几个要强得多。

        四丫见大家伙这样，心里也安心下来，做生意先讲究的是个心态，不能因为一时的落寞而失去了自我，看来自己之前给大家讲的道理还是有些效果的。

        “这些都是什么书？”正当大家都沉静在自己的思绪中时，这时候却有人问了书。

        “这是漫画小人书！您可以看一看！”四丫见是一个妇人模样的人问自己，赶紧地递过一本去给妇人。

        妇人看样子也是识得字的，书拿到手中后，翻看了几页，脸上的表情从开始的疑惑渐渐变得松快来！

        “怪不得都看得那样认真，原来这书果真有意思！”妇人笑着对着四丫说道。

        原来妇人是见这摊子面前每人都拿着一本书看得津津有味，就好奇地过来瞧一瞧。

        “这书多少银钱？”妇人想着自家小姑这几日闷闷不乐的，这个书这样有意思，买了给她肯定高兴。

        “这位娘子，这书三百文一本，买两本的话算作五百文！”四丫见这位妇人年纪不大，就称之为娘子说道。

        “这倒是一下子便宜了一百文钱，你倒是会做生意！”这位妇人见面前这个*岁的小丫头说话这样的条理稳当，心里也自是喜欢的。

        “看娘子也是爱书的人，要不我自是不会便宜的！”四丫继续恭维道。

        “你这丫头年纪不大，倒是很会说话，行吧！那我包上四本吧！”妇人心里被四丫说得很是高兴，自是爽快地买了书。

        给妇人拿了书包好，妇人从荷包里拿出银子付了钱就告辞走了。

        看着妇人离去的身影四丫心里很是激动。一边的其他人也有些激动地看着四丫手里的一两银子。

        说实话，在来之前四丫都没想好这书到底卖个什么价格合适。

        刚刚和卖花灯的老太太聊了天，听她说镇上书铺的书都贵得吓人。老太太还很是唏嘘了一番。

        四丫也想了一下，在古代读书是为了科考。无论是谁，只要有朝一日金榜题名，那将来前途是不可想象的。

        所以古代有许多到了五十岁依旧坚持参加科考的，为的就是能出人头地。

        正因为如此，所以书本笔墨纸张都比其他的东西要价格昂贵，这也是许多书生买不起书本的原因。

        当然书本之所以那样的贵，还有一个原因就是印刷技术的落后。如果像现代那样达，书本自是不会那样贵的。

        四丫的这些书都是些漫画和游记，所以自是不能和那些四书五经，名家著作比的。一本书都是一两银子之上的。

        四丫之前也算过成本，一本小人书制作成本大概在二十文钱。四丫本想能把价格定在一百文钱左右的，可是听了老太太的话后，四丫决定还是把价格提高一些。

        妇人来问书的时候，四丫心里还有些没底！这见妇人是真心要买的。而且问起价格来。

        四丫忽然想起前世的那种销售手段来，就灵机一动，说了这样的买卖方式来，没想到这次居然就成功了。

        其实四丫心里也有些狂喜，不过四丫还是装作很镇静的样子把这一两银子给大家看了看说道：“我就说嘛！好书不怕巷子深！哈哈！”不说话还好。这一说话倒是让自己乐得不能自持起来。

        大家也都非常惊讶这书居然能卖这么多的银钱，这可是想都不敢想的。

        这一两银子彻底让大家的信心又重新起了来！

        四丫给大家分析了一下妇人过来买书是因为被大家认真看书的样子给吸引来的。

        大家一听，书卖出去竟然和自己有关，大家心里自是很高兴。

        四丫想着这个就是广告效应吧！就像是前世，自己在商场上只要见着一个地方热闹，就会赶紧过去看看，那里一定有好东西。

        想明白了这个，四丫让大家继续看书，自己也津津有味的拿起一本看了起来。

        这种既能看书，又能做生意的好事情，大家自认乐意，这不书摊又恢复了集体看书的状态。

        只是某些人明显的心神不宁，不时地偷偷的看一眼人群，看看有人被吸引过来没！

        四丫见娟儿和吴家二郎的那不时伸出头瞧瞧的样子，弄得很是想笑，这果然是兄妹两个啊！

        看人家吴大郎三郎，大丫几个那才是真正地认真看书呢！

        果然这种效果果然有效，没一会儿就又有人过来问起书来，虽说最后也没买，但是有人关注这就是个好的现象了。

        街上越来越热闹起来，湖面上的船只也都装饰了彩花，挂起了灯笼，想是为了晚上赏月的客人而准备了起来。

        柳树下的书摊关注的人也越来越多，好些人都直接在那翻看了起来。

        一阵阵的鞭炮声在热闹的街上响起，书摊上或站或端的人认真地沉浸在这小小的漫画里，显得这个书摊那样的静谧雅观。

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