黄牛来了（十月十四）

九月二十八从雉水城发出来的书,  九月三十到了府城甘回斋铺子，正赶上十月初一上市。


        自从八月节新华容道上市又脱销后，很多人没事就来甘回斋兜兜转转——买不到的想买，买到的想看有没有其他新货以及一大把等着看热闹或者想转手发财的人。


        结果没想等了一个多月,  都没等来新华容道。


        有那性急的今儿一大早又来问掌柜：“我说掌柜的，这华容道你们铺子怎么还没货？这都过去多久了？”


        掌柜赶紧抱拳打招呼道：“这位客官，不瞒您说,  这华容道做起来实在费工，一个成品从木头开雕起算耗时要近三个月。我们东家也愿意赚钱，但这货供不上实在是没法子的事。”


        “客官，要不您看看小店新到的《赤壁大战》话本如何？”


        “话本里就有跟华容道里一样的人物画像！”


        “嗯？”问话的人一愣，转道：“那你拿我瞧瞧！”


        掌柜的拿来书,  对方一看封面就批评道：“细水笑笑生是谁？怎么没听说过？”


        掌柜秉着和气生财的原则沉默赔笑。


        来人懒得看序，先翻看一回图画。眼见确是和他先前买的华容道一样，只是没有涂色，不禁又批评道：“这画也没给上个色？”


        摇摇头表示不屑，来人又翻看章节目录。


        看到第一回目是《三顾茅庐》、然后依次有《火烧博望》、《火烧新野》、《单骑救主》、《大闹长板》、《舌战群儒》……《蒋干盗书》、……《草船借箭》……《火烧赤壁》……《败走华容》……


        一目十行扫完目录，来人又与掌柜批评道：“这章节名拟得也太马虎了！市面上这许多话本哪有一本似这样的？”


        作为一个起名废，红枣根本无可能整出这世话本惯行的七字对联一样的章回名字——就这四个字，已然用尽了红枣的洪荒之力。


        谢尚倒是能替红枣拟名。但谢尚觉得题已达意，没必要再画蛇添足——似《论语》、《孟子》等章节名不多是四字五字吗？


        红枣挺看重她写的这本书，谢尚暗想：费了许多功夫。她既然想按经书的格式来就按经书的格式来好了。


        横竖又没谁说不可以！


        掌柜继续赔笑,  来人随手翻到《单骑救主》一章。


        看到文章开篇行文白话,  来人继续批评：“这细水笑笑生开笔做文章了没有？瞧这遣词用句,  啧！嗯？简雍卜卦大凶？”


        来人为故事剧情所吸引不再说话，目光从字里行间飞速略过，直看到赵云在曹军中杀了个七进七出，背出阿斗，方才拍案叫绝：“好！”


        “掌柜的，”来人问：“这话本多少钱？”


        掌柜的拱手道：“承惠一两银！”


        来人二话不说，掏出一两银丢给掌柜，拿着书转身就走。


        来人走的太快，周围看热闹的人一时都没反应过来，不由得面面相觑——刚不是一直在批评吗，怎么忽然就花钱买下了呢？


        这脸变得也太快！


        “掌柜的，”其中有那反应快的一个健步抢到掌柜面前道：“刚那话本给我来一本！”


        人都爱跟风，周围人见状纷纷族拥上前道：“掌柜的，……”


        一时间甘回斋被挤了个水泄不通……


        不过三天，书就卖脱了销。


        雉水城离府城三百里，李满园和钱多有的骡车十月初一出发，直走了三天，方才把收来的两百七十本书拉到了府城，在相熟的老店落了脚。


        次日，即十月初四，李满园和钱多有来到甘回斋。


        看到果有不少人来店问书，李满园便挑了个气宇轩昂，腰间佩玉，身后跟了两个小厮——总之一看就知道有钱的年轻公子上前兜售。


        公子奇怪：“你怎么会有？”


        李满园笑道：“我听说府城人有钱，特地从几百里外的别处拉来的。”


        “我来就是想挣点跑腿费。我这书二两一本，你要就卖，不要就算了，我问别人去。”


        年轻公子还是不大信：“你这书真跟铺里卖的一样？”


        李满园正色道：“这必须的，不信，你拿了书后去问铺里掌柜。”


        “我跑一趟也不容易，又不止贩一本书！我人在这儿，又不跑的！”


        年轻公子看看信誓旦旦的李满园，掏二两银子买了一本，然后真就拿进铺里给掌柜看。


        铺里掌柜认识李满园，知道他是红枣的三叔，见状能说啥，只能当免费鉴定员承认是一样了。


        公子一听就拉下脸指责道：“掌柜的，开门做生意哪有你们这样的？啊，压着货不卖，转手给贩子们卖高价——你们这是得了这外面贩子多少好处？”


        “你们东家知道了能答应？”


        “这位公子，”掌柜苦笑：“不瞒您说，外面这位，我们东家见了也得叫叔！”


        义愤填膺的公子……


        一句话公子就懂了——谁家没两个糟心亲戚？


        皇帝还有九门穷亲戚呢。


        公子揣着书出门去找李满园，问他：“那个华容道，你有吗？”


        李满园诚实道：“这个是真没有！”


        公子：“那你能搞到吗？”


        李满园想想道：“这位公子，我不想哄你。这个现在是真没有。”


        八月节红枣给桂圆的华容道，不说家里儿女了就是李满园自己都喜欢的紧——再多钱，李满园也不能卖！


        “但若我能弄到，”李满园跟公子保证道：“我一准的会弄来府城搁这门口卖。为啥，这儿有钱人多，卖得上价啊！”


        “要不，我下回弄到了，替您留着？不过丑话说前头，那玩意低于十两可不行！”


        闻言那公子唰地掏出五两银子来递给李满园道：“那我先给你定金！”


        真看到钱，李满园反而怂了——他就怕这是个仙人跳，到时拿不出东西来反被讹上。


        李满园摆手拒绝道：“我不用定金。这玩意是真的招人喜欢。我不愁卖，你不来，我也亏不了本。”


        “我下回再来，必是冬节前后。咱们说好了，冬节后一天早晌，你来这找我，到时有我就给你，没有那就是真没有！”


        那公子是龙虎书院的学生。跟他交好的同窗也多是不差钱的主。他们看到公子的《赤壁大战》话本后都来找李满园买话本。


        这些人虽都穿一样的布衣儒服，但都挂金戴玉，旁人看后跟风的便就不少。


        所以李满园和钱多有两人每天都能卖出三四十本书，赚三四十两。


        如此过了五天，李满园忽然发现铺子外多了跟他一样兜售话本的小贩——手抄《赤壁大战话本》，一两一本。


        李满园……


        李满园见状颇为慌张，钱多有却沉得住气，提醒道：“别急，想想先前卖七巧板，你侄女给加的那张图纸。这手抄本一准地没英雄图像！”


        闻言李满园方找回了主心骨，镇定下来，继续卖二两一本……


        八号红枣从显正的信里知道了李满园的作为不禁扶额——这满满的前世黄牛即视感是闹哪样？


        红枣没想到她三叔还挺有头脑——一般人可干不来黄牛。


        就拿红枣自己来说吧，前世一个妥妥的理科女，仅大学四年怕是就学了有十几门数学——在一般同龄人为《高数》虐得鬼哭狼嚎的时候，红枣念的是课本厚了两倍的《数分》。


        读书时红枣挺骄傲，但进了社会，却发现没个屁用！


        逛商场红枣依旧看不懂商品折扣。


        买五百赠三百卷，红枣按课堂教的公式折算下来，最大折扣就是六点二五折，而和她同去的秘书小姐姐则能通过以八折两百四的价钱把三百的卷折扣卖给黄牛的法子把折扣做到五二折——比她便宜了足足十个点。


        而拿了卷的黄牛则可以以二百六的价钱把三百卷卖给想买电器、电脑、黄金珠宝等不发赠卷商品的人。


        如此无论是买卷卖卷的顾客还是黄牛和商场，甚至连国家都从这场交易中获益，可谓是多赢的典范。


        经此一回，红枣再不敢看低黄牛——这是一群将数学应用到极致的聪明人。


        第一次红枣觉得她三叔可能是个人才，虽然现才是新手上路。


        俗话说“理想丰满，现实骨感”。写《赤壁大战话本》前，红枣想的挺好——复制黏贴《三国演义》，但等实际下笔，就读过一遍《三国演义》全文的红枣写出来的文字仅是根据脑海里的那点印象，然后加上影视剧、游戏、中小学课文再外加《三国志》和《资治通鉴》两本正史的大锅乱炖——基本上除了人物说话，比如“曹操说”，红枣依样给写成“操曰”外，其他文字实没一点《三国演义》的一点影子，都是红枣自己的发挥。


        对于自己写的书能被黄牛看中，进行市场炒作，红枣心里还真有点小兴奋——这在前世可是只有贝壳手机和明星演唱会才有的待遇。


        她的书火了。


        因为李满园的行径没有触犯到红枣利益，相反还帮红枣试探了市场，对红枣以后定价发行精装彩绘本有极大助益。红枣便在给显正的回信里让他静观其变。


        十月十三，红枣又收到显正的信。看到信里提到的手抄本，红枣无奈苦笑——这狗皮膏药似的盗版又来了！


        虽然这世抄书不算盗，甚至有人专门以此为生，但对于自己的潜在顾客被分流红枣依旧极度不爽——一个盗版好意思跟她正版一个价不算，还明目张胆地跑她铺子门口来抢生意，红枣气恨：简直欺人太甚！


        红枣决定立刻把《赤壁大战》加印上市——人偶华容道不好做，印书还不简单？


        她得把这股不良风潮按下去，起码不让他们再来铺子耀武扬威。


        拿定主意，红枣不觉长出了一口气。谢尚对面看后笑道：“终于有主意了？”


        红枣：？


        谢尚关心问道：“出什么事了吗？我看你刚刚好像很生气？”


        红枣如此这般地说了一通，直把谢尚听了个目瞪口呆。


        半晌，谢尚方才叹道：“不过半月功夫竟然发生这么多事？”


        红枣笑：“要不怎么说商场如战场，瞬息万变呢？”


        谢尚品了很久红枣“商场如战场”这句话，然后方问：“红枣，你打算怎么办？”


        红枣摊手：“我能怎么办？我只能让陆虎印书，保证店铺供应。”


        谢尚点头：“这确是眼下最稳妥的法子！”


        红枣眨眨眼，忽然笑道：“大爷，我出道题给你做，看你能不能做出来？”


        谢尚：？


        红枣：“我铺子里话本原价一两银一本。现在促销，买五本可以发一张价值三吊钱的卷，这张卷可以抵钱用，买铺子里所有的货品。”


        “现在问题来了，大爷，你能算出买一本话本要花多少钱吗？”


        谢尚跟红枣学过珠心算，转眼便报出答案：“六百二十五文！”


        闻言红枣立笑了，仿佛看到当年的自己——真是天真啊！


        看到红枣的笑，谢尚莫名觉得自己算错了，但无论再怎么回想，谢尚也没发现自己的错处。


        “不对吗？”谢尚颇为心虚的问道。


        “大爷，”红枣笑道：“你有没有想过把这张卷折扣卖给想买糖的人？”


        谢尚……


        红枣的一番讲解给谢尚打开了新世界的大门，当天晚上谢尚情不自禁地给他爹写信考他爹……


        八天卖完手里的书，李满园和钱多有揣着五百多两银子不敢在府城多呆，次日一早便往家赶。


        回来的路上，钱多有和李满园道：“你侄女做的玩意太能赚钱了，看这挣钱的架势，咱们往后一准地是越挣越多。”


        “就一样，只咱两个人太少了，带这许多钱在路上来回有点担心，而且咱们出门做生意时把钱留在客栈也不能安心。”


        李满园也是感同身受地点头道：“是啊，我每天回去都提心吊胆，就怕银子没了！”


        “要不，”钱多有深思熟虑道：“咱们再加一个人？”


        “我看你那个叫贵银的侄子人老实，身子骨也好，能吃苦，就叫上他？”


        过去几天，钱多有看出来了，甘回斋掌柜是碍于李满园的身份才肯认书，不然一句“不是”，他们的书卖得一准没现在这般快！


        他要加人，必是要优先李氏族人，而李家人里又数李贵银最憨厚老实，热心肯干活。


        李满园和李贵银交好，闻言自是愿意，笑道：“那我回去问问他！”


        李满园是十四到的家。到家后，李满园不及换衣，便拿着府城里买的烧鸭点心赶去桂庄。


        他上回在他大哥这儿不过看了几页话本，这此出门就发了大财，他得再去抱抱他哥大腿，蹭蹭财气。


        主院门前，看到停了两辆车，王氏正指挥余曾氏和桂香往车上抬箱子。李满园颇为吃惊，问李满囤道：“大哥，你要出门？”


        李满囤笑道：“这不桃花的儿子陈宝后天十六成亲，我和你嫂子明儿要过去吃酒！”


        李满园闻言一愣，然后不禁抱怨道：“大外甥成亲这么大的事，大哥，你咋不早说？”


        李满囤耿直道：“桃花不叫我说！”


        李满园思及缘由，也是无奈——随着阅历渐长，李满园对他娘于氏的某些做法有了不同认识。


        他舅子钱多有为他妹子都没少跟他抱怨，而他娘对他大姐可比对他媳妇还差！


        不怪他大姐恨他娘！


        “大哥，”叹口气，李满园道：“这样吧，你替我带份礼去。不管怎样，我小时候大姐也曾抱过一场。我送份礼是应该的！”


        风俗里喜事不请不能到，所以李满园只能请李满囤帮带一份礼。


        李满囤想想没有拒绝，点头道：“那你得快，我明儿一大早就走了！”


        李满园把两个纸包塞给李满囤道：“那我现就回家去拿，一会儿便送来！”


        李满园跑回家，还在收拾东西的钱氏奇怪道：“你咋回来了？大哥没留你吃晚饭？”


        李满园急切道：“大姐的儿子陈宝后儿成亲，我现得赶份礼去。”


        钱氏诧异：“这什么时候的事？咱们要去吗？”


        李满园道：“现在没时间，你先把礼备出来，回来我再跟你细说！”


        钱氏想想便拿了两坛酒、两匹细布、两条腊肉、两条糕给李满园看。


        李满囤摇头道：“不行，太少了。我好歹也是个舅舅，虽说人不去，但东西也不能少了！”


        “你再给加两包糖、两条贵林送的咸鱼、两包我带回来的点心，再拿一对金银錁子荷包。荷包里的金银錁子你记得各放一对。”


        两个金錁子便是二十两，钱氏拿东西的手停了，讶异道：“要这么多？”


        即便刚赚了百十两银子，钱氏想：也禁不住这般花啊！


        “少了不行，”李满园苦笑：“大姐一家子都恨我娘恨得厉害，我若不再帮着弥补弥补，将来家里遇到大事可要咋整？”


        他娘只图自己痛快，完全不想身后之事。可人活不过百，到时他的孝子身份必是要跪求陈家所有人点头首肯才能有的。


        一想到那个场景，李满园只觉头皮发麻。


        钱氏闻言没言语了，麻利地装好东西交给男人送去桂庄。


        看到李满园拿来送李桃花的东西，王氏忍不住跟李满囤感叹：“三弟倒是越来越知事了！”


        “要不怎么说穷人的孩子早当家呢？”李满囤道：“分家后，什么都要自己来。这些年满园也算是历练出来了！”


        王氏想想笑道：“果然！”


        李满囤继续道：“太太，你现也看到了。这孩子不能惯，惯了就不成气。”


        “满园就是个活生生的例子。”


        “往后你也少惯贵中一点，……”


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        年底打折季来了，你们都算对折扣了吗？


        进实体店一定要看有没有黄牛，黄牛所在，折扣所在。


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