第155章 你也有拒绝的资格

　　上午十点，慕氏顶楼会议厅。
　　“下面我们会给大家发一份资料，资料里有我们这次拟定的合同。”
　　齐平轩朝秘书轻抬下颚，示意她发放资料。
　　“大家可以先大致看一遍，如果存在异议可以现在就提出，我们再商谈确定。”
　　合同大抵有数十页，秦瑶半垂着长睫，看的认真。
　　旅游示范区这个项目是重点项目，合同上一般不会出现问题，但……
　　秦瑶在看到最后的利益划分时，略顿了下。
　　秦瑶在来之前就做好了心理准备，旅游示范区这个项目既然是他们和慕氏共同做的，那主导的对象定然是慕氏。
　　但她没想到的是，这合同会定的这么狠。
　　他们与慕氏几乎相当于二八开。
　　而且根据合同显示，所有的工用材料都将由他们来提供。
　　按照现在的工用材料的市场定价来说，二八开可以获取利润堪堪抵过材料成本。
　　也就是说，这项目几乎不会给他们带来任何利润，甚至还会让他们亏本。
　　“各位都看完合同了吧。”齐平轩和善的笑道，“有什么疑惑的地方吗？”
　　秦瑶微抿下唇，和叶继泽对视了一眼。
　　叶继泽微皱着眉，手中的合同也停留在了利益划分的那页。
　　“如果没有问题的话，那就在上头签个字。”
　　齐平轩让人送上来了钢笔和印泥。
　　“各位，关于利润分成这块，我们尧纪存在一定疑惑。”叶继泽开了口。
　　齐平轩下意识的看了慕时年一眼，然后才轻咳了一声，“叶总有什么疑惑？”
　　“利润分成我们只占了二十个点左右，这完全低于了我们的预期标准。”
　　叶继泽顿了下才继续道，“我们需要在这个项目中投入大量的材料成本，人工成本和时间成本，而百分之二十的利润点折算下来，会让我们处于亏损状态。”
　　齐平轩暗叹了口气，又看了那位祖宗一眼。
　　可那位祖宗半低着头，没什么大反应。
　　齐平轩也不敢乱做什么主，只能硬着头皮道，“叶总，这确实是我们通过评估后确定的分成标准。”
　　“我们自然也相信上头的评估标准，只是还是一些零碎的损耗和支出比较多，这粗略估计一下，确实会收不敷出。”叶继泽态度强硬，但也给递了台阶。
　　“叶总。”慕时年唇角含笑，“叶总该考虑长期利益才是。”
　　“旅游示范区这个项目，能带给尧纪的可不止是这些数字化的利润吧。”
　　慕时年的声音没什么波澜，可却戳到了点子上。
　　秦瑶想要靠这个项目在国内立足，看的可不止是它背后的巨大利润，还是它的影响力和知名度。
　　这两个东西虽然看不见摸不着的，但对一个新公司的发展来说却尤为重要。
　　秦瑶想要靠这个，打造自己的品牌商誉。
　　慕时年真的把她的打算摸得透透的了。
　　秦瑶略抬眸，看向了慕时年。
　　“慕总，这项目的利润在您眼里可能只是一个数字，但在我们这些小公司的眼里可是关乎着公司能否生存的关键。”
　　秦瑶是想借这个项目的力，但这并不代表她就会选择赔本赚吆喝。
　　“关于利润分成的问题，我们公司的意向是五五开。”
　　秦瑶直接道，“如果慕总觉得这个分成不符合您的预期，我们以各自投入成本界定利润分成。”
　　秦瑶的意思是，找专业人士来预测他们两家公司各自需投入的成本额，把各自投入的成本比例当做利润分成比例。
　　尧纪需要提供所有的工用材料，而如今市场上的工用处材料暴涨。
　　真采用这种办法的话，尧纪会占据绝对的优势地位。
　　“秦总很聪明。”慕时年的眼中毫无波澜。
　　“秦总。”易文婉抓着机会，开了口，“尧纪只是一个小公司。”
　　“公司在起步阶段总是要学习的，这次有这么好的学习机会，慕总该珍惜才是。”
　　易文婉笑的粲然，“就像我们易氏，我们这次也是过来这边学习的，也是因此才会提出用成本价提供这次项目所需的工用设备。”
　　“易总说的是。”齐平轩附和了一句，“秦总，易总可以再综合考虑一下。”
　　易文婉和齐平轩这一唱一和下来，倒显得他们不识抬举一般。
　　但易氏和尧纪又如何会一样。
　　易氏是盘根错节的大家族，这个项目上的亏损转眼就在另一个项目上拿回来了。
　　这点小亏损对她们来说只是几个无伤大雅的数字。
　　可对于尧纪来说就不一样了。
　　因为刚起步，尧纪除了旅游示范区这个项目外，只有零星的几个小项目。
　　这也就是说，秦瑶如果在这上头让步，公司的季度报表就会出现明显的亏损。
　　这不管是对于后期商谈合作还是招商引资都会有一定的阻碍。
　　“五五开就是我们综合考虑后的结果。”秦瑶微抿下唇，没有松口。
　　齐平轩瞧了慕时年一眼。
　　慕时年没说话，甚至都没看秦瑶。
　　齐平轩立刻就明白了，“还请秦总再考虑一下。”
　　秦瑶侧头，和叶继泽对视了一眼。
　　叶继泽的眼里带着明显的担忧。
　　很明显，他们之前都低估了慕氏在国内的影响力。
　　就像今天这场会议，这场会议的主导人物根本不是他们，甚至都不是齐平轩。
　　而是……慕时年。
　　“慕总。”秦瑶双手交叉，置于桌上。
　　“我们各退一步，四六开，所有工用材料都由我们尧纪提供。”秦瑶缓下了语气。
　　慕时年掀起黑眸，扫了她一眼。
　　“三七开，这是我能给出的最大让步。”
　　慕时年毫不留情，“而且，我要求你成为尧纪和慕氏对接的唯一负责人。”
　　“为了保证项目进展，防止项目实施过程中出现不必要的问题，项目进行的这半年，你需要在慕氏上班，配合慕氏的调度。”
　　“什么？”秦瑶皱了下眉。
　　“这个项目很重要，我不希望因为尧纪而导致这个项目出现问题。”
　　慕时年微抿薄唇，黑眸深沉，“这在以往的重要项目中是很常见的事，当然，你也有拒绝的资格。”
　　“你可以仔细考虑一下。”


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