第4章 冤家路窄(2)

这回轮到华麟震惊了，岑晏这是舍不得迟早早这么辛苦，所以做无名英雄让人买下她所有水果，让她可以早点回家休息吗？

        “不管她开什么价格，你按一半的价砍。”岑晏突然开始教人家砍价。

        “老板娘不会同意吧。人家生意这么好。”

        “她会同意的，只要你按我说的做。你先还一半的价，她绝对不肯，但会给你个优惠价，你不要同意，转身就走，不要露出半点犹豫。她一定会叫住你，因为你这是大单，这时候你就占据了主动权。这时候就不是五折的价了，按三折叫，再慢慢还上去，底线是五折……”

        华麟听得好笑，岑晏这是把他们在沟通谈判课上学到的专业知识发挥得淋漓尽致去砍人家水果摊三毛五毛的价。

        “不管你砍价到多少钱，剩下的钱都归你了，当做你的跑腿费。”为了激励大学生的砍价斗志，岑晏使出了杀手锏。

        这位男同学左右摇头，观看四周：“你们不是在录什么整人的节目吧？”

        “……”

        华麟探过身来：“其实我们和老板娘是老同学，就想跟她闹着玩一下。不要怕，皮卡丘，去吧。”

        男同学揣着钱，忐忑不安地走向迟早早的水果摊。

        岑晏回头瞪着华麟，指向后视镜：“你别以为我刚没看到你偷偷向他做手势说我脑子有问题。”

        “岑晏你自己说说你这行为是不是脑子有病？”

        “她不是最喜欢和别人杀价，看人吃瘪吗？我就想找人治治她。”

        “变态啊。真是变态。”华麟深刻意识到什么叫宁得罪君子，莫得罪小人，尤其不能得罪变态。变态可是拿着小本本记仇一辈子的。

        “老板娘，这里所有水果多少钱？”一个怯怯的声音从人群中传出来。

        “诶？”迟早早忙晕了头压根没听见，还是肖筱首先听到，叫了一声：“早早，这个学生问你所有水果多少钱？”

        迟早早刚找完一个客人的零钱回过神来。“你要什么？”

        “我要买下这里所有的水果！”男同学一鼓作气大喊出来。

        “哟。大客户呀。”最近慕名而来的人多了，奇怪的客人也多，迟早早倒不是很惊讶。

        她拿起计算器，咔咔咔一阵按：“1730，零头就给你抹了，1700吧！学生你住哪栋楼？我帮你全部打包好送去你们寝室。”

        这些男大学生平时买东西哪里会讲价，何况迟早早说话总有一种让别人占了天大便宜的错觉，他差点就脱口而出好。想到岑晏的嘱托，他咽了口唾沫，小声说：“800行不？”

        “啥？”迟早早声如洪钟，气势上完全压制。

        他鼓足勇气才敢再说：“九百卖不卖？”

        “卖。”

        “诶？”说好的剧本不是这样的啊。

        五分钟后，男同学回到车边，从车窗塞给岑晏一袋香蕉。

        “买完了？”

        “买完了。”

        “多少钱？”

        “原价1730砍价到900。”

        “还不赖啊。那水果呢？”

        “一次付款，分期发货，一学期全部交付清。老板娘说，每天去领一袋水果，可以领一学期。这样可以保证每天都吃到最新鲜的水果，而且价格也相当于五折，是最划算的选择了。要不，学长你每天经过来领？”

        “……”

        华麟忍不住大笑：“哈哈哈哈。迟早早可真聪明！这种分期送货的法子都给她想出来了。”

        岑晏偷鸡不成蚀把米，脸都黑了。“不用了，你拿去吃吧。”

        男同学一脸莫名其妙地提着香蕉和找剩的零钱离开。

        华麟还继续在岑晏伤口上撒盐，“你两不愧是梁教授的大宝二宝，迟早早真是一点儿都没变。”

        “早就变了……”岑晏嗓音变低，目光飘向不远处的水果摊。

        迟早早已经在收摊。那么大的铁质遮阳伞，她咬牙搬得脸都快抽筋，肖筱跑过去跟她一起抬。两个人不知道说到什么话题，笑得很畅快。昏黄的路灯下，两个女孩年轻的面容上都泛着柔和的光，仿佛她们的时间永远停留在学生年代。

        “穷开心。”岑晏从鼻孔哼了一声。


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