第146章 又是交换

老杨跟周建平打过不止一次交道，他深知这个人不是那么好糊弄的，要想从他手里抠出东西，绝非易事。

        “我出面？我又不是没出过面，当时就想跟他做土地置换的交易，他宁愿不要我们的政府补贴，也不肯跟你置换，你忘了？”

        “没忘，当时他拒绝的很干脆。”

        “没忘你还让我出面，你不是想让我故意难堪吧？”老杨注视着老薛。

        “你想哪去了，我能让你难看吗？健生公司那块土地，此一时彼一时，当时他们没想搬迁，咱们提出土地置换确实不合时宜，现在不一样了，他们自己就想搬迁，留下的土地虽然只愿出售，但价格得合理呀！”老薛道。

        杨区长看着老薛，“言之有理，可是你怎么不亲自去问周建平？”

        “不瞒你说，就在昨天，我去找过周建平了。”

        “他怎么说？”

        “只卖不换，他说现在有不少上门报价的。”

        “你要是真相中了那块土地，也抓紧时间报价呀！”老杨很着急的样子。

        “我也报价了，自己找上门的，不报个价说不过去。”老薛道。

        “那不就行了嘛，等着结果吧。”

        “不能被动等结果，要是我的报价不能令周建平满意，说不定他把地卖给别人了，我还蒙在鼓里呢。我的意思，还是请你出面跟周建平谈谈。另外，我还有个想法，你知道我们公司实力有限，资金紧张，我想给周建平一部分现金，再用我们在市郊那块土地跟他置换。”

        “我到兴旺区已经一年多了，还没跟周建平联系过，谁知道结果怎样呢。”老杨从内心也不愿意出面。

        “你是大区长，兴旺区的父母官，周建平说啥也得给你个面子。”

        “作为朋友，我会尽力的，但你也别抱太大期望。”

        老杨现在是华兴市兴旺区区长，他要是亲自去健生公司找周建平，就没法背着区政府的工作人员单独行动，一定得有办公室人员随行，可是有政府工作人员在场，他又怎么和周建平谈土地的事呢？如果以区政府的名义把周建平约出来，也免不了有政府工作人员在场。

        权衡了半天，老杨决定还是以打电话的方式跟周建平联系。

        电话接通后，周建平不知道老杨在兴旺区干什么。这个周建平，竟然不知道自己的父母官是谁，令老杨很是无奈，他只得自报身份，“哦，自从前年离开市府办，我就到了兴旺区政府。”

        “这么说来，杨主任在区政府哪个部门？”

        周建平问这一句，让老杨既好气又好笑，我堂堂市府办副主任，行政级别好歹也是处级，你怎么就认为我会在区政府哪个部门就职？你怎么不想想一般区县级政府的一把手才是正处级干部？看来这个周建平对政界的事真是一无所知。

        周建平真不是故意小瞧老杨，他的确对政界的行政级别稀里糊涂，谁是科级谁是处级谁是厅级，这些玩意跟他没有一厘钱关系，他觉得在这方面操心，纯粹就是浪费脑细胞，有那个闲工夫，还不如把时间用来阅读管理和科普方面的书籍。

        老杨遇上对行政级别迟钝的周建平，除了哭笑不得，他只好自报家门，“周总，我现在是兴旺区区长。”

        “什么？兴旺区区长！失敬失敬，杨区长，建平罪该万死！”这话里既有惊奇，也有演戏的成分。

        “什么呀，连罪该万死这样的词都出来了，有点过分吧？周总。”老杨想把通话气氛搞得轻松点。

        “真的，杨区长，你到兴旺区都一年多了，也不给我们透个消息，你以前是我们的行业领导，现在又成了我们的父母官，你到兴旺区工作，我们应该欢迎你呀！听你刚才一说，让我觉得好突然！”

        “我来新岗位工作，不想给老朋友老熟人添麻烦，不想打乱你们正常的工作秩序。”

        “这怎么叫打扰呢？老领导成了父母官，我们理应尽地主之谊，这是人之常情，一点都不麻烦。杨区长，咱们今天说定了，这个礼拜天，在‘皇家御苑’酒店给你举行欢迎宴会，虽然晚了一年多，但这个仪式得补上。”不管真假，论到这样的场合，周建平应付起来可谓轻松自如。

        “我看不必，都过去一年多了，仪式就免了，吃顿饭倒可以，这事以后再说吧。”

        “杨区长，不能以后再说，我们已经很被动了，你不能让我们一错再错，是吧？”

        无论出于何种目的，面对这样的邀请，你还怎么拒绝？

        “周总真是客气，好吧，就礼拜天。”老杨答应道。

        “一言为定，不见不散。”

        周建平以为没有什么事了，通话可以到此结束，他等着对方挂断电话，但寒暄了半天，杨区长往下才是今天通话的主题，“周总，听说你们的公司要往外搬迁？”

        “禀告杨区长，因为公司发展的需要，我们是打算把公司搬迁到市郊，但滨城镇还是归兴旺区管辖，所以搬迁以后你还是我们的父母官。”

        周建平错误地理解了老杨这个电话的意思，他以为区长大人打电话是要挽留健生公司，怕他们搬走以后影响兴旺区的gdp总量，他还多此一举地向杨区长说明，公司搬去的地方也归兴旺区管辖。

        杨区长到兴旺区任职已经一年有余，人家岂能不知滨城镇归兴旺区管辖？老杨礼节性地回答：“哦，对，滨城镇就是兴旺区市郊的一个乡镇。”

        “杨区长，这回联系上了，无论我们搬走之前，还是将来搬到新的厂区以后，都希望你多来公司指导工作。”周建平还在客套。

        “那是自然，不能说指导，就算走访吧。”老杨在市府办就知道健生公司的实力，别的不说，他们在没有任何行政部门帮助的情况下，自主建起了两处大型蔬菜基地，这样的企业哪个领导敢轻言指导？“但是周总，我还想打听一下，你们公司搬迁以后，留下的那块土地，你们打算怎么处理？”

        又是土地！周建平隐约猜到对方的本意了，但他不明白杨区长为啥也关心这件事情，也许他把弘达地产公司老薛跟杨区长是朋友这个茬忘了，“土地？我们想以出售的方式处理。”

        “哦，出售，你们心目中有自己的价位吗？”

        “我们只有个大概，正在等待各方的报价。杨区长，恕我冒昧，你怎么关心起这个问题了？”

        “嗨！你可能还记得我那个弘达地产公司的朋友老薛，他找到我，让我帮忙打听一下。”

        “弘达公司老薛？哦，我想起来了，他昨天到这儿找过我，我把这些情况都跟他说了。”至此，周建平完全知道了杨区长打电话的目的。

        “老薛倒是把这些情况也都跟我说了，但他还有另外一些想法，我觉得也很有建设性。”

        “他还有什么想法？昨天可没跟我说。”

        “周总，这个老薛是我在乡镇工作时认识的，可以说是我多年的至交，你没跟他深入交往，根据我的体会，其实这人在为人处世方面算是不错的。他的弘达地产公司一直在乡镇做地产开发，你知道乡镇上做地产，终归做不大，他早就想进城搞开发，由于公司实力有限，始终找不到一个合适的切入点。”

        “杨区长，老薛究竟有什么想法？”周建平对老薛的为人不感兴趣。

        “我这正要往下说，他想进城做地产开发，但企业实力又不雄厚，老薛知道你们那块地价值不菲，如果让他一次性付款买下那块地，说实话，他没那实力。”

        “那就没有办法了，咱们买东西讲究货比三家，卖东西就看谁出的价格高。老薛出不起高价，我也没办法，这终归是一桩生意，杨区长，你说是不是？”

        “是呀，生意归生意，感情归感情，周总，根据土地的价值，假设老薛用一部分现金和他市郊那块地跟你交换，你觉得有没有可能成交？”老杨干脆亮出底牌。

        “又是交换！一部分现金，外加他市郊那块土地？可是我们已经决定了只以完全出售的方式处理那块土地啊！”

        “记得有句话叫具体问题具体分析，你们先前的决定只是个原则，遇到的每个买家的情况却各不相同，你说是不是这个理？”

        具体问题具体分析这句话，周建平在高中阶段的政治课堂上经常听到，他岂能不知其中的道理？“对每个买家是该具体分析，但我跟公司班子成员怎么解释呢？”周建平尽量往外推。

        “周总，不知你想没想过，假如你们公司不是特别缺钱，手里保存一块土地有什么不好吗？你要知道土地是稀缺资源，何况老薛他们那块土地就在市郊，位置并不是很偏远，这样的稀缺资源，它的升值潜力是不容忽视的。现在关键是老薛的公司没有足够的现金，否则他宁愿一次性花钱购买，也不愿用那块地跟你交换。我认为你们的交换是双赢的，通过交换，健生公司得到了一笔现金，外加一块具有升值潜力的土地，弘达公司得到了进军城市地产市场的桥头堡。”

        有了两年前的教训，老杨跟周建平谈这件事，特别注意分析利弊，晓之以理，他知道，如果掺杂任何以势压人的成分，都会激起周建平的强力反弹。

        周建平觉得老杨这些分析不无道理，尤其对于土地升值的概念很感兴趣，如果全部现金交易，把那些钱存进银行能产生多少利息？要是部分现金再加上那块土地呢？虽然不能准确知晓土地的升值潜力，但这笔账周建平会估算。

        “杨区长的见解很独到，说实话，我们以前并未考虑这些因素，不过这涉及到公司决策的问题，我不能马上表态，这需要和公司班子成员商讨后才能确定。”


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